埃森哲调查：半导体业界因定价每年损失数千亿日元

由于半导体业界没有彻底进行定价（Pricing）管理，因而每年会产生数千亿日元的损失。以企业及政府机构为对象从事咨询业务的埃森哲（Accenture）发表了这样的调查结果。

　　此次的调查是对制造装置厂商、材料厂商以及设计受托企业等在内的35家半导体企业的高层管理人员，就定价问题进行了提问调查。据此估算，相对于平均10亿美元的销售额，每年因未能进行有效的定价管理而造成的损失高达1600万美元。如果将这一结果套用到整个半导体业界，则相当于每年有数千亿日元的损失。

　　埃森哲之所以认为“定价管理效果差”，是因为存在着例如“每次交易中的判断没有连贯性”（35家公司中，77％选择了该项）、“对同一地区及同一产品设定不同的价格”（同上69％）、“根据当时的情况随意打折”（同上56％）等情况。尤其是在日本企业，回答正在着手改善定价管理的比例为23％，低于全球平均的66％。

　　一直在埃森哲从事半导体企业咨询的中里 刚这样表示：“许多日本企业的利润率设定，没有在公司内部实现规则化，有算笼统账的倾向。例如发生了这种情况：针对大量订货设定了折扣，但部分订货又取消了。当然，理应重新考虑成交部分的折扣价格，但实际上大多还是保持取消之前的价格。必需通过更为细致的定价，来防止额外损失”。

　　埃森哲指出，“如果是在半导体企业增长率达30～50％的上世纪80年代及90年代，因低效率的定价管理而造成的损失不是大问题。然而，在增长率仅有1位数的今天，设定最佳价格变得越来越重要”。

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定价方面“必需改善的项目”的问卷调查结果