三驾马车战略发布，亚马逊云在中国更接地气了

图自www.amazonaws.cn

3月25日活动当天，亚马逊云科技面向中国市场发布“三驾马车，齐头并进”的业务战略。“三驾马车”是非常中国化的描述，反映出亚马逊云科技对于中国市场的思考，预示着亚马逊云科技在本土化战略上将有新动作。

所谓“三驾马车”战略，指的是服务于这样三类用户：

第一类，中国区域的中国客户，让这部分用户享受到全球领先的云科技和服务。作为全球市场上规模最大的云计算服务商，亚马逊云科技有丰富的产品和服务，满足了许多大型企业的上云需求，此类用户指的是绝大部分中国需要上云的企业用户。

第二类，海外客户，或者说跨国企业，让这部分用户通过使用中国区域保持全球IT架构和体验的一致性。目前，中国国内的公有云在国际范围内的覆盖还处于比较早期的阶段，绝大部分在中国有业务的跨国企业都倾向于选择国际化做的更好的公有云，以亚马逊云科技和Azure为主。

第三类，让中国客户通过亚马逊云科技基础设施和服务出海走向世界。这里主要指的是有出海战略的中国企业，过去几年来，许多国内企业都发布了出海战略，比如，趣加游戏、德比软件、远景能源、虎牙、网易游戏等，有出海计划的中国企业自然也都倾向于亚马逊云科技和Azure这种。

三类用户基本上覆盖了中国境内所有有上云需求的企业用户，换句话说，所有有上云需求的企业全都是亚马逊云科技的用户或者潜在用户。

作为全球市场份额最大的公有云服务商，在全球范围内亚马逊云科技具有五大优势：

1.广泛而深入的云服务。提供超过200项功能和服务，堪称云服务百科全书，在Gartner 2020年9月发布的《云基础设施和平台服务魔力象限》报告中，亚马逊云连续第十年被评为领导者。

2.成熟和丰富的全球客户实践，在全球有来自于各种规模、各种行业成百万规模的活跃用户。

3.涵盖全球的基础设施，在全球有25个地理区域、80个可用区，服务全球245个国家和地区。

4.健全的安全合规理念和丰富的实践，可以提供灵活、安全的云计算环境，满足包括银行这类对对监管要求特别高的组织。其实在美国，政府机构也有很多在用亚马逊云。

5.蓬勃发展的合作伙伴网络(APN)，全球有数万家合作伙伴，既可以提供各式各样的技术工具，也可以提供定制化解决方案。

在五大优势的基础上，“三驾马车”战略发布反映出亚马逊云科技对于中国市场的思考，有更多本地化的含义。张文翊解释称，“三驾马车”战略与中国的“双循环”发展格局也不谋而合，对内，积极赋能数字化、激活“内循环”。对外，要助力全球化，推动“外循环”。 

不难发现，在张文翊的介绍中，比以往多了许多本土语境的语言描述，开场中还引用了2021《政府工作报告》”十四五”规划目标任务概述中有关“建设数字中国”的描述。可以说，亚马逊云越来越接地气了。

此次活动能看到亚马逊云科技对于中国市场发展的信心。

张文翊提到，中国是亚马逊云科技在美国以外唯一一个拥有3个区域的国家。2016年9月，由光环新网运营的亚马逊云科技中国（北京）区域正式商用。2017年12月，由西云数据运营的亚马逊云科技中国（宁夏）区域正式上线。2019年4月，亚马逊云科技亚太（香港）区域正式上线。

亚马逊云科技还宣布了在中国加码的操作。

亚马逊云科技宣布由西云数据运营的亚马逊云科技（宁夏）区域将进行二期扩容，预计新增厂房设施面积及可支持计算容量达一期的1.3倍。由光环新网运营的亚马逊云科技（北京）区域将在2021年晚些时候正式发布第三个可用区。

大概是从去年开始，亚马逊云科技将产产品服务引进中国的速度开始加快，许多比较重要的产品和服务在全球发布后，很快就同步到了中国，客观上缩小了与亚马逊云科技全球服务的差距，让中国境内的用户享受到了更丰富的云服务。

在亚马逊云科技大中华区云服务产品管理总经理顾凡的采访中感受到，具体引进什么服务似乎不是最重要的，最重要的是洞悉用户的需求。过去几年来，亚马逊云科技的重点正在从公有云拓展到混合云，混合云是当下云计算在企业落地的关键，也是云计算发展深入的必由阶段，这种转变的根源就是顺应用户需求。

除了洞悉用户需求，事实上，作为云计算产业的代表，亚马逊云科技在不断创新来引领产业发展，印象比较深的引领性的创新有这两个：打造了一个叫Amazon Nitro的ASIC卡，并用它推出了超多实例类型，业内也有许多类似的方案；发布了基于Amazon Graviton处理器的ARM服务器，性价比超级高，重振了业界对于ARM服务器的信心。

顾凡的采访中也提到了他对于云计算发展的认识，云计算作为一种Product as a service（产品及服务），最后拼的其实是服务本身，高服务质量靠的是更强的运营能力。背后蕴涵着的其实是强者愈强的道理，云服务商随着规模的增长，以及产品在实践检验中不断迭代成熟，还有创新技术实现降本增效，会取得越来越明显的竞争优势。

作为媒体，我们喜欢称当下是云计算发展的时代，在IDC分析师眼里，云计算发展还处于早期阶段，成长空间巨大，云计算作为一种潮流，任何人没有必要更没有理由与潮流对抗，作为普通企业，最应该做的是利用云计算的优势来获得竞争优势。

唯有变化才是永恒不变的主题。正如张文翊所说，50年前的《财富》500强企业中，如今只剩下17%还在榜单上，20年前的《财富》500强企业中如今也只有50%还在榜单上，经历了2020年的新冠疫情，很多企业对于上云有了更现实的需求。

市场变化时刻在进行，亚马逊云科技喜欢用“重塑”一词来概括企业应对市场变化的应对方式。

对于许多用户来说，在面对亚马逊云科技时，最大的困惑可能是，亚马逊云科技的东西太多了，感觉无从下手，毕竟，以重塑为名，依靠云计算进行的数字化转型是个非常复杂的过程，用户有需求，但需要作为云服务商的亚马逊云科技提供行业落地的能力，这是未来很长时间内都要面对的问题。