元器件目录分销商：中国市场是块大肥肉

　　在庞大的中国市场需求的召唤下，Mouser、e络盟(element14)、Digi-Key、RS Components等目录分销商陆续进入中国市场，并相继建设本地客服团队和中文网站，启动人民币交易并支持银联支付，开通支付宝服务等，参与到本土市场开拓的竞争中来。

　　相比前两年，这些目录分销商在中国市场的销售业绩有了显著的变化，在产品销量、产品线及新客户拓展、供应链管理、技术支持和本地服务等方面取得了不小的成果。

　　e络盟中国区总经理刘嘉功告诉笔者，2013年，e络盟亚太区业绩增长超过10%，中国区增长近20%。2014年上半年，随着亚太区等新兴市场行情进一步改善，e络盟的销售业绩取得了积极增长。

　　刘嘉功分析称，近几年，中国及亚太区其它新兴市场国家迅速发展，小批量客户数量持续增长。在这些新兴市场国家，许多客户都面临设计周期越变越短的压力，同时面临项目越来越小但项目种类越来越多，以及工程师一年中参加多个项目的压力，这就导致设计工程师需要经常进行多种类、小批量采购。

　　在此市场背景下，e络盟提供灵活的小批量及多渠道采购方式(包括电话、网络、邮箱、传真及电子采购等)。通过这些渠道，工程师能够方便地使用本地货币进行交易，且没有最低采购要求。e络盟网站提供的报价即为产品的最终价格，用户可一次性付清，无需承担其他额外费用、关税或进口税等，且提供送货上门服务。同时，通过e络盟平台，用户还可非常方便地比较、研究同类产品并计算可节约成本。用户更加青睐那些能使他们更方便地比较、查看并快速购买所需产品的分销商。

　　贸泽电子(Mouser)亚太区市场与商务拓展总监田吉平表示，在经济放缓的全球大环境下，Mouser在中国的销售成长持续强劲，2013年销售额成长超过30%，且2013年的销售额和客户数相比2011年均成长了近2倍。

　　田吉平坦言，中国是Mouser非常重视的市场之一，尤其是在当前中国电子行业朝着中国设计发展的趋势下。她认为，能够在景气趋缓的一年看到如此亮眼的表现，除了归功于Mouser以最快速度提供新一代产品的策略外，推陈出新的本地服务与技术支持更是功不可没。

　　她告诉笔者，未来Mouser会更着重在中国品牌知名度的建立，推出更完整的中文化网站，以及提供更多对设计工程师有帮助的在线技术支持服务，让更多的设计工程师能够通过Mouser的服务赢在设计起跑点。

　　相较而言，国际目录分销商的优势是不言而喻的，例如全球化资源、策略供应商关系、成熟的供应链管理体制等，这些优势能真正帮助解决客户采购中的效率和成本问题。另一方面的优势，则是国际目录分销商能为用户提供更多的增值服务，进一步扩展电子商务的外延，而不单只是一个线上购买平台。

　　不过，作为国内目录分销商的代表，云汉科技(中国)有限公司业绩同样表现不俗，其总经理刘云锋表示，ICKey平台(“云汉芯城”)在线销售额在2013年持续保持300%以上的高速增长，2014年前4个月仍然保持25%以上的月度增幅，平台在线销售服务能力和物流服务体系均得到了大幅提升，上游供应商的合作关系与深度不断巩固和深化，为ICKey电商平台的后续战略发展奠定了坚实的基础。

　　事实上，与2013年全年相比，2014年电子行业的焦点并没有发生太大变化，比如智能可穿戴设备、3D打印、LED照明、汽车电子、医疗保健、工业自动化等，依旧是今年的热门应用市场。2014年上半年，目录分销商在取得优异成绩的同时，新产品极短的更新换代期以及对电子元器件更多的差异化需求，仍会是分销商面临的挑战。加上“中国制造”开始朝着“中国设计”转型，目录分销商也将必须调整发展策略，以求长远发展。