海外市场成支柱 戴尔强化中国策略密谋复兴

　　第一财季的良好业绩表明戴尔的复兴计划获得了初步成功，但要进一步提升赢利水平，戴尔还需要降低成本、刺激销售，确保复兴不是昙花一现
  
　　尽管受到美国次贷危机的影响，但戴尔第一财季的业绩还是超过了华尔街先前的预期，这使得其加大改革力度的信心更加坚定。根据戴尔最新发布的财报显示，其新财季收入同比增长9％，创160亿美元，每股收益上升12％达到0．38美元，收入超过了去年同期近4亿美元。

　　值得注意的是，其首席执行官迈克尔・戴尔表示，按照营业收入计算，戴尔已经超过了惠普的电脑收入，重新成为全球最大的PC厂商。第一财季业绩表明戴尔的复兴计划获得了一定的成功，但是，戴尔还需要进一步降低成本、刺激销售，确保复兴不是昙花一现，并扭转股价下跌的颓势。

　　好事多磨

　　戴尔的复兴可谓是一波三折。在过去近两年的时间里，戴尔的市场份额在不断下滑，增长相当疲软。受成本上升和客户投资谨慎的影响，去年年中出现的改进迹象只是昙花一现。自上次发布财报以来，戴尔市值已经缩水了11％，而同期内纳斯达克综合指数只下跌了5．4％。

　　印度、中国的销售额增长了58％，占到了总营收的近9％；消费者销售增长了20％。同时，戴尔还在大刀阔斧地削减成本。迈克尔・戴尔曾表示“我们能够迈出第一步，就能迈出第二步。”

　　为了走出当时的困境，戴尔去年打破了其直销传统，开始通过零售渠道销售计算机产品。据太平洋皇冠证券称，惠普2006年通过提高在消费者和中小企业市场上的市场份额超越戴尔而成为了第一大PC厂商。

　　目前，戴尔的产品通过13000家零售店进行销售，其中包括沃尔玛、百思买、史泰博、好事多。戴尔还与苏宁电器签订了协议，在中国销售计算机产品。

　　迈克尔・戴尔表示，戴尔领先业界的办法就是增长速度继续不断的超过业界平均。戴尔在最新一季度的财报中，从标题到正文，从各个大区的情况到产品线，戴尔均强调其增速均超过行业平均速度或是平均速度的几倍。这可以看出戴尔对于赶超惠普的态度，将超过业界平均增速作为目标，悄无声息谋求重回全球PC第一名。

　　海外市场成避风港

　　尽管许多IT企业受到美国次贷危机的影响，但戴尔已经确信找到规避风险的办法。戴尔强劲的财报结果表明戴尔创始人迈克尔・戴尔领导的一年时间的扭转局面的努力已经产生了结果。然而，戴尔谨慎地指出，由于美国经济前景的不确定性，美国企业用户对于购买产品仍很谨慎。

　　可以看出，美国消费者购买力的萎缩将对其未来的销售产生一定的影响。戴尔未来将更多依赖海外市场的增长，中国成为戴尔全球最重要的市场。

　　与此同时，海外市场的努力开拓取得了丰厚的回报，去年公司在亚太地区的营收增长了21％，同时公司在该地区的市场份额也扩大至12％。去年戴尔美国以外的营收占到其总营收的43％。

　　戴尔公司更是雄心勃勃的表示，来自海外市场的销售额比来自美国国内市场的销售额增长要快很多，预计5年之后，来自海外市场的销售收入将占到公司总收入的三分之二。戴尔曾宣布计划裁减8900个工作岗位以削减成本。但是戴尔称，由于亚洲销售增长速度更快并且是戴尔供应链的主要部分，戴尔将增加亚洲的工作岗位。

　　戴尔计划今后三年公司将把印度员工人数扩大一倍至2万人左右。与此同时，戴尔还在中国厦门兴建第二座工厂，把其在全球这个成长最快地区的产能扩大一倍，并帮助推动公司的产品出货量增加37％。现在，中国已成为戴尔美国以外的第四大市场。

　　另外，戴尔对各种新产品业务也抱有很大希望，其中包括推动其仅开展三年之久的打印机业务。不过，戴尔在打印机业务上面临来自惠普的激烈竞争，目前惠普是全球最大的打印机制造商。

　　强化中国战略

　　从目前形势上看，在全球市场，戴尔面临着惠普咄咄逼人的竞争，在中国市场，联想等本土品牌同样不容小觑。要想收复失地，中国市场对戴尔的重要性不言而喻。根据IDC预测，2007年中国整体PC规模居世界第二，仅次于美国，市场容量将接近3000万台，并在未来3―5年内保持25％左右的增速。在戴尔的全球战略中，中国市场显然是一个重要的区域。

　　2008年，戴尔继续加强中国市场的部署。从年初的战略上看，戴尔的触角开始大面积伸入零售领域，强化零售市场的决心已经深入其中，陆续与苏宁家电连锁卖场、宏图三胞专业级的IT零售渠道企业展开合作。再加上其成熟的直销模式，相信对惠普、联想、宏��都将是一个不小的威胁。