华为双品牌战略销量逆袭 小米该学习华为了？

　　日前，国际知名调研公司TrendForce发布了最新的全球智能手机出货量报告，报告显示，第三季度全球市场共出货3.32亿台智能手机，环比增长9.1%。其中中国品牌表现抢眼，第三季度合计出货1.5亿台智能手机，环比增长16.3%。

　　而在国产手机方面，华为将成为首家年销量过亿的中国智能手机品牌，华为第三季度的出货量远远超过预期。TrendForce的预计，华为今年的年销量将比2014年增长40%。

　　作为华为国内最大的竞争对手小米则表现平平，小米Note能挤进高端市场的表现并不成功。红米Note2和小米4C重返性价比市场，TrendForce估计小米今年的出货量将同比增长14.6%。低于预期。

　　从市场份额看，华为的市场份额已经占到18.7%，而小米只有12.7%，而就在以前的2015年一季度，小米还力压华为成为国内第一。为何短短两个季度华为就逆袭了呢？

　　一、小米、华为的纠缠之战

　　就在前几天，余承东在一个活动上透露，华为品牌手机将逐步退出低端市场，今后重点主要在做2000以上、3000以上产品，而2000元以下产品会完全交给荣耀品牌，而华为最近几年成功的秘密就在这个战略上。

　　华为正式进入智能手机市场的时间比小米稍微早一点，在小米发布会之前，华为作为电信运营商就做了不少档次不高的合约机。

　　大约是在2011年中，华为准备正式进军手机市场，开始集中精力研发高端手机。而小米也恰恰在此时发布了小米一代，好戏正式上演。

　　在2011年末到2012年初，华为的产品是无法与小米相比的，荣耀一代定价与小米一代差不多的，但是硬件档次差了很多。根本就不是小米的对手。

　　不过，华为随之靠2011年的研发推出了华为P1和华为D1，都是按照精品路线开发的产品。

　　只是华为经验不足，也没有渠道，不会宣传，这两款产品销量惨淡。

　　而同期的小米靠性价比优势一飞冲天，连续数年高速增长，成为中国手机行业的巨头。

　　华为的第一次觉醒是从荣耀2开始的，现在已经离职的刘江峰带领团队学习了小米的套路，抢在小米2之前推出高性价比的荣耀2，获得了短期的成功。

　　到了2012年底一算账，荣耀2是整个华为手机的亮点。

　　于是，到了2013年，华为的双品牌战略正式出台，荣耀3C与红米大战低端，而P6则走低配高价高做工路线，疯狂打广告，铺渠道。在交了一年多的学费之后，华为终于走上了正规。

　　到了2014年，华为已经是国内巨头，互联网市场与小米、酷派大神三足鼎立，而在线下的公开市场，华为P系列和Mate系列依靠优秀的做工和财大气粗的推广获得了公众的认可，进入佳境。

　　二、从低端到高端的变化

　　时间进入2015年，中国智能手机市场出现了一些变化，经过几年的普及，中国的智能手机已经完全普及。购机从智能机替代功能机变成了新机替代旧机。

　　当一个行业进入饱和，同质化之后，品牌的力量会逐渐体现，而高端机型的份额会逐渐扩大。这从iPhone在中国最近两个季度的辉煌就可以看出来。