迈瑞医疗弯道超车：与国际巨头站在同一起跑线

“智能医疗不再只是概念，看到迈瑞发布的新品，我们深切地感受到，智能医疗已经悄然来到了我们身边，并即将改变我们的生活。”5月15日－18日，上海第77届中国国际医疗器械（春季）博览会上，这是记者在现场采访时听到最多的心声。

新品无不散发着“智能魅力”

5月15日上午，一进入上海虹桥国家会展中心2号馆迈瑞展场，记者就被那里的气场所震撼。抬眼间，40多米长的大屏幕正上演着别开生面的“时代广场”多媒体秀，不时滚动出现的“医心一意，汇智未来”的展览主题词显示着迈瑞人的豪迈和自信；环顾间，人潮涌动，人们正兴味盎然地参观、了解着迈瑞最新产品的整体解决方案、智能化创新及全球成功案例。

迈瑞展场现场

紧随医博会开幕仪式后，迈瑞展台迎来了中国医学装备协会、国药励展等机构的领导及行业专家。他们与迈瑞高层一起为“迈瑞太行 CAL 6000 血液分析流水线”揭幕，同时也拉开了迈瑞系列新品发布仪式的序幕。

“迈瑞太行 CAL 6000 血液分析流水线”揭幕嘉宾

据介绍，模块化设计的迈瑞太行CAL 6000，可依据不同实验室对检测项目及检测效率的需求，灵活配置，即可实现微量血全参数全功能的检测，被定义为全球唯一一款具有微量末梢全血检测功能的血液分析流水线。迈瑞一位专家现场对记者解释说，以前，医院为检测患者的多个血液指标时，需要患者抽血多个试管，患者需来回跑多个检测窗口。这样既浪费患者时间，耽误诊治时机，又造成医疗资源的极大浪费。“迈瑞太行 CAL 6000 血液分析流水线”可谓一站式解决了这一问题，患者只需抽取一管血液，就可获得血液检测的所有指标。”

“迈瑞太行 CAL 6000 血液分析流水线”揭幕

紧接着，世界麻醉机历史上第一台配备全电子流量计的中端麻醉机——迈瑞全新麻醉工作站WATO Pro在数位世界顶级医工专家的见证下闪耀登场。作为一款划时代的产品，这款麻醉机不仅标志着中端麻醉机进入全电子时代。它可根据麻醉部位、麻醉剂量等参数的需要，为患者提供更精准、更可视、更高效的麻醉服务，从而改变传统麻醉机靠麻醉师经验、估计加统计进行麻醉的历史，获得了世界顶级专家的认可和推荐。

WATO Ex－65 Pro麻醉机揭幕

记者采访了解到，来自全球30多个国家和地区的4000多家国际国内参展商和数十万名专业观众参加了本次盛会。“医疗数字化、智能化”是本届医博会的聚焦点，迈瑞则是焦点中的焦点。在本届医博会上，迈瑞参展的新品包括BeneVision N系列智能监护仪、WATO Ex－65 Pro麻醉机、HD3全高清腹腔镜系统、太行CAL 6000血液细胞分析流水线、ExC 810全自动凝血分析仪、‘域智能’智能超声解决方案，昆仑Resona 6 智能超声系统和M6便携式彩色多普勒超声系统等，无不散发着智能医疗的魅力。

迈瑞展场现场

从“弯道超车”到“站在同一起跑线”

医疗器械是多学科交叉的高技术领域，准入门槛高、技术难度大等问题是所有进入医疗器械领域的企业所面临的难题。以超声为例，改革开放之初，以GPS（GE超声、飞利浦超声、西门子超声）为代表进口品牌在技术创新上先发制人，一直占据行业领导地位。而国产超声给人的认知是，技术落后、产品低端。为了改变这一现状，迈瑞用了20余年的时间实现逆转，从黑白超到彩色超实现了多次技术跨越，开创了国内多个第一。并于2015年推出基于大数据算法的智能超声系统设备Resona 7昆仑，开创国内智能化超声之先河，实现了在智能超声领域的全球领先，超越西门子超声，晋级至与GE超声、飞利浦超声同梯队的国际一流品牌。

2016年，在美国波士顿咨询公司公布的全球最具竞争力100家“挑战者”公司中，迈瑞作为中国医药领域唯一一家公司上榜。面对强有力的竞争对手，迈瑞为何能取得如此佳绩？“自主创新已深入迈瑞人的骨髓。”迈瑞董事长李西廷这句话或许是对这一问题最好的注脚。

在自主创新路上，迈瑞走出了独特的发展之路。业界都知道，迈瑞是中国在技术创新投入费用最多的医疗企业，也是技术专利发明最多的医疗企业。

为了角逐全球市场高地，迈瑞通过并购加快研发平台构建。目前，迈瑞已建立起以“美国＋中国”为核心的全球化研发硬件平台，并在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、西雅图和新泽西都有技术研发基地，同时构建了符合全球最高标准的质量管理体系与高效的智能制造体系，在世界范围内有1700余名研发工程师推动医疗技术创新。

迈瑞在自主技术研发的大力推动与持续作用下，研发成效立竿见影，迈瑞每年推出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术，不断重新定义医疗质量和效率的新标准。据智慧芽专利数据统计：“迈瑞目前已拥有技术专利 2300项，其中跟超声相关的技术就有近800项。”

在产品智能化的同时，迈瑞力求生产也智能化。吴昊介绍，针对医疗设备“多品种、小批量”的特点，要工程化做好产品质量有较大难度。为此迈瑞在深圳和南京投建的40万平米的全亚洲最大的生产基地，引入了大量智能化设备和信息化系统，既减少了对人的依赖，保证了产品质量，又实现了批量生产的标准化。吴昊以ZONARE的彩超为例说，迈瑞把产品的一部分研发和生产调整到中国后，产品的成本下降了约50％，故障率下降了约30％，实现的产品功能增加了30％。

5月15日，在上海虹桥国家会展中心，迈瑞副总裁李在文指着迈瑞现场展示的智能医疗新品说：“迈瑞通过20多年的自主创新，已在很多领域在行业实现弯道超车。而通过持续创新积累起来的竞争力，在智能医疗领域，迈瑞则从一开始就和国际巨头们站在了同一起跑线上。”

将“中国智造”叫响全球

除“智能化”之外，迈瑞在本届医博会上，迈瑞的另一个展示主题为“国际化”。由于创新引领，迈瑞已在国际化道路上打出一片大好江山。

据了解，迈瑞早在十年前就开始布局全球化战略，凭借智能化监护和智能超声在欧美市场的的成功应用，成功立足欧美市场，产品不仅遍布中国三甲医院，更遍布了欧美各大顶尖医疗机构。“目前，迈瑞在美国、欧洲、中国这几个全球医疗最重要的市场中都是覆盖率和知晓率最高的品牌之一。其中，重要的大学医院与研究机构，也是我们的合作伙伴。”迈瑞常务副总裁吴昊说。

数据显示，截止2016年底，欧洲5000多家医疗卫生机构，即全欧洲约45％的医疗卫生机构，都选择了迈瑞的产品和解决方案，其中法国75％、英国70％、德国50％的医疗机构在使用迈瑞产品。英国爱丁堡皇家医院、英国诺福克与诺威治大学医疗、法国的图卢兹大学医疗中心等知名医疗机构都是迈瑞的忠诚客户。

另外，在对医疗设备要求极高的美国，中国医疗品牌从小突破，逐步做强做大。例如，迈瑞从最初与中型规模医院合作，到目前已经进入越来越多的500床以上的大型医院，其中包括，美国Beth Israel Deaconess医疗中心、美国St． Michael’s医疗中心、宾夕法尼亚大学医院等都配备了迈瑞的产品与解决方案。

吴昊这样概括迈瑞开拓国际市场的经验：“迈瑞开拓国际市场的经验，概括来讲有三大特点：第一是广覆盖，迈瑞产品远销全球190多个国家和地区。第二是深营销，如在印度，有70％的医疗机构安装了迈瑞产品，在欧洲有45％的医疗机构用户。第三是开拓高端，除了中国本土第一大市场外，通过整合发展，美国已成为第二大市场，欧洲是第三大市场。”

目前，“中国制造2025”、“健康中国”、“国之重器”等热点话题，都预示着国家对制造能力、设备品质的重视，健康产业已上升到国家战略层面。吴昊说，中国市场呈现高速增长的态势，在全球市场上表现是最好的。尤其是“一带一路”战略实施步伐不断走向深入，对迈瑞来说，意义非常巨大。吴昊介绍，迈瑞在一带一路沿线国家中的15个国家设立了21个子公司，迈瑞希望借助国家“一带一路”战略的推动，在输出优势产品的同时，也送去医疗技术和服务，助力沿线国家经济和健康事业有更好地发展。

“面向对未来，迈瑞将抓住机遇，发挥营销网络、全球研发、智能制造三大平台优势，立足国内，开拓全球，叫响‘中国智造’。”吴昊说。