运营商校园品牌火拼 低价策略仍是必杀技

“夺回阵地。”中国联通新品牌“沃派”日前正式落户广州。广东联通市场部总经理杨为荣说，作为一个针对年轻用户群体推出的3G品牌，丰富数据流量和快捷的数据通道是‘沃派’在校园市场上独特的优势。

就在本月初，中国电信刚刚推出校园3G品牌“天翼i特”，主要针对90后年轻人群体，与联通“沃派”、中国移动的校园2G品牌“动感地带”形成三分天下之势。

校园内一系列颇有挑衅意味的宣传横幅上，已然折射出运营商校园竞争的刀光剑影：“你90%的学长都用中国移动动感地带”、“亲，师哥师姐都改用天翼3G，你还迷恋神马地带？”……除了在资费、套餐、礼包、赠品等传统手段上面大做文章外，今年各方促销还加入了WIFI、3G、智能机等潮流热词作为新型竞争点；不可回避的还有剪光缆、策反营销等不绝的“暗斗”。

“必杀技”仍是低价策略

今年的校园市场争夺中，“沃派”成了联通的杀手锏。9月初，首批十几款“沃派”校园手机全面上市，且与中国联通绑定相应的终端合约计划，最低36元。为“打响第一枪”，广东联通还提供4000台免费体验手机。

广东联通市场部总经理杨为荣直言，联通发布“沃派”手机，就是为“夺回阵地”。广东联通副总经理何飚更称，以高校学生为主的年轻用户已成为沃3G新增用户中的主流人群，“赢取学生群体品牌倾向的先机，就能够赢取未来的市场”。

无独有偶，中国电信本月初刚推出了针对校园的3G品牌“天翼i特”，主要针对90后群体，最低档优惠套餐仅19元———在高校联盟校区内拨打市话和长话均仅为0.1元/分钟，在校区外拨打市话和长话均仅为0.2元/分钟。“如果从资费看，电信肯定是最具优势的。”电信人士向本报强调。

无疑，资费价格战仍是三大运营商每年的“必杀技”：广东移动官网显示，动感地带网聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100条免费短信，另外还分别赠送100M和200M的G PR S流量。

学生成“多机族”

由于“动感地带”最早进入校园，无疑占尽天时地利。驰昂咨询调研显示，目前“动感地带”在校园用户市场占据约75%的市场份额———在2G时代，联通也曾希望通过“新势力”等品牌挑战“动感地带”，但效果并不理想。今年以来，电信和联通都开始依靠3G业务攻占校园市场，电信取消了原有的校园2G套餐，在原来的基础上增加了W LA N和国内手机上网流量。

在工信部电信研究院高级项目经理牛丹阳看来，三大运营商高校品差异化已初步显现。“动感地带是2G时代非常成功的一个品牌，它的目标群体是12-25岁的年轻人，目前这个品牌内也自成体系，曾经有比如短信卡、音乐卡，今年可能会主要推网聊卡，还有W LA N、飞信等。它现在面临的问题是品牌再创新的问题。‘沃派’利用自己的技术优势还有3G的网络优势，通过一些简洁的资费满足上网需求非常大的人，目标也非常明确；天翼i特主要是针对90后，跟新浪、人人网都有合作，主要是满足目标用户的社交需求。”

今年的校园市场争夺中，不可忽视的还有终端策略———终端意味着对用户的绑定。

本月初，首批十几款沃派校园手机全面上市，这些手机全都是3G智能手机，且与中国联通绑定相应的终端合约计划。广东联通“沃派”发布会上，记者看到诺基亚2730C、华为8500、索尼爱立信Zli等多款时尚终端，价格从880元到4999元不等，大部分价位在千元左右。

9月初，中国电信也推出了包括华为、中兴、酷派等各种品牌3G智能手机，包括迄今国内销量最大的3G手机华为C8500S以及目前最热的华为C8650。

而经历运营商轮番轰炸的学生也开始成为“多机族”：本报记者采访中发现，不少大学生不再选择单一的运营商产品。“我现在用移动发短信和打短号，电信用来打电话，联通用来上网，”华南理工大学一名刘姓学生说，移动动感地带短信多，并且同网用户多，联通数据流量丰富，电信资费便宜，“很多同学会根据不同的特点组合使用”。

明争与暗斗齐飞

对于电信运营商来说，校园竞争是一场谁都输不起的战争。“文斗”与“武斗”交缠亦不可避免。截至目前，三家运营商的校园光缆都有被割遭剪的痛苦经历，在今年的校园市场竞争中均“很受伤”。

中国移动浙江公司人士透露，中国移动在浙江工商职业技术学院里的部分设备和光纤日前被毁；中国电信在南京工业职业学院的设备和光缆被剪断，一度引起轩然大波。

而中国联通的光缆被剪断的事情则更多：本月初，联通在中国地质大学、武汉纺织大学、武汉体育学院、华中师范大学、武汉科技大学多所高校光缆遭剪。

“谁都不想搞恶性竞争，但是这个市场太重要。层层指标考核，骑虎难下。”有运营商人士无奈说道。

电信研究院牛丹阳说，一个大学生的通话量高于普通用户15个百分点左右，上网流量更是普通用户的1.5倍甚至2倍，很有价值。“更重要的是他的成长性。他要在校园市场能够形成对一个品牌的认知或者忠诚，将来他出了校园之后会对这个品牌有更大的贡献。”