工业4.0叫好不叫座？新汉智能攻利基市场 进入黄金收割期

新汉智能总经理林弘洲。李建梁摄

产业电脑（IPC）业者新汉旗下新汉智能专攻工业4.0一站式服务商机，2022年新汉成立30周年时，也对外释出新汉智能进入黄金收割期的好消息。新汉智能总经理林弘洲表示，2022年的营收呈现大幅成长，且目前工业4.0专案对集团营收贡献约占30%。

这背后其实释出一个重要信息。林弘洲认为，目前工业4.0市场还是处于百家争鸣的发展态势，然终端市场苦于系统化整合服务的需求其实更大，新汉智能即以水平整合为核心强调系统兼容，且这对自动化大厂来说，也是比较难耕耘的市场。换言之，找到对的生意（利基市场），即是新汉智能营收大幅成长的主因之一。

林弘洲观察，原本预期全球工业自动化大厂可望带领工业4.0蓬勃发展，但现实与理想还是有落差。

综观工业4.0发展初期，市场还是多聚焦在单一产品面，新汉智能也是如此，然实际深入生产单位才发现，终端业者其实对于如何将现有设备、产线进行整合跟升级、信息一次到位的需求更大，但这往往非单一产品所能解决。

全球自动化体系以德国、美国以及日本为主，各成一派。大厂从上游到下游的服务通通都要做，彼此竞争难以整合，但却苦了一般企业主无法一次到位，导致工业4.0市场至今还是呈现碎片化、各自主张的情况，叫好不叫座。

相较这些自动化大厂偏好垂直整合式的一条龙做法，林宏洲反而认为，其实工业4.0真正的生意，是如何将不同品牌以及新旧设备的水平整合做好，让终端业者不用为了打造工业4.0只能选择汰旧换新一途。

打破目前各大自动化业者的僵局与藩篱，也凸显出水平整合系统商的价值，林弘洲也透露，现在也有很多大型自动化业者会私下寻求合作，希望由新汉智能出面进行整合工程。

新汉智能在2017年提出iAT2000系统平台概念，并将工业4.0分成Level 1~Level 4等四个层级来做水平整合，包括在第一道工程机联网部分，透过八种不同类型的智能机顶盒等产品整合像是PLC、CNC或机器人等不同设备的控制器，整合OT异质信息。

接着则是将OT层的生产数据或传感器的数据，与IT层各项管理系统包括ERP、CRM汇整于数据中台，整合异质数据来源，最后则是透过开发系统API接口，打通数据通道，让SaaS的开发者可以企业营运管理所需，发展出不同的微服务应用。而目前新汉智能也已着手规划iAT3000的新版本，持续深化与扩大整合面。

林宏洲强调，在工业自动化或是机器人领域，一直是以欧、美、日厂商为标竿，台湾没有什么竞争优势，但在工业物联网的相关产品还是属于新兴市场，目前并无霸主，例如机器人控制周边、智能机顶盒、边缘运算及云端服务器等软硬整合的产品，则是台湾厂商可以立足的地方。

林宏洲表示，以新汉智能来说，不去与这些大厂竞争，而是与之为友，并善用大厂原本就在垂直整合系统的优势，开发兼容OT与IT信息的开放式标准系统架构，如果能有长久的实绩，大厂自然就会结盟合作。

像是新汉智能接下某一印刷厂希望打造工业4.0的专案，新厂共发包18个独立子系统，新汉智能用iAT2000系统去整合18个子系统，将所有信息呈现在战情室。

林宏洲指出，新汉智能近三年在中小企业专案的营收已有3位数的成长，目前台湾使用新汉智能开放式系统平台的中小企业已近300家，而新汉智能也将此模式陆续推广到国内以及东南亚市场。

林宏洲也强调，新汉智能挟过去在产业电脑的优势，算是台湾投入工业4.0较早的业者。从早期「付学费」学经验，到现在以工业4.0为主的营收规模，也证实其商业模式确实具有价值与发展效益。且因应国内自动化更新、以及东南亚建厂需求等，看好工业物联网需求仍强，据悉新汉智能也规划将于2025年上柜。

责任编辑：毛履万亿