农业市场怎么做？大疆交出了第一份答卷

　　去年11月，大疆公布农业植保机MG-1的消息之后，科技圈和农业圈关注的点不太一样。科技圈觉得大疆带着消费级无人机的巨大优势来到农业市场，势必碾压这个领域普遍不争气的其他玩家；农业圈则担心大疆照搬在消费级无人机市场的做事方式，以为只要做出自己认为厉害的产品就能卖出去，最终反而因为不懂农业市场而折戟沙场。

　　四个破局计划

　　3月21日的媒体交流会上，大疆给出了自己的答案：一架本周开售的5.3万元农业植保机和一套被称为“破局”计划的2016年农业市场战略。5.3万的售价比人们之前的预期要低，比市场上动辄几十万甚至百万的单旋翼植保机（直升机）更是低得多，但这都不是重点。直到大疆公关总监王帆介绍完他们的四个破局计划，农业圈的媒体才相信“狼，真的来了”。

　　这四个破局计划包括做示范田、培养飞手、扶植创业和设立服务网点。破局计划回答了业内人士最关心的，大疆农业植保机“卖给谁和怎么卖”的问题——大疆想把产品卖给专门从事植保工作的群体和有志于从事改工作的专门群体（比如目前全国各地的植保队），并且为这个群体提供服务。从科技的角度可以做一个不太恰当的比喻，如果说大疆的农业植保机体系是 Android 系统，专业植保工作者就是 Android 开发者，大疆要做的事情包括展示 Android 的能力（示范田）、培训软件开发者（培养飞手）、扶植优秀的开发团队（扶植创业）以及建立开发者服务站（设立服务网点）。

　　植保示范田方面，大疆的说法是“与各地植保站合作，成立统防统治专业植保队伍，为全国主要农作物、蔬菜、花卉、果树开展飞防作业100万亩次”。也就是说，大疆会成立自己的无人机植保队，只不过植保队提供的是示范田的作用，这一点不同于另一家无人机公司极飞。极飞在农业市场采用的是自己成立植保站，然后为周边农田提供植保服务的“重”模式。

　　飞手培训计划就相当于考驾照。大疆表示“计划与各地培训机构展开合作，培养一万名农业植保机专业飞手”。据悉，首批培训会在深圳、北京、成都、南京、长沙等地展开，未来将陆续推广至全国一线城市及农业发达地区的中心城市。 尽管与常规的固定翼、单旋翼（直升机）相比，大疆的八轴多旋翼无人机操作难度已经大幅降低，但是毕竟它的价值（5万元）也接近一台普通小轿车，仍然需要专业的学习过程。