国内存储市场调查：从夹缝求生到突飞猛进

　　说起国产存储厂商，可能很多人的第一个反应是“夹缝中求生存”。理由是：发展时间较短，技术积淀不够，很难有提供全面解决方案的能力。但如今不同了，国产存储的增长突飞猛进，荣登各大调研公司的高速增长榜单之列。 那么，究竟是什么力量让他们飞速崛起？

　　国产存储的逆袭“非偶然”

　　近年来随着企业IT基础架构逐渐从大规模磁盘阵列向X86平台转移，存储服务器一体化趋势明显，同时“软件定义”概念兴起，都给国产存储厂商带来了发展机会，从某种意义上说是拉近了国内存储厂商和国外厂商的差距。

　　对此，爱数软件有限公司渠道总监张原表示“如今，很多企业都采用X86硬件+开源软件或利用开源软件做优化后形成的分布式存储或虚拟化存储设备，在这个领域国内存储和国外存储厂商在同一起跑线上。”。

　　而初志科技副总裁王超对此观点也表示赞同。同时，王超还表示，近年来国产存储实力不断增强，首先体现在技术实力上。几年前，国产存储业务主要在磁盘阵列、控制器等领域，但 在那时，市场几乎被美国及台湾厂商所垄断，国产厂商显得很被动。初志认为，目前在存储虚拟化，分布式文件系统领域，国产存储已具备和国外厂商相同的“话语 权”。

　　其次，随着云计算项目的相继落地，给拥有强大“性价比”优势的国产厂商带了商机。因为，云计算对于用户而言，主要是走向集中化、节约化的运营模式，如果在云 计算项目的建设上，全部采用国外厂商的设备产品，那么最终的价格将是“天文数字”，这显然违背了云项目建设的初衷。而目前，以国内厂商的技术实力，很多国 外厂商的设备产品可由国产产品替代。

　　所以，“软件定义存储”尽管是EMC这样国际存储大牌厂商提出的，但从某种程度上说是拉近了国内外存储厂商的技术差距。

　　不仅如此，王超认为，国外厂商做一个产品都要进行全球化推广，但是国内更多的是关注行业自身的应用需求，从这个角度来看，国内厂商似乎更具优势。

　　做 “存储合伙人”

　　除政策利好和技术实力增强外，国产厂商自身也在不断创新，提高产品质量，增强用户体验，完善售后能力及合作伙伴生态链。一方面，国产厂商逐渐转型解决方案供应商，强化其提供整体方案能力而非单纯的提供硬件设备，另一方面，又转化角色，加强与其他厂商合作，即当供应商也做渠道商，全方位拓展市场，力争实现业务的“最大化”发展。

　　在发展中，国产存储厂商发现，要想和国外厂商抗衡，光凭自己的实力还远远不够，要联合其他方面的力量，1+1大于等于2，联手的力量肯定要高于孤军奋战。于是两方或多方联手合作的案例越来越多，在合作中，双方互为供应商和渠道伙伴，做起了“中国合伙人”。