销量坠落第四，VIVO的危机时刻

来源：深蓝财经

作者： 深蓝财经

华米OV，国产手机销量的第一梯队。华为落幕，只留下荣耀，OPPO、vivo趁势抢占市场份额，成为国产手机市场“新王”。但还没高兴几个月，另一个残酷的事实给了国产智能手机厂商，尤其是vivo当头一棒：手机，卖不动了。

近日，CINNO Research公布报告，2月中国市场智能手机销量数据约2348万部，同比下滑20.5％，环比下滑24.0％，双双出现收缩。具体来看，2月国内智能机销售排名中，除了荣耀以同比上涨之外，去年销量前二的OPPO、vivo均销量同比下降，其中vivo销量同比下降38.6％，排名从第二，跌到第四。

　

值得注意的是，前几天vivo刚举行了新品发布会，重磅推出折叠屏手机X Fold，还推出首款平板，以此宣告正式进军平板领域。

这能成为vivo的救命稻草吗？

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机海战术失灵

vivo卖不动了？

华为“被迫离场”之后，OPPO、vivo迅速上位。据CINNO Research数据，2021年中国智能手机市场销量排名，OPPO（不包含realme）、vivo（不包含iQOO）分别以20.5％、18.2％的市场份额位居榜单第一、二名。

　

但迎来好消息还没几个月，坏消息突然袭来！——vivo2月的销量跌到第四。而vivo“异父异母的亲兄弟”OPPO虽然2月的销量也出现同比下滑，但排名上却依旧保持第一 。

那么vivo到底是为啥销量突然下滑这么厉害？

首先是战术问题，在存量时代，vivo还在使用老旧的机海战术。据公开资料显示，2021年小米、Redmi和黑鲨共发布了25款手机，OPPO发布了21款手机，华为、荣耀分别发布了12款和23款手机，而vivo则最多，全年共有36款手机上市，其中还不包括旗下子品牌IQOO发布的13款手机。

但诡异的是，vivo去年发布了这么多手机，但收入增长却是垫底。根据Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据，2021年前5大智能手机收入共4480亿美元，国产手机中，小米增长49％，OPPO增长47％，而vivo则以43％的增长率垫底。

这主要是因为，除开NEX系列和影像旗舰X系列包揽了3000-7000元的价位，其余系列则处在3000元以下，去年vivo的主力销售机型S12，起售价才2799元。所以总体来看，虽然vivo去年出货量高居第一，但因为售价不高，利润提不上来，所以在国产前五大品牌中，vivo的收入增长是最低的。

另一方面，存量时代，智能手机销量下滑还在继续。

年轻人一直是数码科技领域消费的主力军，但是近年来，年轻人却越来越不愿意换手机了。除了越来越贵的价格，近几年的智能手机创新不足，外观大同小异，很难给年轻人带来新鲜感。不少网友还表示，换手机还不如换手机壳更有新鲜感。再加上换手机带来的数据转移、重新绑定等麻烦，也让年轻人对换新手机越来越提不起兴趣。

2018年智能手机进入存量时代以来，券商普遍认为，5G商用和折叠屏手机将成为拉动换机需求的新要素。

5G商用和高端手机成为摆在国内智能手机厂商面前的两个屏障和机遇。也因此近年来，华为、小米、OPPO、vivo纷纷局部5G，发力高端市场，想要和苹果“抢食”。但不断下滑的销量，给国产智能手机厂商们泼了一盆冷水：

CINNO Research数据显示，2020年中国市场智能手机销量约3.05亿部，同比大幅下降21％，这是智能手机销量下滑最大的一年。即便市场对于智能手机进入存量时代，销量会出现下滑有一定的预期，但这个数据依旧比预期更低。2021年市场行情已经没有明显起色，相较2020年只微增3％。

而今年2月，5G手机销量也出现大幅下滑：

据中国信通院最新报告显示，2022年2月，国内市场5G 手机销量同比和环比都在下滑。2022年2月，5G手机1137.4万部，同比下降24.5％，占同期手机出货量的76.5％；较2022年1月的2632万部环比下滑56.8％。

　

对此，行业专家第一手机界研究院院长孙燕飚的解释是：

用户对5G手机的消费热情已经在2021年提前释放。在下一轮换机潮到来之前，5G手机的销售会有所下滑，并趋于平稳。

5G救不了国产手机的销量。而还在采用机海战术的vivo，销量下滑最为明显，直接从第二跌到第四。

2

高端突围战

vivo陷入困境

国内高端手机市场此前绝大多数份额都被苹果和华为瓜分。但在2020年9月，华为因为美国芯片断供，不得不让出市场份额，给了小米、OPPO、vivo等主流智能手机厂商重新分配高端市场份额的机会。

2021年小米、OPPO、vivo相继推出高端旗舰机型，抢占高端市场。据Counterpoint Research发布的2021年的全球高端手机市场份额数据显示，在平均售价超过400美元的高端手机市场里，小米由3％升至5％；OPPO由2％升至4％；vivo由2020年的2％升至3％。

但最近，vivo却突然宣布砍掉，曾承担vivo追求极致、高端化使命的NEX系列，改由新推出的X系列新品承担。

　

这一消息引起轩然大波。行业中，直接砍掉高端品牌其实并不多见。更何况，当初2018年6月，vivo NEX系列横空出世时，通过其隐藏式前置摄像头的设计，实现了真正的“全面屏”，同时，超过90％的正面屏占比做到了行业领先。发布会在场所有媒体嘉宾无一不被其震撼眼球的视觉冲击力折服。

但“出道即巅峰”，此后NEX系列的后续产品都无法达到初代的高度。vivo NEX 3采用的大曲率“瀑布屏”还被行业吐槽“华而不实”。

另外，在高端市场中，NEX系列诞生以来，始终没有太大的存在感，跟苹果相比完全没有任何竞争力，当初“分食苹果”的目标也成了无稽之谈。

冲击高端市场失败后，vivo又推出高性能、面向年轻人的子品牌iQOO。但以堆料追求高性能的同时，成本也不可避免的会被太高，这也让年轻人望而却步。

3

折叠手机、平板、造车

四面出击的背后，vivo慌了

不得不承认，5G无法在存量市场拯救手机的销量。厂商开始只能寄希望于“另辟蹊径”——折叠屏手机。

自2018年以来，手机市场开始吹起了“折叠”风，自三星推出全球首款折叠屏手机后，国产智能手机厂商华为、小米也相继推出折叠屏手机。但因为价格过于昂贵，屏幕折痕明显等硬伤，行业内外对于折叠屏手机并不是十分好看，认为“折叠屏手机只是富人的玩具”，要想像当初高分辨率屏幕、OLED屏幕一样成为主流机的标配，可能性还不高。

但最近，国产智能机中高端代表的OPPO、vivo，也相继推出了折叠屏手机，发力高端。据淘宝显示，OPPO find N（512G）的售价为8999元，vivo X Fold的售价为8999元~9999元。相较此前三星、华为动辄上万的价位，OPPO、vivo的入场，直接把折叠屏手机拉到了万元以下的价位。

至此，华米OV、荣耀，国产智能手机前五大品牌已全部涉足折叠屏手机领域，瓜分这个至今苹果都还没有涉足的高端市场。

另外，在vivo最新的发布会上，除了公布其最新的折叠屏手机X Fold之外，vivo还放出一个重磅消息：进军平板领域！

但其实vivo的这一步棋，无论是相比华为、荣耀，还是小米、OPPO，都已经晚了。平板领域，如今华为MatePad Pro、荣耀平板V7相继上市，小米平板已推出了第五代， OPPO首款平板OPPO Pad也于今年2月24日发布。

在生态方面，vivo也动作缓慢。从2018年布局至今，目前也只有两款智能手表、两款无线耳机，与之几乎同时布局OPPO，目前也迭代多款产品，更不要提布局更早更广的小米了。

尚且值得一提的是“造车”。早在2019年vivo就与百度、长城等企业建立合作，在汽车领域有了初步的布局；2020 年末的开发者大会上，vivo 还发布了车联网品牌Jovi InCar，已与80+汽车品牌合作。2021年9月底，vivo 与 OPPO、小米一起牵头，长安汽车、吉利控股、上汽集团、远峰科技、中科创达、中汽院智能网联等共同参与的智慧车联开放联盟 ICCOA 正式成立。而最近，vivo在“造车”领域，又有了新的动作。据天眼查显示，vivo在4月1日公开了自动驾驶方法、车载装置、移动装置和车载电子设备专利。

四面出击的背后，其实是vivo对未来转型方向的迷茫。布局处处都晚友商一步，智能汽车这条路，能让vivo拥有光明的未来吗？