Q1-Q3海关数据曝光：光伏组件企业“走出去”有哪些秘笈？

11月19日，国家能源局发布了2018年前三季度光伏建设运行情况。数据显示，今年1－9月，全国光伏发电新增装机3454．4万千瓦，同比下降19．7％，其中华东、华中地区的降幅超过全国平均水平，分别达28．2％、35．5％。

受531新政影响，国内除领跑者外的光伏电站建设多数陷入停滞，或直接放弃继续建设。与此同时，多家分析机构都做出“全球光伏新增装机将达百GW”的预测，冲击海外市场成了制造企业共同的选择。

从海关出口数据来看，20家全球领先的光伏企业中，有13家的三季度海外出货量都高于二季度，且其中7家的增幅超过50％。虽然这一统计方式对协鑫、隆基、天合、阿特斯等拥有海外组件产能的企业而言比较“吃亏”，但不妨碍它从某些方面体现企业的海外竞争力和战略布局。

以下是部分光伏企业前三季度组件海外出货量统计：

我们向部分TOP10企业了解了他们的取胜之道。东方日升全球市场总监莊英宏透露，近来他们已经占据了越南当地市场20％左右的市场份额，四季度的出口量还将继续上升，这与公司超过10年的全球化布局经验是分不开的。同时他也提示想进入海外市场的光伏企业，要高度重视境外风险，提高防范应对能力。“很多企业用中国人的思维理解当地文化，很可能造成摩擦，建议与当地本土企业开展合作，共同应对挑战，互惠互利。”莊英宏强调，在走出国门前，一定要对当地市场进行综合分析，熟练掌握当地的语言、文化，充分了解政策、宗教对市场的影响，避免盲目投资。

作为三季度出口数据涨幅最高的企业，正泰新能源的实力不容小觑。海外销售总经理张炜表示，作为一家深耕海外市场十余年的企业，他们一直围绕品牌、质量和服务不断提升自己，从而获得客户深度信任。“随着一带一路建设的推进，全球光伏新兴市场发展迅猛，正泰准确把握市场增长点，充分发挥整体实力强、财务稳健、产品一流的优势，在中东、拉丁美洲等新兴市场不断收获大单。”他指出，随着光伏度电成本不断降低，在全球越来越多地区实现平价上网，正泰组件也必将遍地开花，国际市场出货量和市场份额持续稳定增长。

作者：尹也泽