爱施德抢跑虚拟运营商 转售业务盈利模式待考

虚拟运营商之战鼓声已急。

3月24日晚间，爱施德（002416.SZ）公告称，公司董事长黄文辉打通了虚拟运营商“170”手机号码的第一个测试电话，并进入业务端到端的测试阶段。目前公司移动转售业务的支撑系统已趋于完善，近期爱施德将启动170手机号码试商用的预约活动，具体放号时间还需等待工信部及运营商等相应通知。

而3月25日上午，爱施德在深圳发布了虚拟运营商品牌“U.友”，这是国内首个虚拟运营商品牌。

“虚拟运营商领域目前阶段最重要的还不是挣钱，而是要抢占入口，这是一场马拉松赛。爱施德目前对这块业务非常重视，希望能借此全面整合公司线上线下等资源。”3月25日，一位爱施德内部人士告诉21世纪经济报道记者。

此前，2013年1月，爱施德成立了虚拟运营商战略业务部与三大运营商进行接洽。2013年10月，公司分别与中国联通、中国电信签署了附生效条件的《移动通信转售业务试点合作协议》、《移动通信转售业务商业合同》。2014年1月29日，爱施德成为工信部正式发放的第二批虚拟运营牌照试点的企业之一。2014年2月份，公司公告称，原中国联通（600050.SH，00762.HK）市场营销部总经理周友盟加盟公司任副董事长。21世纪经济报道获悉，周友盟到任后主要负责公司新业务板块，尤其是虚拟运营商业务。

据中信建投测算，2012年，中国电信业务收入9880亿元，以国际市场1.8%的虚拟运营商市占率计算，中国移动通信转售开放将形成近200亿元的新市场。

而爱施德目前更主要是一个手机分销商。其2013年中报显示，公司最核心的是分销业务、零售业务，以及搭建“互联网内容分发平台”、介入虚拟运营商等新业务。据爱施德2013年度业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入403.99亿元，较上年同期增长106.32%；实现营业利润9.89亿元，利润总额10.22亿元，归属上市公司股东的净利润7.61亿元，分别较上年同期增长364.27%、404.03%、392.74%。

“开展移动转售业务，公司需进行必要的前期投入。”爱施德在前述公告中称，该业务投入有可能会导致公司2014年经营业绩下滑。

“在中国三大运营商很强势的背景下，如果按照目前能预见的模式，爱施德等虚拟运营商从基础运营商拿资源的成本并不低，盈利上到底有多少空间不好说，关键还是得看公司能否找到合适的创新业务模式。”3月24日，一位私募研究员表示。

“爱施徳凭借渠道和产品方面的优势在众多移动转售厂商排名前列，市场份额在10%-15%之间，但短期内不会贡献太多利润。”光大证券分析师顾建国认为。

顾建国表示，但虚拟运营商更需要关注的是用户量，随着用户数上升到500万户以上，虚拟运营商不再以批发零售赚取差价作为唯一的盈利模式，而是更加多样化，包括广告、内容分成等都可能成为虚拟运营商新的盈利模式。

前述爱施德内部人士对21世纪经济报道记者透露，在去年收购机锋网主体和彩梦科技的基础上，公司接下来还会有更多的外延性整合，主要集中在移动互联领域。

3月25日，一位知情人士还告诉记者，目前抢夺虚拟运营商的竞争很激烈，在未来一两个月内，还会有数家上市公司将发布有关虚拟运营商业务进展的公告。