富士康计划转型商贸平台 中国总部今日在沪动工

在浦东陆家嘴金融区，有一幅毗邻海洋水族馆的江景地块已闲置7年。今日这里将宣布破土动工，建成后将成为富士康集团在中国大陆的新总部。

富士康集团总裁郭台铭今日将亲自主持动工典礼，并召开记者说明会，阐述未来富士康的运营计划。富士康将借总部搬迁启动转型，欲从代工厂转向商贸。

富士康集团母公司鸿海集团新闻发言人刑治平在接受台湾媒体采访时称，鸿海未来的思维转向销售、市场，因此决定把中国大陆总部设在商业氛围最浓的上海，并称这是集团成立38年来的重要时刻。

鸿海昨日发布公告称，预计营运中心大楼将在2015年竣工，上海营运中心的建筑面积约为5万平方米。

富士康昨日证实，上海的新总部将承担富士康贸易、科技总部职能，但富士康在中国大陆的制造总部仍然会留在深圳。

富士康母公司鸿海集团昨日称，上海新建营运中心彰显了公司拟通过互联网平台e-feihu.com（飞虎乐购）和各实体商店壮大在中国大陆的销售及分销业务的决心，希望向其品牌客户提供从生产到物流到转售的一站式服务。

上海将成新起点

通过2005年浦东新区政府的“招总计划”，富士康以鸿海中国（大陆）总部名义低价拿到上述地块，建成后的大楼名称为富士康大厦。这也是当时上海“总部经济”招总计划的重要标的。

据了解，在浦东新区政府的“招总计划”里，公司可以低于市场价一半的价格，在陆家嘴滨江区域兴建大陆总部。公开资料显示，富士康拿地时在合同中标注为土地面积1万平方米，地上部分建筑面积5万平方米。尽管一直晒着，但是这一块土地目前价格已经翻番。

无疑，这里将是富士康未来的新起点。

刑治平对台湾媒体表示，上海总部还将设立研发部门，主要从事工业自动化、材料科学、机械和面板技术和电子商务方面的研发。

除了考量商业氛围选择在上海设立总部外，富士康原本的零售业务总部就设在上海。富士康旗下的IT数码卖场赛博数码总部在上海，赛博数码和百脑汇、太平洋都是上海著名的IT产品传统卖场。

此外，富士康此前还涉足3C卖场，和麦德龙合资在上海开设3C卖场万得城，富士康持有万得城25%的股份，目前万得城在上海共有7家店。

鸿海已经证实转型将会涉足电子商务。据之前媒体报道，因为传统的IT卖场日渐式微，富士康一年前就花重金找了国际团队帮助研发电子商务网站，也顺应目前电子商务的潮流，其电子商务网站总部也设在上海。

上海设立新总部后，相信富士康在零售业务会加大投资和扩展的力度，从而通过上海布局全国。郭台铭曾表示，在零售业务上的投资会以实体店和电子商务两种形式来完成。

工厂导向转为商贸导向

鸿海集团靠代工起家，旗下在大陆的运营实体富士康集团更是代工厂的代名词。尽管近几年全球经济大环境很差，但富士康还是逆势扩张产能，把工厂推进到中国大陆腹地，分别在成都、重庆、郑州等内地城市设立新工厂。公开资料显示，富士康在大陆共有120万名员工。

但是近年因员工频繁出现事故以及工作环境相对恶劣富士康饱受外界批评，其形象也较为负面。

另外，尽管富士康在代工领域已是一哥，但相比设计，代工的利润也相对微薄。今年第一季度，鸿海集团主营代工业务的子公司鸿海精密的净利润只增长3.6%，低于外界预期，连累公司股票连番下跌。虽然苹果新一代iPhone和iPad大卖拉动鸿海营收增长，但用工成本增加抵消了利润。郭台铭曾强调采用机器人来代替人工从而降低成本。

鸿海昨日透露消息显示，启动的转型要将集团的成长模式由原来的工厂-技术-贸易导向，转型为贸易-技术-工厂导向，因此在营运策略上，将会加大商贸的市场扩展、提高人员素质、加强技术升级与自动化，未来工厂的运作在环保方面也是产业的最高标准。

刑治平称，富士康要成为全球消费者与品牌客户的最佳平台，并且借助电子商务的布局，掌握终端真正的需求，避免工厂盲目的生产，造成供过于求的现象。

在上海设立总部是转型的新起点，不过之前富士康已经在布局。

赛博数码卖场不久前转回台湾开店，设在桃源的首家门店开业后取得了不错的销售业绩，预计到明年将会在台开出20家据点。据了解，赛博数码在台湾除了开设和大陆一样的数码卖场外，还将开设小型的手机卖场。在零售业务上，鸿海集团的决心很大。

据了解，郭台铭对中国大陆的内需市场成长非常看好，曾表示要抢攻大陆人口500万以上的城市，并采取销售、研发、制造同步到位的模式，设立据点，就近供货。

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【上海新总部将聚焦富士康渠道战略】

“富士康要不计成本建渠道。”这是2010年11月富士康通路事业群董事长胡国辉在接受早报记者专访时的姿态。

彼时，胡国辉说，富士康决心斥巨资打通“最后一公里”，郭台铭已承诺资金“要多少给多少”。而今日，富士康位于上海的中国大陆总部破土动工，更似乎是在强调这一战略的落地。

富士康的渠道蓝图

富士康通过上海新总部将加强在大陆包括网上零售在内的销售服务。鸿海集团（富士康位于台湾的母公司）称，深圳仍将是公司核心的生产及中心，而上海新建总部彰显了公司拟通过互联网平台e-feihu.com（飞虎乐购）和各实体商店壮大在中国大陆的销售及分销业务的决心。

也就是说，位于上海的中国总部将聚焦于富士康的渠道战略。据台湾媒体的表述，这里将成为富士康在中国大陆的营运中心和长江三角洲的研发中心及电子商务中心。

台湾《中国时报》则具体指出，企业大楼初步用做通路、转投资及不动产事业等金融不动产之用。

渠道之于富士康，或将是商业模式的巨变。据台湾媒体报道，鸿海集团的成长模式将由原来的“工厂-技术-贸易”导向，转型为“贸易-技术-工厂”导向。在营运策略上，鸿海要加大商业贸易的市场扩展、提高人员素质、加强技术升级与自动化。

早在2010年10月，加盟富士康通路事业群近两年的胡国辉曾向早报记者勾勒了一幅富士康的渠道蓝图。这位曾在美国斯坦福大学教授《教育经济学》，又曾担任苹果公司亚太区研发总监的富士康高管，温文尔雅而又慷慨激昂地在其办公室白板上画出了通路事业群的结构图。

富士康分别以赛博数码广场、万得城、万马奔腾电器超市、敢创数码、飞虎乐购的形式覆盖大中城市的IT大卖场、大型电子专卖店、遍布大中小城市的小型数码连锁店、超市、3C类电子商务网站。

到“十二五”末，也恰好是规划中的鸿海中国大陆总部落成之际，万得城在2015年会开到约100家，赛博数码广场预计五年内可以增至50家，而万马奔腾的计划是五年1万家。这是2010年11月，胡国辉向早报记者讲述的目标。

富士康的通路事业群总部便设在上海的漕河泾，而旗下电子商务部门、赛博广场业务及其他部门分别在上海的不同位置办公。扩张之迅速，一度漕河泾办公室每周都有十几位新人入职。

渠道建设路漫漫

台湾《中国时报》昨日援引邢治平表述称，富士康要成为全球消费者、与品牌客户的最佳平台，借电子商务的布局，掌握终端真正需求，避免工厂盲目的生产，造成“供过于求”现象，鸿海未来的思维，转向销售（Sales）、市场（Marketing）出发，因而把中国大陆运营中心设在商业氛围最浓的上海。

但相比富士康已经“做到极致”的代工业务，拥有富士康的渠道品牌让人感觉“壮志雄心”有余之时其路漫漫。虽拥有郭台铭的大力支持，富士康的渠道之路并非一片坦途。比如在寄予厚望的电子商务领域，目前就并不顺利。

一名飞虎乐购的前员工昨日向早报记者表示，在当下非常烧钱的电商格局中，富士康对飞虎乐购的投入较少，每月仅有100万元的市场费用，也没有享受到富士康家族成员的采购优势。自去年至今，飞虎乐购的人员流动非常大，去年12月，原飞虎乐购总裁杜家滨也黯然离职。

其实早在2005年，鸿海就以兴建中国大陆总部的名义，取得上海陆家嘴土地。此时真金白银花出去，或说明转型的决心。

郭台铭将在今日召开的中外记者会上，回答富士康转型方向等问题，这必将成为外界关注焦点。