余承东：市场份额达到15%才是安全区域

　　“今年的干部考评，我拿了A。”采访间隙，华为消费者BG CEO余承东对《第一财经日报》记者透露。

　　去年的这个时候，余承东刚刚因为消费者BG的业绩表现而获得了总裁任正非颁发的“起飞奖”——一架起飞的飞机模型，同时当年奖金为零。

　　今非昔比。据记者了解，2013年的华为消费者BG收入达到93亿美元，同比增长20%，年度利润贡献率超额完成目标。按照调研公司的数据，华为已经成为全球第三大智能手机厂商。

　　谈及前不久联想对摩托罗拉的收购，余承东表示，企业都会根据自身情况选择不同的发展路径，华为是一个长跑型选手，更愿意靠内功。

　　“未来能活下来的手机企业只有3~4家，从目前看，华为肯定会成为能活下来的其中之一。”余承东说，华为追求的就是在行业不好的时候能活下来，在行业好的时候能活得更好。

　　4G机遇

　　“4G将给终端市场带来更新的机会，又是厂家的一个洗牌期。”余承东表示，在洗牌期，(手机厂家)要么就上去了，要么就死掉了。

　　在昨天的移动通信大会上，华为发布了5款产品，一款数据卡、两款手机G6和Mate，一款介于手机和平板之间的跨界产品MediaPad X1，还有一款可穿戴设备BrandTalk。这5款产品的共同点，是全都支持4G LTE。

　　“今年将是4G的全面爆发年，可能还会有一大部分的3G终端，明年市场上主要都将是4G终端。”余承东说。

　　按照他的说法，作为通信厂商，华为本身在4G的积累上就是有优势的，4G产品提前推向市场的时间差，已经给华为带来了实实在在的销量和收入上的体现。

　　据了解，华为去年在消费者BG的研发投入就高达10亿美元。据他预计，华为将拿下国内4G终端市场20%的份额。

　　余承东表示，今年华为在中国市场智能手机市场销量的50%都将是4G，而从全球来看，有些国家市场4G智能终端销量占比已经高达80%。

　　去年，华为智能手机销量超过5000万台，今年预计超过8000万台。

　　面对国内外市场的不同特点和不同阶段，华为采取了不同的定价和市场策略。

　　比如，华为此次推出的MediaPad X1在海外市场的售价为399美元，而在国内市场，3G版产品的售价仅为1799元，4G版售价为1999元。目前，华为消费者BG利润的70%都来自海外市场。

　　架构变革

　　为了进一步面向消费者构筑华为在B2C市场的竞争力，从去年下半年开始，作为华为整体架构调整的一部分，消费者BG也进行了一系列变革。

　　比如，移动宽带与家庭终端两大产品线合并，成为消费者BG三大产品线之一，其他两大产品线分别是智能手机产品线和荣耀事业部。

　　在新的组织架构下，荣耀事业部拥有独立的研发、规划、营销和销售渠道，并且要独立核算，成为华为探索以更灵活更互联网的方式运营手机业务的重要尝试。

　　“所谓用互联网方式做手机，就是让用户参与设计、通过电商进行营销，采取以互联网为主的运营模式。”华为荣耀总裁刘江峰对记者表示。

　　据他介绍，华为给了荣耀事业部相当大的自主权限，比如荣耀事业部上班不用打卡，员工也不再像传统华为一样必须西装革履，这都是新的尝试和改变。


　　记者了解到，除了电商模式是荣耀与其他产品线的重要区别之外，荣耀事业部还在探索用软件和服务，而不仅仅是硬件的方式吸引消费者。

　　目前，荣耀事业部有1000多人，80%以上的人员做的是软件及服务。荣耀事业部成立以来独立发布的两款产品3C和3X销量均超过百万。

　　在往中高端转型的道路上，华为也有所“斩获”。去年被华为寄予重望的高端P6，据余承东介绍在中国市场的销量已经达到300万，加上海外市场的100万，总体销量400多万部。

　　这是华为首次尝试2500元以上的中高端产品，其更重要的意义是帮助华为在实现产品本身盈利的情况下理顺了社会渠道的关系。“社会渠道的各个环节都在这款产品上赚到了钱。”余承东说，在此基础上，华为有计划尝试3000元以上的产品。

　　目前，华为的市场份额只有5%，在余承东看来，只有15%以上的份额才算达到安全区域，据他介绍，华为计划今年的市场份额达到8%~10%，明年达到12%~15%。