OPPO新机附赠TWS?耳机，是标配趋势还是营销策略

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关于TWS耳机何时能成为手机标配，行业内众说纷纭。OPPO最新款手机附赠TWS耳机，究竟意味着TWS耳机作为手机标配的时机已经成熟，还是只是一种单纯的营销策略？

 

6月5日，OPPO正式发布Reno4系列手机，当晚，OPPO官方商城微信小程序开启全款预定，OPPO Reno4售价2999元，附赠 OPPO Enco W31真无线耳机。据了解，OPPO Enco W31是2020年4月刚发布的TWS耳机，售价299元。

 

“在我看来，这只是OPPO为Reno4新品首销推出的一种营销策略，TWS耳机作为手机标配的时机尚不成熟。”一位手机线下渠道大佬告诉记者，疫情过后，国内手机市场竞争愈发激烈，在定价上尤为慎重，如果在手机成本的基础上再叠加一个TWS耳机的成本，很可能会失去竞争优势。

 

该大佬认为，OPPO之所以会把最新款Reno4手机附赠OPPO Enco W31，与OPPO品牌长期下滑有关。“去年OPPO手机出货量增速放缓、市场份额下挫，所以这次对旗舰机型Reno4的发布很重视，一定会加大营销力度，无论是广告宣传、渠道政策，还是附赠产品，都要全方位投入。”据该大佬观察，目前，售价2999元的Reno4手机预售效果非常不错。

 

TWS耳机作为配机尚不成熟

 

“有线耳机作为手机配机一般不会出故障，但TWS耳机还在不断迭代和发展，无论产品本身、还是用户体验都会升级。”大佬告诉记者，如果用户购买手机，附赠的TWS耳机体验感不好，势必会对品牌造成负面影响。

 

笔者在供应链处曾听过一种观点：苹果是智能终端领域的“风向标”，只有苹果先把TWS耳机作为手机配机，国内厂商才会跟进。对于这一点，大佬有不同的看法。

 

“苹果旗下AirPods系列价格偏贵，都是很好卖的单品，能产生很大的商业价值，如果变成了手机配机，就会减少一个盈利点。”大佬告诉记者，TWS耳机是泛智能终端具备强大盈利能力的产品，理论上讲，无论是苹果，还是国内厂商，暂时都不会把TWS耳机作为手机标配。

 

“不确定其他品牌厂家是否会模仿OPPO将TWS耳机作为手机附赠品，因为从运营的角度看，品牌厂家手机和智能终端产品的运营是分开的。”大佬告诉记者，目前，各手机厂商的重心不在于把TWS耳机作为手机标配，而在于要将TWS耳机的音质、稳定性、信噪比等方面做好，深度发力，把单品的质量提高、产量做大。

 

W31助Reno4打赢5G翻身仗

 

去年，OPPO砍掉多次创下销售神话的“R系列”，推出Reno系列，可出于产品更新频繁、产品线混乱、错失5G先机、技术升级落后等原因，在过去一年里，OPPO的国内外市场全面失守。

 

据Canalys报告显示，2019年，OPPO的国内市场份额只有17.8%，全年出货量6570万台，连华为1.42亿出货量的一半都不到，销量方面同比下滑17%。据Counterpoint数据显示，OPPO今年2月在全球智能手机市场上的占比仅为8.2%，排名第五，低于第四名的小米9.2%。

 

今年年初的一场疫情，让海外市场受挫的华为在国内市场的攻势愈加猛烈，国内手机市场竞争白热化，OPPO若想突围，必须调整战略。

 

今年4月，OPPO成立中国区。OPPO原副总裁、全球营销总裁沈义人卸任，刘波被任命为OPPO中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设，刘列被任命为全球营销总裁，兼任中国区CMO，全面负责OPPO营销工作。

 

6月5日，OPPO发布OPPO Reno4系列，这是刘波执掌OPPO中国区之后发布的首款新品。OPPO Reno4 系列延续了Reno系列影像强劲、视频突破的产品亮点，希望成为5G视频手机的全新标杆。此外，刘波还声称：OPPO在中国市场将没有4G新产品上市，中低端机型也全部上5G产品。”

 

此次Reno4系列发布，OPPO在营销方面付出很多努力。无论是首次附赠市场价299元的OPPO Enco W31真无线蓝牙耳机，还是推出2亿现金补贴回馈老用户活动，都是为了要帮Reno4打赢5G这场“翻身仗”。从这个角度来看，OPPO Enco W31只是助力Reno4推广的一个营销工具。

 

“如果未来TWS耳机能成为手机标配，前提一定是稳定性、延迟、功耗、信噪比等方面都做的足够好，并且用户体验好，成本也能降下来。”大佬告诉记者，现在白牌市场上有很多成本降到十多块钱的TWS耳机，但功能相对简单、体验感差，即便是作为附赠品，品牌手机厂商也不会赔上品牌用这样的劣质耳机。

 

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