三星巩固大陆市场 5招痛击苹果

    　在这场被认为是21世纪最重要市场争霸战中，三星正压过苹果。IDC资料显示，三星在规模达800亿美元的大陆智能手机市场占有率达19%。

    　苹果市占 输10个百分点

    　从产品策略看，苹果每年仅推1款智能手机，仅做高阶市场，而三星却是每年推出多种型号，覆盖各个规格和价位，可说机海战术齐出。

    　从卖场可观察到，三星GALAXY系列与苹果历代iPhone分庭抗礼，一直都是热销商品，而更凭借各式各样的型号，三星智能型手机销量至少超出iPhone 3倍。

    　三星相当重视在地化运用，装载不少针对本地市场量身打造的功能，如大陆最受欢迎的图片分享网站POCO.cn的应用、双卡双待（苹果仅支持1张SIM卡）。

    　分析指出，不管是在本土还是在海外市场，三星都同时支持多个网络营运商的服务，苹果就是不玩这一套，但市占率落后三星达10个百分点。想要切入中国主流市场，获得大量市占率，就必须提供像瑞士刀多功能一样的手机。

    　陆零售门市 三星多3倍

    　三星很早就切入大陆市场，目前零售门市多苹果3倍，并且比苹果更积极经营与电信营运商的合作关系。除3大营运商的分销据点外，三星还透过与国美电器和苏宁电器的合作、自身的体验店以及遍布全大陆的小型零售商建立庞大零售通路。

    　苹果虽有专卖店，但进入市场时间晚，通路覆盖范围不如三星，而三星在广东就拥有超过200家经销商，苹果只有95家。

    　核心策略 建立伙伴关系

    　过去20年三星也煞费苦心与大陆官员及3大电信商合作，在大陆，企业常会高估「关系」的重要性。但对三星来说并非如此。三星共同执行长申宗均（J.K. Shin）说，「与电信营运商保持友好的关系是我们的核心方针。」大陆各大营运商使用的网络技术并不相同，需要三星「根据他们的要求对智能手机产品进行相应的调整」。

    　根据IDC统计，三星在大陆高低阶市场均独占鳌头，道理显而易见，因为在大陆人均月收入只有640美元，大量希望从功能手机升级到智能手机的消费者，其实还买不起苹果iPhone。