指尖上的战争：汇顶科技如何反超瑞典FPC

2017年上半年即将结束，此时间段延续了2016年国产手机份额占据主流态势。去年，全球市场出货前五的厂商当中，中国厂商占据三家。手机行业向上发展之时，上游人机交互入口之一——指纹识别芯片出货量一路猛增，其中深圳汇顶科技公司是这一股潮流的最大受益者，于去年登陆A股。

借助中国大陆市场的快速增长以及A股市场的高溢价，汇顶科技在2016年上市后，其市值曾一度达到800亿元，超越了联发科，确立了自己在指纹芯片领域的江湖地位。

指纹识别安全需求在国内自2014年9月份由华为出厂的Mate7手机开始流行。华为当时找遍了国内多家指纹识别方案提供商，最终选择了瑞典FPC公司方案和产品。尽管此芯片每颗增加了成本100元人民币左右，但是由此获得支撑的用户体验和安全需求的满足，让当年的Mate7大卖，成为此后一段时间里竞相模仿的对象。

来自瑞典的FPC公司，凭借Mate7的大卖，迅速拿下国内多数市场份额，自身体量两年内实现了20倍增长。

同样是2014年，汇顶科技看到市场机会，调整重心，集中指纹识别业务，利用本土之便与FPC近身肉搏。今年6月初，在台北Computex展会期间，汇顶科技董事长张帆告诉腾讯科技，汇顶科技目前已经获得华为、vivo、中兴、小米、魅族、LG、Nokia、华硕等公司客户。其中进入华为手机P10具有里程碑意义。在中高端主流安卓品牌手机里，汇顶科技打破了FPC的一家独大。

今年第一季度结束，汇顶科技已超越FPC成为全球安卓阵营最大指纹IC提供商。根据双方公司公布的财报数据分析，第一季度，汇顶科技营收7.31亿元，同比增长90.21%，净利润达到1.75亿，同比增长150.04%。同期FPC 营收约为5.36亿元人民币（685.9 百万瑞典克朗），较去年同期下降 54%，利润同比下降88%，仅剩约合0.42亿人民币。

尽管完成了一次逆袭。汇顶科技董事长张帆看起来并未有过多的兴奋之情，公司业务延伸到PC，另外还在研发供车载使用环境的产品和持续检测心率的芯片。

在手机指纹芯片领域，张帆说也不敢懈怠。在他眼里，下一个竞争热点是全面屏可能兴起，由此会带来“显示屏内指纹识别技术”市场机会。不过，FPC并未闲着，他们研制在屏幕任何一处都可以解锁识别的技术方案，作为应对。

竞争仍在继续。

本土近战优势

与张帆交流之后，总结下来，汇顶科技成长迅速的原因主要有靠两点，巧干加苦干。从功能机向智能手机转变过程中，汇顶科技抓住的第一次机会是触控。2014年以后，张帆称很幸运地在智能手机领域抓住了第二次机会——细分的指纹识别领域增长。“你不停地投入，不停地听客户的意见，总有一些成果出来。”张帆说。

有时得忍受公司利润短暂回调。2015年，因为投入增加，公司利润与2014年相比有所下滑，张帆相信投入值得。

2016年全年，公司实现营业收入30.79亿元，同比增长175.04%，归属于上市股东净利润8.57亿元，同比增长126.46%，扣非后净利润8.51亿元，同比增长126.52%。目前，指纹芯片成为汇顶科技最大业务板块，2016年营收占比已达75.21%。

连续三四年高速成长，技术积累是必要前提。汇顶科技在指纹行业专注的结果是研制出活体指纹识别方案、IFS指纹识别方案、盖板指纹识别方案（可支持玻璃、陶瓷、蓝宝石盖板）和Coating指纹识别方案的全系列指纹识别解决方案。这些都是苦干的结果。

“客户说老外夏天要度暑假，我们没暑假，会比老外服务更好，中国人更勤奋。”张帆说。汇顶科技生物识别产品线总经理邓耿淳告诉腾讯科技一个例子，去年在江苏昆山一个客户那里，汇顶的人“连着四个月，从夏天干到了冬天，没有带衣服，不得不给员工放半天假去买衣服，换季了。”白天和客户上生产线，晚上12点开会总结也是常事。

苦干加上地利之便，汇顶科技拿下很多中国客户。在手机厂商供应体系里，作为后来者汇顶的技术一开始并不能获得大厂商认可。2014年，在FPC拿下华为的时候，汇顶科技产品所上的第一款旗舰机是魅族MX4 Pro。

汇顶科技独有的“活体指纹检测技术”，通过指纹、血液流动以及心率信号等用户的生物特征来验证用户的真实身份，从而识别并拒绝伪造或克隆的假指纹，推动移动支付安全迈上新台阶。即便优势很明显，居于前列的大厂商仍然比较谨慎，汇顶科技只得迂回前进，从愿意冒险创新的魅族、中兴等公司入手，将活体指纹技术应用到魅族PRO 6 Plus、中兴天机7MAX、金立M2017 等机型上。

另外，成熟的前置指纹方案，因为过去在固定电话芯片时代与vivo公司合作积累的信誉，汇顶获得了vivo主销机型X9和旗舰机Xplay 6的订单。紧随其后的是华为。华为虽然有了FPC供货，但是这家公司一直警惕着对独家供应商依存度过高所暗藏的风险。至于另外一家大厂家，OPPO仍然采购FPC为主。OPPO的风格自成一体，它选定一家供应商之后，会追求长期共同发展，行业低谷时甚至共担风险。

实际上，随着手机行业集中度提高，中小手机创业公司越来越难，整个行业迅速进入成熟期，趋于固化，很难再有新的市场机会。这是汇顶科技不得不面对的一个巨大挑战，同时还得面对一些中小竞争对手价格战。

张帆寄希望于客户小米和锤子今年能做大，给行业一些活力。同时，他将眼光瞄向了海外客户。第一个拿到的海外订单来自韩国LG。“从海外客户来讲，他从来没有遇到过一个中国公司真正地拥有领先的技术，是真还是假？”张帆很清楚走出国门的挑战所在。“风险评估要花更长时间，这是很自然的。”

国内已经升级的活体指纹技术，因为苹果手机并未像接受国产安卓手机双摄像头一样接受，还未能普及。让国外公司相信中国公司的技术，汇顶还有很长的路要走。