定位低端的数量扩张之路行不通
2006年波导的年销量突破了1500万台，继续稳居国产手机第一。产量不谓不高，但我们认真分析发现，这些基本上是附加值很低的产品，或者是仅仅帮别人打工。
波导公司虽然产量较高，但实际上以低端产品为主。近日，波导发布其06年财报，数据显示，去年波导手机销量为1375万台，其中出口571万台，内销804万台，照此计算，其国内市场占有率仅为8%左右。另一方面，财报数据显示，06年波导销售额共67.4亿元人民币，净利润仅为3058.5万元。按此计算，波导每卖出一台手机，其净利润仅有2元人民币左右。其利润之低也说明走低端扩张数量之路是行不通的。
再者，波导公司发展还靠“贴牌”，不可否认，手机“贴牌”这种捷径在短期内使国产手机弥补了企业自身在产品开发上的缺陷，并且也获得了不菲的利润。但从企业长远发展的角度出发，长期使用“贴牌”手段是短视的市场行为。因为，随着市场和政策的变化，“贴牌”行为将会受到严重的冲击。因此，对于波导公司虽然在“贴牌”时获得过利润，但毕竟不是长久之计，仅仅是帮别人打工而已。
内外夹攻的困境
作为龙头老大，波导曾经无限风光(2000—2003年)。但随着洋品牌对中国市场的进入及熟悉，并且逐渐向中、低端市场的渗透，波导利润空间日渐萎缩；在内，随着手机牌照核准制的实施，产量急速增加，在天津举行的“2007国际手机产业展览会暨论坛”上，信息产业部综合规划司司长莫玮说，国产手机与外资品牌手机的市场占有率差距进一步拉大，外资品牌手机已占中国65%的市场份额。外资手机企业比以往更熟悉中国的市场，凭借强大的资本和技术优势，加快新品推出速度，并进行渠道改革，产品覆盖了高、中、低端市场。而中国自有品牌手机原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化，加上技术积累不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降。莫玮说，日趋激烈的竞争环境导致了行业的利润整体下滑，亏损的企业在增多。
再者，国内还有黑手机的扰乱。业内专家指出，受制于国际手机巨头和“黑手机”市场的双重挤压，国内手机厂商的前景仍不容乐观，而在国产手机出口方面，国际企业利用专利费用压制中国厂商的海外竞争力，国内手机厂商利润率不断下降，卖手机几乎不如卖白菜。在这种内外交困的情况下，波导亏损也在情理之中。
3G可成为波导复兴的契机？
在信息产业部的支持下，中星微电子公司和波导公司在北京正式签署合作协议，双方在国家电子信息产业发展基金项目——“3G多媒体信息终端”上开展技术合作，共同开发适合3G标准的多媒体信息终端；并建立起长期的战略合作伙伴关系。项目研发的中高端3G手机产品，也将是我国首次自主研发手机多媒体芯片在3G手机上全面应用。在3G移动通信领域里，中国企业和世界站在同一个起跑线上。
我国3G标准TD-SCDMA正在进行最后的应用测试，在青岛、北京等地已经开始发放友好用户号码，以2008年奥运会为契机，国内3G移动通信服务将逐步推广到全国各大城市。同时，据信息产业部电信研究院预计，3G在中国投入运营5年的时间内经过市场导入期和成长期，3G用户将达到1.98亿～2.66亿，6年内3G运营收入累计将达到1万亿元，3G系统设备市场累计将达到5900亿元，3G终端市场累计将达到4000亿元。3G市场蕴含着上万亿的投资机会。
3G盛宴即将开幕。庞大的3G产业建设将迅速展开，带给相关企业历史发展机遇。而波导股份作为我国手机行业的龙头企业，正是TD-SCDMA产业联盟成员之一，并已经通过3G条件的场外测试，目前有多款终端产品参与3G测试，属于名副其实的3G设备制造商，有望在全面启动的3G产业中迎来巨大发展机遇。我们也衷心地期望波导公司能够借3G奥运时机再次腾飞！
