高纪凡：光伏业如何承担能源变革重任

行业规模占据世界领先

市场研究机构HIS的报告显示，在2014全球十大光伏制造商榜单上排名前十的制造商当中，有6家是中国企业（算上总部设在加拿大但生产基地设在中国的阿特斯太阳能），天合光能上升至第一位。

“中国光伏行业的发展，长期得到高度重视和支持，将之定位为十分重要的战略性新兴产业，也是我国为数不多的具有国际竞争优势的产业。”高纪凡说，“过去几年的全球行业洗牌不仅没有削弱中国光伏行业的竞争力，反而提升了我国行业地位，很多优秀企业通过创新和变革进一步提升和巩固了领先地位。甚至不光是我们国内的客户，现在很多国家的客户都说，首先优选中国的这些领先企业。”

在全球经济不景气的情况下，光伏行业的逆势增长令人瞩目。公开资料显示，今年前三季度新增装机量约为10.5GW，同比大增177%。业内普遍认为，今年中国新增装机量将超20GW，很大程度上得益于国家能源局调增部分地区2015年光伏电站建设规模。日前，我国2020年光伏发电规模目标已经明确，从之前的1亿千瓦上调50%到1.5亿千瓦。

“几年以前所谓的阶段性产能过剩情况，到2015年已经不存在了，尤其下半年装机高峰的时候，行业内出现了产能短缺的局面，在第四季度很多的下游企业都买不到货。当然，由于整个大的环境，包括金融环境，整体趋于理性、平稳，现在行业内不管技术进步或是规模扩张，都更加趋于理性。所以，光伏行业处于理性持续增长的发展态势是非常好的。”

“寒冬”中构建技术创新能力

“光伏产业本身是一个高科技的产业，而且是一个国际竞争非常强烈的产业。过去的十几年，中国光伏产业为什么能走到全球领先的位置，就是靠创新驱动。中国的光伏产业从原来不如人家，到追赶人家，再到挑战人家，正是充分调动了我们的创新能力，度过了后来的危机。”高纪凡说。

说到我国光伏行业的危机，不得不提2011年以来美国对我国光伏行业连续发起的反倾销反补贴的“双反”调查。虽然今天经济全球化和贸易自由化已是大势所趋，不可逆转，但是，由于我国许多企业当年纷纷上马光伏项目，造成产品质量良莠不齐，产品价格恶性竞争的局面。加之在“自由贸易”的旗帜下，美国为保护本国利益对我国产品进行的“双反”调查使得我国出口的优势产品遭到沉重的打击。

“天合那个时候在干嘛呢？是构建核心竞争力，即构建我们技术创新能力，2010年，我们申报了光伏的科学与技术国家重点实验室；2012年，我们得到国家重点实验室的建设和挂牌。现在看来，这是让我们能够在全球光伏行业里领先的一个创新化平台。通过国家重点实验室，我们吸引了来自于全球顶尖的光伏专家进入我们的技术委员会，不仅是包括中国，还有美国、德国的一些顶级专家都是我们学术委员会的委员，这些专家让我们把握到正确的研发方向。在过去的两三年，我们的电子组件已经十几次创造了世界纪录，主导和参与了包括行业、国内和国际的40余项标准的制定。”

日前，天合光能光伏科学与技术国家重点实验室宣布，经第三方权威机构测试，其自主研发的156×156mm2大面积P型多晶硅太阳电池光电转换率达到21.25%，创造了新的世界纪录。这一数值打破了去年11月份同样由天合光能创造的该类太阳能电池20.76%的世界纪录。多晶硅电池光电转换率的提升意味着让太阳能发电成本的降低，距离平价太阳能的目标又迈进了一步。

创新是构建核心竞争力的关键，但说起来容易做起来难。“在2012年的时候，全行业亏损。天合那个时候也困难，在银行停止了对光伏行业的贷款的情况下，我们还是坚持每年将自身的经营性现金流投入研发，每年不低于5亿元的创新投入。而且研发的成果还要做产业化，每年投入将近10亿元，来进行技术装备的改造提升。所以后来在2013年下半年的时候，当行业里面的一些其他企业还处在为生存而增长的时候，天合已经完成了技术创新和产品升级。在行业开始有点复苏的时候，天合已经率先走出了困境。我们的产品现处在供不应求的状态，为什么？原因在于我们的产品已经升级了，而且变成了行业新的标准。2013年下半年一直到现在，我们的产品一直处在一个供不应求的状态，而且盈利水平也持续提升，销售量去年比前年增长了40%，今年按照公司预测，在去年基础上还会增长40%到50%。”对于熬过行业“寒冬”，高纪凡觉得当初的坚持很值得。

在2011年以来最困难的调整整合期，整个光伏行业也发生了巨大的技术进步。过去的十年间，光伏的成本已经降到原来的1/8。当前，光伏组件的价格已下降到每瓦约4元以下，光伏电站的造价降到每瓦8元左右，我国光伏度电上网价格已达到0.9-1.0元，这个价格在欧洲和拉美部分国家已实现平价上网，未来短期内可能有30%的下降，更长期可能有50%的下降。

重资产行业中的轻资产

除了技术密集型，上游的太阳能电池研发生产，下游的发电厂建设运营动辄都需要上亿元资金的投入，光伏行业也是不折不扣的重资产行业。然而天合光能却要在重资产行业中走一条轻资产运营的路子。

“在发展方式上虽然光伏行业经过4年的调整，走出了低谷，走入了持续发展的轨道，但是这一轮光伏行业的洗牌还没有结束。所以在这个情况下，虽然我们已经好几年供不应求，但是我们也不能简单靠产能扩张来发展。这个情况下我们在制造业方面，在国内运用相对轻资产的发展模式，同时积极布局海外，应对各种各样的贸易保护，同时大力发展下游，采取相对轻资产的发展模式。”高纪凡说。对于轻资产的合作发展模式，高纪凡解释，在过去光伏行业非常好的时候，国内很多企业投了光伏产业，但由于其技术能力、人才、市场实际上都比较弱，一些企业发展逐渐受阻，有很多企业希望天合光能利用他们现有的产能。所以天合光能采取了控股、托管、代工等模式，与这些企业合作将这些产能用了起来。

“当然我们不是简单地去使用这些产能，因为这些企业实际的装备、技术、管理等水平都参差不齐。通过我们的技术能力，将新研发的技术加进去，对原来的技术进行改造提升。还要输出人才，进行生产管理，质量管理。达到统一标准后，通过我们的全球平台去进行销售，这样的话让合作企业也能取得净利，对我们来说可以花比较少的钱去扩大产能，实现双赢。”今年，这种合作发展模式占到了天合光能约4成的制造量。

经历过去3-5年的行业洗牌调整和国家引导兼并整合的方针后，光伏制造业已经初步形成以优势企业为龙头、中小企业为配套的行业格局，未来这个局面将会进一步演进。大型优势企业通过技术优势、管理优势、品牌优势和资金优势为中小企业提供发展空间和合作机会，中小企业在其中找好合理定位，在特殊领域发挥自己的专业优势与大企业进行配套，形成协同发展和合作共赢的产业新格局。

“走出去”期待金融支持

为了节能减排、减少污染，世界各国都在发展清洁能源。我国在国际上占据明显优势地位的光伏产业“走出去”也是必然的趋势。一带一路发展框架的提出，更是为企业在一带一路地区发展提供更多机遇。

“随着国家一带一路战略的实施，给我们在一带一路发展上提供了一个更加良好的氛围。实际上从前年开始，我们就开始在一带一路地方布局一些新的产能，比如说在马来西亚、泰国、越南等地。通过这些产能投资，天合也正在走国际化的第二个阶段，我们会更好地应对国际市场。尤其在贸易保护频发的环境下，增加了更大的自由度和空间。”高纪凡表示。

与此同时，高纪凡对现有政策环境也抱有更多期待：“我们也感觉到在一带一路战略发展当中，在整个的政策具体支持上还有不配套的地方。比如像中国金融机构的资金支持，以及中国政府在海外营造一个有利于中国企业更加稳定的政治环境这些方面，还要系统地进行布局，从而让企业能够有更加稳定的发展环境。尤其对于民营企业来说，我们也期待国家在一带一路战略的落实上，有一个更加细化、清晰的支持政策。比如国内金融机构可以和企业一同‘走出去’，包括政策性银行和商业性银行。”