加速业务转型 富士康电商卷土重来

近日，台湾《经济日报》报道，富士康台湾母公司鸿海集团日前正式上线富贸商城(FoxconnMall)，主营精密机械工业品B2B业务。《第一财经日报》记者昨日登录该网站发现，富贸商城的版权归深圳富金机网络科技有限公司所有，主攻工业类产品，涵盖机械设备、检测设备、设备零组件、汽车零配件、模具标准零件等16大类业务。

事实上，鸿海近年来一直积极谋求转型，而渠道是鸿海向产业链延伸的关键部分，承载着从代工向商贸、物流和科技服务转型的梦想。但在此之前，富士康在电商业务进展上并不顺利。

“前店后厂”模式

从富贸商城的上线介绍来看，富士康把3D门市、定制服务、金融服务、物流服务作为其四大优势。

富士康内部人士此前对记者表示，富士康其实是希望借助电商渠道资源以及合作伙伴的渠道，把传统商贸产品“落地”，直接一步到位到达购买者手中，而这也符合其对虚实经济的投资。

早在去年3月份，富士康就公告加大对大陆的投资，其中，较为受外界关注的就包括位于山东临沂的金机商贸城。

有消息称，金机商贸城的投资涉及4200万美元，主要是从事精密零组件的设计开发制造、销售、买卖、租赁及维修服务，未来将采取电子材料“前店后厂”的销售模式。业内普遍认为，金机商贸城与富士康的电商网站“富金机网”共同协作，由富金机网进行虚拟电商渠道的推广，而金机商贸城则作为实体支援的渠道。结合鸿海在精密零组件上既存的研发、设计与模具生产等优势，从事以B2B为主的虚实整合工作。

而从此次上线的“富贸商城”背后的公司来看，似乎印证了上述逻辑：富贸商城由深圳富金机网络科技独立所有营运，透过富贸商城，富士康欲打造针对大中华地区销售精密机械工业品的B2B一站式采购平台。

电商发展并不顺利

近几年的低迷表现，是富士康决意做电商的重大原因。相关数据显示，2012年，富士康集团亏损3.1亿美元；2013年虽然扭亏，但收益下降4.6%至49.9亿美元；2014年上半年，营业额为22.83亿美元，同比下跌7.8%，这已经是富士康连续四年出现下滑。

2014年，鸿海集团董事长郭台铭勾画了富士康“八屏一网一云”的蓝图，包括工作、教育、娱乐、家庭、安全、健康、电商、环保汽车等八大科技生活。虚拟与实体经济的结合，而电商是这一规划的关键部分，也是富士康摆脱代工的桎梏、拥抱互联网的一个转折点。

但在实际中，电商平台的发展却进展缓慢。

富士康早在2010年就已经试水电商业务，并在当时提出“四路门店+一个网站”的全消费渠道体系的构想。四路门店包括“万得城”、“赛博数码”、“敢闯数码”、“万马奔腾”，一个网站指的是电商平台“飞虎乐购”。然而，这个构想在四年后最终以失败结局。线下门店大量关闭，而雄心勃勃的“飞虎乐购”因为投入过低、员工内讧、定位模糊等原因几乎宣告失败。

本报曾经独家报道过富士康旗下飞虎乐购的曲折经历。2010年，富士康从新蛋中国（NeweggChina）挖来了杜家滨担任董事长，之后，这位新负责人却与郭台铭发生了冲突。杜家滨试图把飞虎乐购打造成类似新蛋的综合性电商平台，而郭台铭执意只卖3C产品。最后杜家滨负气出走，转由二把手田志尧挑大梁。在经历这一波折后，飞虎乐购陷入连年亏损。


业内人士评价称，缺乏电商基因是富士康做电商最大的“弊病”。虽然富士康早就有转型的想法，但骨子里的“工厂思维”一直根深蒂固。所谓的“代工厂思维”看重的是成本和利润，主要竞争手段是价格，容易让企业注重短期收益，而忽视长远利益。而面向市场的电商平台，更需要关注的是消费者的需求。