华为荣耀“淘金”策略解读：不是谁都能出海

作者：一言楠尽

　　2013年，全球智能手机售价较2012年下降13%，未来5年，智能手机的平均售价还将继续降低约7%。

　　这是一组IDC的数据，由中可见，智能手机带来的利润红利正在逐步减小，对于国内市场来说，金字塔尖主要由苹果三星掌控，中低端则鱼龙混杂，有华为、联想类的传统手机商，也有小米等一票互联网品牌，要想从中突围，并不容易。

　　于是，出海淘金似乎成了不错的选择，虽然中国的经济增长放缓，但在广大的第三世界沃土，尤其是几个金砖国家，对智能机的需求还有着足够深挖的潜力。

　　先照镜子：不是谁都能出海

　　要不要出海，得先自己照照镜子，认清楚自己是谁，否则很可能没游到对岸就半路淹死了，我觉得，至少得符合这么几点，才有资格出海淘金：

　　一是必须有钱，智能硬件从来都是高帅富才玩的转，没成功先例，没干爹，没钱，光憋一肚子“互联网思维”的穷B厂家就不要天天卖艺了，这个世界过去、现在以及未来都不属于你们。

　　二是有一定品牌基础，与多年前那轮以粗制滥造、花样繁多的功能山寨机出海不同，这轮的海外军团基本都是中华酷联等成名已久的玩家，况且，朴实的第三世界兄弟们也不傻，毕竟人在twitetr，Google上搜一搜，还是知道点中国品牌优劣的。

　　三是有合理的玩法，以游泳举例，自由泳动作潇洒飘逸，速度也快，但难度不小，初学者鲜有上来就用这个姿势的；蛙泳上手相对容易，但过于普通，没有特色，人人都会；狗刨最容易，但最好下水前把脸捂上……拿到智能手机市场也一样，每个地方的消费群体都有自己的兴奋点，比如阿拉伯的土豪就酷爱金色，巴西几乎人人爱足球，能不能在这些细分点上差异化竞争，很可能决定着这个市场成败。

　　对于照完了镜子，有资格谈出海的企业来说，下一步就是以合理的泳姿畅游市场了，这里以华为旗下的手机品牌“华为荣耀”为例，看看他们是如何做的。

　　再谈策略：华为荣耀如何玩转海外

　　华为荣耀品牌在去年独立，算得上华为终端拆分出来的一支先遣部队，也是华为用来进行互联网营销的独立品牌，抛开固有负担，有利于轻装上阵。

　　华为荣耀的海外战略总结起来主要有三，一是同步销售，二是区域合作，三是社交推广。

　　事实上，华为荣耀系列产品一直都同步在海外销售，当然，这主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如英德法意和西班牙，以及金砖国家巴西和俄罗斯。

　　其战果是，华为荣耀系列手机已经卖到全球100多个国家，全球范围内已经拥有了一个足够量级用户群。平心而论，同步销售也是对所有消费者的尊重，2007年苹果发布iPhone，在销售了两年后才正式以官方渠道进入了中国市场，这两年空档期造成的损失及出现各种的状况，不少老用户都有所了解。

　　当然，华为荣耀现在的影响力与iPhone还不能相比，不过，一个可接受时间范围内的同步发售是个不错的开头，比如“华为荣耀3C”的海外上市。

　　在海外国家，华为荣耀也专门建立了自己的官网和B2C商城，与Amazon、eBay这样的全球型电商的合作也必不可少，此外，华为荣耀还在通过B2B直接销售给当地自营电商，这些，都是在运营商渠道以外展开的一系列第三方推广。