对话荣耀CEO赵明：研发不减力拓线下 为何要做周期逆行者？

集微网报道 5月29日，荣耀90系列发布会现场，当偶像界的顶流杨洋熟练操作着手机进行GIF制作，以及演示各种手机功能时，一众粉丝以及媒体老师纷纷惊呼：“这代言人找得太值了！”

毕竟，类似这样“爱豆”与品牌的深度互动，在以往的手机发布会上并不多见。

把代言人的技能树点满，一定程度上反映出手机行业内卷的现状。但更大程度上，体现出荣耀所一直强调的创新之道，无论是在品牌营销层面，还是在产品技术层面。

零风险调光护眼屏、2亿像素写真相机、高密度超大容量电池成为荣耀90系列的主打卖点。没有过多的花里胡哨以及性能参数轰炸，但却好像抡起“80、80”的大锤，一下下砸中消费者的需求痛点和内心。独立发展三年后，荣耀凤凰涅槃，持续快速地为业界带来一个又一个惊喜。

即使是在当前行业下行的周期之下，荣耀依旧保持高研发投入，依旧在线下快速扩张，如何理解这样的反周期操作？发布会期间，荣耀终端有限公司CEO赵明接受了集微网等媒体的采访，就荣耀90系列的亮点、荣耀今年的发展重点以及行业热点话题进行了沟通交流。

双轮驱动 2023创新加速

2020年年底，荣耀从华为分拆后独立发展。经过2021年、2022年两年的蓄势，今年起在研发领域的诸多积累开始逐步向外爆发。一季度荣耀Magic5率先发布，凭借在通讯、续航、屏幕显示等诸多方面的创新，成为新的行业标杆。

在赵明看来，过去两年荣耀都在不断的为未来进行储备，因此今年的创新加速对荣耀而言是一个必然过程。

“荣耀每个档位的产品，每个系列的设计都在深度理解和思考目标消费群体的需求。荣耀的努力始终围绕着消费者需求和技术创新，打造极致的产品主义，这样的双轮驱动理念助力我们加速向前。”赵明说。

此次发布的荣耀90系列，就核心主打2亿像素写真相机、3840Hz超高频PWM零风险调光护眼屏，以及5000毫安时高密度超大容量电池这三个消费者需求最为关切的特性。

在人像方面，荣耀在写真人像上的核心价值主张，就是通过AI算力的不断增强，更加逼近单反的虚化效果，呈现自然之美。此次荣耀90系列中加入了自研2亿像素写真相机，以2亿像素1/1.4英寸大底主摄、人像写真引擎、光学三焦段，最终在消费者层面带来更好的人像拍照体验。

在零风险调光护眼方面，荣耀也投入较多资源。此项技术不仅需要硬件能力，也需要与屏厂进行更多前沿探索，同时查阅大量论文以及参考灯具照明领域的一些标准等，最终也获得了行业很多专家的认可，包括德国TÜV莱茵低风险无屏闪的认证等。

赵明认为，零风险调光护眼将给消费者带来明显的优势体验，荣耀率先跨过3125Hz瓶颈之后，会引起行业对于高频调光的迅速跟进，对于消费者而言也将成为刚需。同时，3840Hz对于续航的影响微乎其微，也不会对屏幕寿命造成影响，未来将在更多产品上普及3840Hz调光技术。

电池续航能力一直是荣耀手机的显著优势，此次荣耀90系列也配备了5000毫安的大电池。有别于其他厂商强调的快充能力，荣耀对于手机续航的策略和定位非常实际，就是能够满足一天一充，而不必要找插座或者充电宝。

荣耀90系列并没有使用此前在Magic5上的青海湖电池技术，赵明介绍，主要原因是青海湖电池的产能体系提升需要一定时间，未来会有更多产品使用青海湖电池。

自信征战618 重新定义人像摄影

荣耀数字系列是荣耀旗下中高端机型产品线，定位于潮流科技的高颜值产品，深受年轻群体欢迎。过去几年，荣耀的数字系列持续收获市场口碑。

此次的荣耀90系列将一些旗舰机上较为实用、消费者欢迎的功能（如气息唤醒，一翻即扫）移植过来，带来非常好的使用体验，价格定位上也更亲民。

赵明认为，无论是性能还是定价都将提高荣耀90系列的整体竞争力，荣耀90系列有很大机会成为历年来荣耀数字系列销量最好的产品之一。今后荣耀数字系列仍会持续地带来更多技术创新，将把AI能力、护眼能力全部快速向各种型号手机进行移植，做到档位全面领先。

五月以来，不少手机品牌陆续发布中高端价位段新品，备战618大考。而对于今年的618，赵明信心十足。

“618我们的团队准备充分，尤其是中国区。无论从备货上还是今年的优惠政策上，准备度非常高，我想今年会有非常好的成绩。同时，荣耀90的发布、冠绝同档的数字系列再配合上我们近期很多的营销动作，相信中国区会做出非常好的成绩。”赵明说。

在手机行业加速内卷的情况下，影像普遍被手机厂商选为突围的赛道。2亿像素、大底、真实人像等在近期多家国内厂商的手机产品中均作为核心卖点来进行宣传。

在赵明看来，移动影像的发展有自己的局限和特点。局限在于要考虑到移动终端的可便携性，重量是未来的上限，在这个条件下，要去平衡能够匹配的最佳硬件，还要考虑到外观和ID设计，组合起来带来更好体验。同时，具备卓越的通讯和计算能力是移动终端的特点和优势。

所以，移动影像要兼顾手机外观设计和算力的结合，这也是荣耀在影像方面长期追求的目标，即用自己的技术能力将繁重的单反设备的摄影体验移植到手机当中。

但最近几年，赵明认为行业在人像摄影上似乎进入了瓶颈期。影像变成了刻意的调教和美化，变成了“整容”。手机厂商的人像摄影更多还是硬件PK“秀肌肉”，但在人像风格上深度思考的偏少。

“我们越来越发现价值主张被竞争牵引，这实际上是错误的方向。经过深度思考之后，荣耀认为人像的核心是追本溯源，呈现真实、自然的美感。经过大量的影楼、旅拍的用户调研，荣耀是从消费者内在和真实需求出发，来构筑荣耀人像的价值观和价值主张，而不是强加给消费者选择。基于这样的理念，今年的荣耀写真人像的核心逻辑理念在荣耀90系列中呈现出来，未来在荣耀新的产品系列中用到人像引擎和人像技术也会遵循这样的逻辑原则。随着AI算力提升，会更加逼近单反的风格。”赵明说。

反周期布局 国内市场积极进攻

如今，手机厂商皆在逆风中前行。特别在国内市场，尽管此前行业预估下半年将会迎来复苏，但目前似乎并没有回暖的迹象发生。

尽管对于今年而言看到很多困难，但赵明预计，荣耀的整体发展还是向上的趋势，同时对于国内市场给予乐观的预期。

“其实市场上的起起伏伏，这是一个非常正常的现象，尤其是从电子消费品领域，很多的时候一款产品或者一两代的产品对市场份额的变化就很大。对于现在的市场环境，国内智能手机市场2022年销量大概是2.7亿部，到2023年预计2.6亿部左右，仍然属于海量的市场上，给各个品牌和厂家施展的空间还是非常大的。”赵明说。

赵明指出，在目前环境下持续地开拓市场份额，就需要不断给消费者带来惊喜。2023年，荣耀将保持积极进攻的态势。今年五六月份，荣耀就将呈现出高歌猛进的状态。

在需求低迷的情况下，如今消费者的换机周期已经从之前的15个月变为30个月。消费者缺乏换机冲动之下，手机厂商的销量普遍受到影响。因此，如今的市场需要积极的因素来刺激换机欲望。

荣耀如何为市场注入积极因素呢？

赵明认为，一方面，后疫情时代虽然给荣耀带来了一些挑战，但荣耀仍在反周期加大研发投入，今年的研发投入预计将维持在10%，从而保证创新产品能够层出不穷。

另一方面，荣耀的零售店面布局在加大。今年在浙江一地，已有20多家荣耀体验店开设，其他省市也在积极布局。对于荣耀线下和线上合作伙伴体系而言，荣耀仍将坚持“有朋友有未来”的理念，做好合作伙伴的价值分配。

赵明表示，从整个目前情况看，线下和线上很多合作伙伴压力较大，荣耀也希望通过产品能够把更多的消费者吸引到店面。荣耀所做的，就是通过不断的产品创新，点燃消费者购机的热情。

“我们之所以能够实现反周期布局，很多合作伙伴都在主动开荣耀的体验店，其实是看到了随着荣耀的创新、技术、产品的崛起和爆发的潜力。无论是Magic系列，还是荣耀90系列，荣耀的创新力在各个系列和各个档位上，都有领先于行业的很多体验和优秀的功能出来。”赵明说。

海外市场超预期 独立三年逐渐成熟

除了今年国内市场的高歌猛进之外，荣耀也将加速在全球市场的布局，据赵明透露，5月底或者6月初，荣耀全球市场发货量就可超过去年全年。

赵明表示，2022年是荣耀海外市场的元年，今年又被荣耀定义为“欧洲市场元年”，海外市场已全面进入良性和战略布局阶段。

“荣耀海外市场的初期布局阶段已经完成，现在进入了发展期。”赵明说。

据赵明介绍，自2022年年初，荣耀的海外销售曲线一直呈现上升趋势。荣耀对于海外市场非常重视，同时坚持长期进入的策略。但荣耀进军海外不是为了全球化而全球化，而是能够获取正向收益和利润，有助于公司长期健康发展。

“截至目前，基本达到了荣耀战略布局的预期。而今年海外的发展实际上超过预期，因此还会加大海外的渠道零售阵地、人员布局。”赵明说。

从背靠华为大树到分拆独立自谋生路，过去三年，荣耀经历了不平凡的发展历程，赵明坦言这期间团队一直在共同构思面向未来的业务逻辑和商业策略，在这个过程中也在不断变得成熟，荣耀从原来的一个部门真正的变成一个公司体系化的运作。在面向全球市场竞争过程当中，组织的系统化、体系化作战能力和承受能力都在大幅度增强。

“过去几年十分特殊。在整个行业下行时，荣耀依然保持高研发投入，在海外业务没有收入的情况下，还投入上千人团队坚持。因为我们相信未来一定会触底反弹，荣耀一定会回来。”赵明说。

近期，由于手机市场层面因素印象，哲库的解散让行业倍感唏嘘，手机厂商造芯也蒙上了一层阴影，如何看待自研芯片一事？

赵明认为，自研芯片方面荣耀一定会根据需要来制定芯片战略，既不盲目乐观，也不妄自菲薄。

“我们一定是一个全球化和开放的体系，根据产品定义的需要来自主地选择是自研还是选取第三方芯片，保持产品上最佳的竞争力。不会纠结一个芯片是不是自研，当该出手的时候，我们做的无论是ISP的芯片也好，还是通讯的射频芯片也好，做出来在产品体验上非常好，未来我们还会有很多这样的选择。”赵明说。