看重云和SDN 华为企业业务在美雄心不减

那些想让华为撤出美国市场的人怕是要等上一段时间了，华为CEO 任正非在接受采访时称，华为之前撤离美国市场是避免增加中美之间的政治摩擦，而并不是真打算撤出，华为不再试图进入美国电讯市场——早前该公司有过这种打算——但华为对美国企业和数据中心，云计算，SDN的的雄心仍在。

华为美国COO Jane Li曾接受采访，并透露了华为的一些计划，她在加州商业中心Cupertino的华为办公室工作，同时接受采访的还有产品营销和管理总监Ajay Gupta，他对产品及其发展路线图了如指掌。

能告诉我们任正非的访谈暗示着什么吗?

Li：我读了一下访谈的原始文稿。对我来说，这中间存在着许多文化差异，美国人很注重文字描述，所以，我们也是侧重从字面描述来理解事物。中国，有着五千多年的历史，有时候我们是从很多方面来谈论事物——有很多的潜台词，从我们过去12年在美国经历过的一切来看，这并不难理解。

整个访谈是关于华为在欧洲，法国的业务，以及在美国的投资。无论我们谈论关于美国和中国的什么东西，都有些搞笑，从技术反映点的角度来看，我们正处于最恰当的时候，但正逢两大世界经济强国的角力，所以，我们又处在一个错误的时机。

显然，政府不想让华为再进入美国电讯市场——这有没有惹恼华为?会出现不信任和怀疑的情绪吗?

Li：斯诺登站出来后，我们才意识到所有政府所做之事都差不多。

现在，谁都不信谁，或许答案是不该有网络。

Li：要说对我们的业务没有影响——当然，这不是实话。就华为在美国的业务而言，这显然是所面临的挑战之一，这是全球最先进的一个IT市场，所以对于任何要进入美国市场的非本土企业而言，这都是一个挑战，我们或许还碰到了一些额外的挑战，但是我们可以理解。

丰田在20世纪70年代进入美国市场，我经常跟人谈起丰田(丰田在50年代就到了美国，但是在70年代的石油危机期间成为受争议的公司)和我们有很多共同之处——最大的亚洲汽车公司，进入只有美国汽车制造商的市场，但是，皇天不负有心人，我们认为我们如果持之以恒，也能做到。丰田关注消费者价值，我们则打算关注数据中心/企业价值，我们将建立起可信赖的伙伴，就好像丰田建立起自己的合作关系一样，我们有一套以渠道为主的战略，我们会将他们武装起来，这样他们就可以自信地面对客户，当然，这得花点时间，但会成功的。

即便不是华为，最终这个IT市场也会成为全球化的市场，尤其是，现在客户端的云发展得如火如荼，云已经是全球化了，iPhone在美国和中国都是使用同样的云，企业的发展也将是这样。

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从SDN的角度出发，你们的研发目标做了什么改变?

Li：作为一家大型网络厂商，我们的产品发展规划已经做了重要创新，我们发布的SDN——你还记得，我们发布敏捷交换机是什么时候吗?

Gupta: 八月份。

Li：当时，确实吸引了大家的注意，因为它不仅仅是S12700，还宣布了一整套产品发展路线的变更，发展SDN的承诺以及如何把网络变得更容易管理的新型思维模式。

从接入方面来说，我们想实现零接触配置的目标，在上海的全球性活动中，当一些客户听到可以不需要CCIE，就能接入路由或交换机时，他们表现得十分激动。

现在到底有多少客户真正需要SDN，又有多少只是在试水呢?

Gupta：网络虚拟化，安全集中化，支链WAN——从企业的角度来说，这些都是刚起步的应用，但是人们越来越清楚。他们最终需要证明的是其盈利性，或许，相对现有的环境，蓝海市场用户部署更容易接受SDN，因为如果成功的话，就不用再接触了。

和缓慢迁移到云中相比，蓝海市场涉及云的可能性会更大吗?

LI：明年从我们这个角度来看，我们的敏捷交换机系列将陆续发布。然后针对蓝海市场，尤其是针对新公司的部署，而那样一来 云+SDN 的策略将变得非常实用，而你不再需要雇佣一批CCIE，某种程度上，你是被迫接受零配置交换机的策略，并尽可能地利用公共云。

显然，SDN将改变网络和IT工作的性质，你们将如何帮助客户完成转型呢?

Li：正如我所说，我们关注的是渠道战略，所以这问题离我们还有些距离，但是，新来者面临着障碍，不仅仅是华为，其他厂商也一样：现在的员工非常听现任管理者的话，这也是为何向云和SDN迁移将派上用场的原因。

从合作伙伴的角度来看，目标有所不同。合作伙伴——渠道商和增值商，我的意思是——在迁移到云的过程中，谁会帮助他们完成业务转型呢?他们知道，五年后，他们就不能只是单纯卖盒子了，人们会更关注云和应用，但是对于传统厂商而言，他们都是上市公司，每季度都要报告营收，他们想一直控制渠道来卖盒子。我们则更为灵活，我们更注重如何紧密合作，以及如何维持长久的合作关系。这样一来，我们就是少数几个可以在存储，运算，网络技术和聚合基础设施上能提供创新的厂商之一，所以，这就是我们将帮助客户的方式。

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