雷军vs老罗：小米硬实力 锤子纯吆喝

作者：青山

　　笔者曾强调智能手机时代的核心竞争力，是供应链管理、营销和系统生态的差异化。小米刚好在这三个方面都有所建树，相比之下，锤子的情况又如何呢？

　　供应链管理对比

　　雷军创立小米之初就跟高通达成了协议，能以相对“友好”的价格最快地用上这家巨头最新最好的处理器。CPU相对于一款智能手机有多重要我不说大家应该也清楚。像当初HTCOne用不上骁龙800而只能用主频更低、漏电和发热更严重的骁龙600的时候，用户体验就下降了一个档次，HTCOne在市场上的竞争力就打了不小的折扣。华为当年四核心A9的K3V2处理器其实也是很优秀的，但是因为拿不到台积电最好的28nmHPM工艺，单靠优秀的IC设计无法将产品纸面上的竞争力兑现。这都是没有经营供应链厂商的结果。

　　小米创业早期跟高通达成协议，魅族能跟三星达成协议长期使用质优价廉的Exynos处理器，锤子相比之下，就没有上述优势，所以就无法拥有一时半会的硬件配置突出，核心组件的及时大规模供货，以及降低组件成本。

　　更进一步，雷军行业浸淫良久，所拥有的资源、信息优势远非锤子能比。小米一代并选择了台资企业英华达而没有让巨无霸富士康代工，就是因为雷军对大名鼎鼎的富士康知根知底：富士康一向对小单小厂不甚感冒，大厂和小厂产品品控完全不是一个档次。富士康为一个新产品开一条先进生产线，安排骨干管理团队和熟练工人的前提是你对富士康有足够的先期投入，或者你的品牌知名度和单子数量都足够大，否则光靠情怀二字，根本就不可能说服郭台铭提高你的产品优先级。

　　没有根基的情况下，选择富士康做小单产品的效果跟选择一个山寨厂商差不多，罗永浩和他手下的团队就对此不甚了解。

　　另外，锤子T1手机如今曝出来的质量问题，很有可能还有一个原因是硬件设计问题。懂行的人都知道，牛逼的品控的前提，是牛逼的硬件研发能力。工业设计最大的原则是有所取舍，美观、生产、实用三者一个有短板都不行。以苹果为例，简洁、美观、摄人心魄的工业设计背后，是数年专注智能手机的技术积累。苹果早在2004年年底就开始iPhone的研发，更有库克这样的管理专家经营供应链超过10年，成功地降低了新技术的使用成本。就是在这样的情况下，2007年第一代iPhone发布到iPhone4s才真正走向成熟，在市场上一炮打响。杰出的工业设计、大规模生产下的良品率、稳定的实用性能，要一同拔高三者是非常非常难的。

　　小米一代刚出来的时候，其实也是问题颇多，以至于雷军在硬件团队面前摔了手机，这反映出了做出一款大规模生产下良率有保证、性能稳定的手机有多么不容易，况且小米还妥协了外观设计。以此对比，锤子拥有简洁漂亮类似iPhone4s的外观，但是在还不到大规模生产的情况下（1000台）就暴露出良品率的问题，背后恐怕工业设计的不成熟。至于实用层面如何，过段时间我们就能知晓，这款手机能不能用、好不好用、究竟能稳定使用多久。好看、漂亮背后是强大的硬实力，显然，锤子并不具备。

　　锤子在产业链上没有话语权，结果就是产品竞争力下降，大规模生产下品控不过关，更新换代极快的智能手机市场，无法抓住稍纵即逝的销售良机大规模上市。