罗永浩vs徐国祥：炒作的两极

作者：李瀛寰

　　“尽力创造最好的产品。好比木匠在制作精美的衣柜时，就算是靠墙的一面没人看见，他也不会选用夹板。”这是乔布斯的原话，出自《乔布斯产品圣经》一书。从中可以看到，他对产品的极致追求，已经是着迷的状态，不惑于心。“我们把屏幕上的按钮做得如此精致，甚至让人忍不住想舔一舔。”

　　《乔布斯传》中，一个素食主义者让人肃然起敬，酷似打坐冥想的世外高人形象活灵活现。他年轻时候不拘一格，走出大学，去印度修禅，到后来对产品极端挑剔，甚至为了产品而苛责员工，要求必须做到极致。

　　有趣的是，国内不少老板一度学习乔布斯，后来诸多员工在微博上留下这么一句话“不是乔布斯的命，就别得乔布斯的病。”可想而知，产品撼动人性的魔力。

　　人人都想玩乔老爷那一套，都在学习，各种“布斯”各种试水之后，久而久之，就出现了两个极端：都以产品的名义说话，但一个说成了“人格注意力”，一个说成了“拒绝脑残粉”。换言之，在手机行业学习苹果乔布斯多年之后，终于达到两个极端状态：一个最擅长炒作的罗永浩和一个最不擅长炒作的徐国祥，成了两极的代表人物。

　　罗永浩：情怀先行、超越雷军

　　先说说罗永浩，来自百度百科的资料显示：罗永浩，人称“老罗”，高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、走私汽车、销售电脑配件、从事文学创作。

　　从百科上的介绍，不难看出两个活生生的字眼——炒作。从牛博网到老罗英语培训学校，从“冰箱门”事件到研发锤子手机，罗氏营销一直都采用非常极端的手段，抢夺受众眼球。不论如何，从营销的角度看，罗永浩的确会玩。

　　从三年前罗永浩在微博上表明要进入智能手机领域，这就是一个“情怀先行”的路数。

　　一路在微博上“炒作”过来，直到锤子手机的推出，工匠精神的背后，罗永浩贩卖的其实是“人格注意力”，不少人说：“为了这份情怀我也得买个锤子手机”，事实上，买锤子手机的人的确是认同罗永浩价值观的人，但他们也一定明白，3000大洋买锤子手机，其中只有一部分是付给手机的，另一部分则是为了“供养”，为情怀掏钱。

　　因为智能手机市场已经成熟，不要说同行、专业人士，就连消费者都已经明白什么样的配置值个多少钱，锤子手机3000元的价格，在国产手机中价格偏高，但从硬件成本来看，无法达到这个价位。说白了，罗永浩制造出来的“情怀”才值钱。

　　或是由于惊愕一个半路杀入智能手机领域的竟然是英语老师而颤动，也许是因为时至今日智能手机市场成熟，以这样的配置还能放出3000大洋的高价而幽默，所以锤子手机一时引众人围观。

　　从品位上来看，锤子手机产品走的是模仿苹果的路线，此间并无新意可言。令人费解的是，竟然吸引到某投资机构的入围。锤子手机自称A轮获7000万元、B轮获1.8亿元的融资。投资背后的逻辑并不复杂，罗永浩意图凭借个人影响力，卖20万到30万部已经能收回成本，卖50万部应该不成问题，但结果只能交给市场检验。

　　其间，不可忽略的是粉丝经济在互联网中扮演者重要的角色，是不是只要有粉丝买单，天价也可以顺理成章？而往往越“粉”、越投入感情的消费者，也会更容易变成“黑”。

　　从锤子手机的粉丝经济玩法上看，罗永浩已经超越了雷军。小米还要组织米粉，发放F码什么的，但人家罗永浩仅凭一己之力，根本无须成立什么“锤粉”，已经有无数人追随了。

　　在粉丝营销的极致上，锤子一出，小米见绌，罗永浩已经超越雷军。