【DIGITIMES印度专访】印度新创Micelio Mobility创建电动车共生生态体系

印度正快速发展建立电动车生态体系所不可或缺的合作夥伴关系。但鉴于当地市场的规模和复杂性，跨国企业和印度夥伴合作时，并非总是一帆风顺。

位于邦加罗尔(Bangalore)的新创Micelio Mobility正协助建立电动车生态体系。Micelio成立Discovery Studio，供专注发展电动车的业者合作打造驱动电动车革命的产品。在Micelio号召下，已有美国Exide集团和瑞士Leclanche公司的合资企业Nexcharge、印度双轮车制造商Hero Motocorp、车用电子代工厂Lucas TVS、能源服务公司Sterling & Wilson、电池大厂Murata-Sony等大型公司加入合作行列。印度电动车市场料将在未来数年出现爆炸性成长，Discovery Studio的目标是扩大合作，邀请更多业者共襄盛举，追求互惠互利。

协助外国企业适应印度市场

印度并非单一种族国家，而是由拥有不同地域和文化的多种形态市场所形成的复杂综合体。Micelio创始人Shreyas Shibulal表示：「国际公司和印度市场建立关系的过程中，需要协助。Discovery Studio帮助所有成员和印度企业建立关系，Micelio是协助国际企业进军印度的最佳夥伴。我们拟定可行的移动计划，透过致力和本地组织与社区建立互动的方式，让国际企业以最低的风险快速打入印度市场。」

Micelio和印度政府的贸易促进单位、机构，以及Discovery Studio网络中的成员合作，建立由关键利害关系者所组成的全面性网络，供有兴趣的业者善加利用。Micelio已为数家大、小型企业提供协助，并渴望招徕东亚等地区的更多创新性公司加入。

Shibulal说：「我们正协助数家德国新创公司在印度建立据点，也希望成为更多渴望进入印度市场的台湾、韩国和日本新创公司、甚至一级企业的夥伴。」

Micelio主动邀请实体和个人加入Discovery Studio，贡献电动车生态体系。Shibulal表示：「我们找出夥伴成员感兴趣的领域、痛点和问题，透过系统性且中立的方式，帮助成员和网络中的供应商与其他公司结盟。电动车业者面临许多复杂的业务问题，须透过专门的专业技术来解决。Discovery Studio正培养实力，让夥伴成员利用这些能力，以具经济效益的方式帮助解决问题。」

揪团共享印度商业经验　资源整合更有意义

Micelio收取会员费，不过所有来自工程、测试、销售支持和开发人脉的问题排解支持都是免费提供。Discovery Studio并不收取任何佣金或中介费。Shibulal说：「因此夥伴成员对我们非常感兴趣，他们可随时和我们一起解决问题，无须担心影响财务。」

加入Discovery Studio的成员几乎都是电动车领域的新创，仍处于创业初期，拥有庞大的创新和颠覆现状潜力。此为促使Micelio扮演生态体系支柱角色以协助电动车新创公司的关键原因之一。Micelio发现，邀请传统汽车公司透过共享基础设施的方式进行资源整合，更具意义。

Shibulal表示：「透过此方式，我们可帮助建立生态体系，让每家公司实现最低成本和风险的商业模式。电动车是一门硬件生意。对新创、甚至一级汽车公司来说，规划必要但不常使用的资本支出投资，须付出相当的成本。」

Micelio善加利用各成员的硬件闲置时间，并透过在设备使用寿命内逐年摊提费用的方式，降低单位成本。成员可参与各种独特的设备采购模式，例如在25/75模式中，Micelio先垫付设备投资费用，成员只要分期支付款项，就可灵活使用与其承诺投资额等值的其他既有机器，并不限于只能使用其所要求的原始设备。Shibulal指出：「这能让夥伴成员消除规划研发时的不确定性，并可使用更多工具和机器进行测试，以获致最佳成果。」

责任编辑：张兴民