去年在华收入劲增八成三星电子加码中国战略

　　2月27日，在印尼巴厘岛，三星邀请了中国各地数百家媒体、逾千名客户和合作伙伴参加2014三星论坛，去年这个论坛在中国广州华南理工大学举行。

　　飘红的业绩，支撑了三星的豪气。2013年，三星电子在中国市场实现257亿美元的销售收入，同比提升了80%。去年，在中国市场，三星手机的占有率继续居于榜首；电视在中国55英寸以上大屏电视市场名列前茅；大容量冰箱、中高端滚筒洗衣机的份额也在提升。

　　手机是业绩火车头

　　奥维咨询常务副总经理文建平向《第一财经日报》记者分析说，在宏观环境不是很好的情况下，三星电子的中国业务去年强劲增长，主要是手机、电视、冰箱和洗衣机业务快速成长所致。三星手机异军突起、作为开路先锋，把其他产品都带起来了。

　　一位手机业资深观察人士认为，手机是三星电子去年在中国市场迅猛发展的“火车头”，其成功主要靠“机海战术”和营销。

　　“三星手机以S系列和N系列为旗舰，拉升品牌，同时覆盖高、中、低端的产品线。”上述手机业资深观察人士说，三星手机一年的营销费用以百亿美元计，像在中国的地铁站常会看到三星手机的大幅广告。

　　不过，这位观察人士认为，三星营销能力强，但设计、研发能力相对逊色，去年年底已有疲态，表现为安卓手机占中国手机市场八成份额，但三星在中国市场的份额有下滑之势。中国本土手机品牌学习小米模式，而HTC、索尼(17.53, 0.15, 0.86%)等二线品牌，在产品、营销上加大对中国市场的投入力度，给三星手机带来挑战。

　　昨天，GALAXY S5智能手机无疑是2014三星论坛上最受瞩目的新产品。三星电子大中华区移动通信部产品战略总监梁耀基说，今年是中国4G通讯元年，三星凭借在全球4G手机市场39%份额的优势，2014年上半年至少在中国投入12款4G手机，涵盖高、中、低端的产品线，“我们已在技术、产品、销售、市场上做好充分准备”，来迎接挑战。

　　“除了智能手机，三星彩电依托面板资源，去年在中国市场也做得有声有色，尤其是曲面电视。”中怡康副总裁彭煜向《第一财经日报》记者表示，白电方面，三星近两年在中国市场换了操盘手，改变了三星在中国白电市场的不利地位，市场份额得到提升。

　　继续推进本土化策略

　　“在中国、为中国”是尹富根昨天强调的三星电子中国策略。他说：“我们与中国的研究专家和设计师紧密合作，并建立生活方式研究室和产品创新部门，将不断推出面向中国市场的创新的、高质量的产品”。


　　目前，三星电子有21%的员工在中国工作，其在中国有13个生产基地、7个研发中心和1个设计中心。三星电子大中华区总裁朴载淳表示，对2014年中国市场充满信心，将继续深化本地化战略。

　　《第一财经日报》记者昨天在交换名片时留意到，三星电子为了深耕中国市场，在中国分设华东公司、西南公司等分部。而且，无论三星电子中国总部还是分部公司的负责人，都能说汉语。一个有趣的细节是，尹富根昨天演讲到一半，改用英文，但仍强调自己是能够用中文慢慢说的。

　　本土化一个重要方面是渠道。一两年前，三星电子将中国各省份的核心代取商和区域连锁商组成“三星Club(俱乐部)”，以下沉渠道，凝聚经销商的力量。

　　商用市场是三星想在中国拓展的新领域。三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民说，三星将针对中国的酒店、教育、医疗、金融等八大行业，提供智能商务解决方案。他告诉《第一财经日报》记者，三星电子计划到2020年商用市场收入占六成营收，因为中国占全球B-B市场13%的份额，且每年以15%的速度增长，因此“我们将目光转向更具活力的B-B市场”。