第一财经日报:4G战场需要新战术

　　这一年，中国的4G开始真正上马，手机厂商在经历了难熬的2013年后终于迎来了新的利润增长点。如何在这一场4G战局中占据有利地位、不断扩大营地，甚至实现弯道超车，成为手机厂商们必须思考的问题。


　　争抢运营商渠道

　　随着工信部于2013年12月24日向三大运营商颁发TD-LTE(4G)牌照，中国正式迈入4G时代。在此前后，手机厂商纷纷宣布进军4G.

　　由于4G产业链尚不成熟，4G终端成本高企，手机厂商在4G终端推广初期更愿意与运营商合作，以获得更多资源支持。

　　中国移动作为TD-LTE主导运营商以及首家进入4G商用的运营商，自然受到各大手机厂商的追捧。中国移动董事长奚国华曾公开表示，中国移动2014年的TD-LTE终端销售目标将超过1亿部，终端种类将超过200款。中国移动市场部总经理高念书透露，2014年的手机补贴有三大重点，其中成本补贴重点投向TD-LTE和TD-SCDMA中高端。

　　在12月18日的2013中国移动全球合作伙伴大会上，三星、华为、中兴、酷派、联想、OPPO、天语等手机厂商就齐聚广州，迫不及待地发布各自为中国移动定制的4G手机。

　　而备受瞩目的苹果也于去年12月23日宣布与中国移动合作，正式引入支持中国移动的4G(TD-LTE)网络和3G(TD-SCDMA)网络的iPhone。这被认为是苹果提振业绩的重大举措，业内人士预计苹果将通过中国移动渠道在中国多卖出1000万~1200万部iPhone，其在中国的市场份额也将更加逼近三星。

　　近日，向来注重海外市场的TCL通讯(行情 股吧 买卖点)也宣布回归国内市场，并将4G作为发展国内市场的重要机会。TCL通讯(行情 专区)CEO郭爱平曾透露，TCL通讯将重点发展运营商渠道，紧跟国内三大运营商规划推出产品，其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的40%~50%。

　　“总体来说，跟运营商有着深厚合作关系的终端厂商在份额发展上会有优势，毕竟4G手机是运营商主导的市场，尤其是今年，中国移动所占比例会很大。”深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥表示。

　　艾媒咨询CEO张毅认为，手机厂商在4G方面的机会可能要等三大运营商的终端集采全部启动之后才会到来，目前只有中国移动一家商用，消费者的购买热情并不高。

　　价格战不再奏效？

　　在2G、3G时代，国产手机厂商们总是会陷入价格战的怪圈。进入4G时代，这种打法依然存在，但如何实现产品转型是更多厂家在考虑的问题。

　　“事实上，2013年对很多国产手机厂商来说是非常难熬的一年。”张毅表示，苹果和三星吞食了绝大部分中高端市场，加上互联网模式的搅局，导致国产手机的价格战愈演愈烈，行业几乎无利润可言。4G发牌对于手机厂商来说就是救命稻草，能为手机厂商提供新的利润竞争机会。

　　“这个时候，手机厂商需要更多的利润来支撑自身发展，所以在4G初期应该都会先瞄准中高端市场。”张毅判断。

　　中兴通讯(行情 股吧 买卖点)手机产品战略规划部总经理吕钱浩曾对本报记者表示，中兴通讯将在4G时代进行产品战略转型，以前是机海战术，现在要走精品战略，收缩产品机型。据了解，中兴通讯将在今年面向中国推出12~16款4G手机，其中，中高阶机型将成为发展重点。

　　华为终端中国区总裁王伟军也透露，华为将主要布局中高端市场，千元左右的4G手机计划到下半年推出。他认为，行业竞争太激烈，并不是价格越低越好，还是要给消费者更有品质保障的产品。

　　不过，搅局者同样存在。酷派已经率先发布了两款4G千元机——酷派8730L、酷派8720L，预计今年1月上市。这也是国内第一家推出千元4G手机的厂家。

　　“按照产业链的发展进度来看，4G千元机的集中爆发点应该是在第三季度。”IDC中国手机市场研究高级分析师闫占孟表示，目前，能够提供成熟的4G芯片方案并大批量供应的仅有高通一家，马维尔、联发科会在今年一季度发布4G芯片，但真正到终端产品的成形还需要一段时间。而4G网络的部署、4G资费的下降也都要等到第三季度之后。

　　闫占孟认为，一些国产手机厂商激进推出4G千元机，主要是想先把声音打出来，抢先占住市场，同时会有其他中高端产品加以支撑。

　　而在徐国祥看来，运营商会驱动终端成本往下压，但在低成本的基础上更要注重产品的质量和用户的体验。未来在产品方面没有核心竞争力、在内容方面没有较好整合能力、缺乏较强的渠道合作能力的手机厂商可能都会比较危险。