乐视得雄厚外援 但破解“钱荒”还须强化盈利能力

一边是海水一边是火焰。11月29日，有消息称，乐视拟整体裁员10%，乐视体育将剥离赛事运营板块，专注做体育媒体；国际市场上，乐视宣布与美国电信巨头AT&T达成战略合作，宣布双方将在内容、终端等领域全面合作。国内裁员、资金困难等风波让乐视颇感压力；国际市场，牵手电信巨头的乐视似乎春风得意。乐视正尝试拉拢更多、更知名的巨头企业提振国内投资者信心，缓解资金压力，不过，根治乐视资金困境的最根本“药方”则是电视、手机等子业务的盈利能力。

　　国际觅队友

　　美国东部时间11月28日下午，美国电信巨头AT&T在纽约宣布，与中国互联网生态公司LeEco（乐视）结成战略合作伙伴。AT&T旗下的Direc TV NOW将成为乐视的核心内容合作伙伴。11月29日，乐视创始人贾跃亭在微博证实了此次合作。据了解，Direc TV NOW是AT&T的新服务，将提供包含100个频道的套餐服务，包括直播和点播内容。用户在购买此服务后，可以在不同的移动设备上观看，同时也可以使用无线网络连接智能手机、平板电脑、智能电视、机顶盒、PC机等电子设备传输视频。

　　AT&T娱乐集团市场营销执行副总裁Brad Bentley表示，“Direc TV NOW拥有用户喜爱的内容娱乐体验，根据用户的生活方式而设计，在选择观看的方式上有更大自由度。 我们很高兴为乐视用户提供一种新的方式，来享受最好的电视和视频内容”。据了解，AT&T将和乐视一起开发和提供一个深度整合且独一无二的用户体验模式为用户服务，并且这项服务最终将会通过乐视在美国销售的所有屏上适用，这意味着乐视生态旗下的超级电视、超级手机、VR以及超级汽车等智能终端都可以享受这一服务。乐视美国方面也表示，用户只要成为乐视美国的会员，就可以享受到Direc TV NOW的订阅服务。产业观察家洪仕斌指出，乐视这一策略正是借鉴在国内的成功模式。乐视与AT&T的战略合作，将帮助乐视生态迅速在美国获得巨量用户，对超级电视、超级手机在美国市场的销售将形成巨大推力。

　　资料显示，AT&T公司是美国最大的固网电话服务供应商及第一大移动电话服务供应商。此外还提供宽频及收费电视服务。去年7月，其以671亿美元的价格收购了本土最大卫星电视服务商DirecTV，成为全球最大的付费电视公司。

　　提振投资者信心？

　　乐视在这个时间节点上与AT&T达成合作，或许意在提振国内投资者信心，缓解资金压力。11月5日，贾跃亭在乐视发内部信，用“冰冷的海水，升腾的火焰”形容乐视的处境，并坦承乐视战略实现节奏过快，组织与资金面临极大挑战，主要是因为蒙眼狂奔、烧钱追求规模扩张的同时，全球化战线一下子拉得过长。并指出，供应链压力骤增，再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响。

　　内部信发布之后，乐视的资金问题成为业界关注的焦点，汽车、手机、体育等子业务也相继出现一些相关信息。手机方面，先后传出因欠款高通、MTK而停止向乐视供货，以及乐视移动总裁冯幸离职。随后乐视方面对此一一否认。冯幸日前在接受媒体采访时更是表示，“高通、MTK停止向乐视供货，我可以负责任地说，800%是谣言。大家可以去问问高通和MTK，看乐视有没有欠过他们钱”。“你也都看到了，我忙得不行不行了，根本没空离职。”不过在谈及供应商货款问题时，冯幸则坦承，“乐视正在质疑中不断完善，问题正在一点一点地解决。尤其是大家关心的供应商货款问题，我们每天都在给供应商付款，只不过是暂时没能一下子满足”。

　　11月29日，海淀法院的案件快报也发布，山西某公司起诉乐视旗下网约车品牌易到，称与易到用车签订合作合同约定一年的合作期限，在履行半年后，易到用车便拖延支付合作收益款。要求法院判令易到用车支付2016年6-9月的租赁费41045.87元，并退还保证金2万元。日前，海淀法院受理了此案。对此，易到方面回应，该公司因存在多项恶意违规，早已遭到易到多次处罚及通报批评。目前易到正与该公司走解约流程，对方所说易到拖欠为虚假指控。

　　同样是11月29日，乐视体育被曝光原有的赛事运营板块将会被逐渐砍掉，收缩战线，专注做体育媒体。另有消息称，乐视将整体裁员10%，实行N+1补偿制度，非上市公司的子板块已经开始着手处理。对此北京商报记者致电乐视体育相关媒体负责人，其表示不予置评。乐视体育CEO雷振剑出席世界体育产业论坛LeSports Connects时侧面回应道，乐视体育作为创业公司，发展遇到一些问题是正常的，乐视体育会积极面对这些问题。“未来我们在体育版权市场会更加理性，着重开发用户的变现能力。”

　　盈利能力待提升

　　贾跃亭今年早些时候在接受北京商报记者采访时便指出，乐视的横向扩张将放缓，乐视最大的危机在于组织危机，在内部信中也宣布调整战略实现节奏、优化经营策略、变革组织。比达咨询分析师陈彪指出，种种迹象都表明，乐视存在资金压力，但这并不意味着乐视发展方向存在错误，也不能说乐视就会终止发展。不管是乐视电视还是乐视手机，都表现出强劲的竞争力。

　　资料显示，乐视超级电视自2013年上市以来，累计销量正在逼近1000万台，在今年9月19日当天更是实现了单日销量超80.2万台，奥维云网数据显示，9月乐视超级电视销量93.9万台，市场占有率19%，位居全行业、全渠道第一。上市不足两年时间的乐视手机，在今年9月累计销量就突破1700万台。乐视网第二大股东鑫根资本创始合伙人曾强直言，乐视手机第一次突破百万和第一次突破千万的速度都超越了预想。

　　乐视电视和乐视手机规模提升速度虽然远超同行，但主要是基于乐视的生态模式，在产品硬件方面采取的按照成本定价甚至负利定价。这也导致了乐视在硬件销售层面往往并不获利，甚至亏损。乐视对此已经做出调整。因电视面板涨价原因，乐视电视在今年9月和11月，对相应的电视产品价格做了小幅度的上涨，目的就是为了降低因为面板涨价所带来的成本提升。手机方面，冯幸表示，“我们已经在刹车，产品价格已经做出调整。今年年中发布的乐Pro3，已经按照成本定价，而且销售状况良好”。


　　洪仕斌指出，按照互联网的运营模式，乐视通过部分亏损来实现优质用户规模的增长，其实是赚的。但是问题在于乐视的业务线扩展速度太快，导致了乐视资金压力突增。对于乐视来说，除了吸引新的投资外，更重要的在于快速地提升电视、手机等子业务的盈利能力，从根本上止损，缓解资金压力问题。

　　北京商报记者 陈维

　　乐视“钱荒”风波事件回顾

　　■11月5日 贾跃亭发内部信，乐视战略实现节奏过快，组织与资金面临极大挑战。

　　■11月15日 外媒报道乐视投资的电动汽车制造商法拉第未来内华达工厂停工。

　　■11月15日 乐视汽车确认获得6亿美元投资，先期支付资金3亿美元。

　　■11月29日 山西某公司要求法院判令易到用车支付租赁费41045.87元。

　　■11月29日 乐视与美国AT&T达成战略合作，在内容、终端等领域全面合作。