专访奎芯科技：“双轮”驱动、统筹“破局”，砥砺迈向中国互联IP龙头

文｜爱集微

图源｜爱集微

近年来，中国芯片设计企业数量井喷式上升，但作为金字塔顶端的IP技术国产化率却严重不足，几乎为欧美厂商垄断。另一方面，随着摩尔定律趋近物理极限及芯片性能提升放缓，高速互联逐渐成为实现算力扩展的重要支撑。

奎芯科技正是瞄准这样的需求和痛点，在短短一年多时间内实现策马狂奔。其推出的多款高速接口、基础库和模拟IP，涵盖USB、PCIe、D2D、SerDes、MIPI、DDR、HDMI、DP、HBM等产品，聚焦数据中心、人工智能、消费类电子、汽车电子和物联网等众多领域，并获得业界广泛认可与肯定。

2022年12月17日，奎芯科技在中国IC风云榜颁奖典礼上荣获“年度新锐公司奖”。

不忘初心，砥砺前行。在致力于与业界同仁一起推动半导体行业加速发展的过程中，如今奎芯科技又再次获得资本市场认可，顺利完成了超亿元A轮融资，其中投资机构包括达泰资本、国芯科技、海松资本和铸美投资等。本轮融资将用于加大自研IP的力度，布局优质的海内外团队。

那么，作为一家新锐的国产IP设计企业，奎芯科技是如何做到“初生牛犊不怕虎”，乃至在“双轮”驱动、“时刻奔跑”以及“合纵连横”中实现统筹“破局”、脱颖而出的？

“双轮”驱动

众所周知，由于疫情反复、地缘博弈、行业演变和投资趋缓等系列复杂因素，中国芯片企业当前正在严峻的内忧和外患中艰难生存，甚至不乏多家公司“消失”。

然而，“危中有机”，挑战与机遇常常并存。近年来，奎芯科技凭借精准切入赛道、有效发挥核心优势及落地发展策略等，不仅实现逆势上扬、异军突起，还在短期内获得了资本市场的“两轮”认可与肯定。

继2021年底完成超亿元的Pre-A轮融资后，奎芯科技于今年1月再次顺利完成A轮融资。对于如何在复杂多变的行业中较快速实现了“双轮”融资驱动，奎芯科技市场及战略副总裁唐睿概述道：

奎芯科技市场及战略副总裁唐睿

从团队角度，公司创始团队都是具有十几至二十年从业经历的资深人士，具备研发、销售、运营管理和市场战略等多方面经验。每个人都有各有所长，就像合齿运行的火车头一样带动着奎芯向前跑。

从研发角度，公司有Serdes、内存接口IP及泛模拟芯片设计领域的顶级人才和完整团队，在一年时间内完成了4大IP的自研工作，目前已拥有10个自主知识产权的IP核心技术，这使得“奎芯速度“领先业界同行。

从销售角度，由于各产品销售和市场认可度远超预期，截至2022年第四季度，公司合同金额和营收都已提前超额完成年度目标。

从业务角度，IP轻资产、高毛利率的商业模式以及同类公司稳定的营收和盈利表现吸引了投资人，保证了公司的下限。同时，Chiplet和车用IP、芯片解决方案是一片蓝海市场，又给予了公司足够的上限。

值得一提，奎芯科技实现超亿元的Pre-A轮融资则得益于“兵马未动、粮草先行”。据悉，虽然公司成立于2021年8月，但创始团队早在2020年底就开始筹备工作，进行了系统的行业分析、产业上下游和客户关系的疏理以及Pre-A轮融资等前期准备工作。

此后，在资金、团队、赛道和战略等元素化合作用下，奎芯科技取得了系列成绩，其中包括2021年12月顺利完成PSRAM PHY设计并交付，客户于2022年3月成功流片及6月实现量产；PCIe 4.0 12纳米产品于2022年2月成功流片并在8月正式发布；2022年下半年陆续成功流片USB 3.2和ONFI 5.0产品等等。

如今，随着公司发展突飞猛进及行业日新月异，奎芯科技正在制定新的发展规划。而对于本轮融资用途，唐睿表示，其主要聚焦在三方面，即加大研发投入，实现接口IP全覆盖；招募和收购海外团队；在Chiplet和车用芯片及整体解决方案领域加大研发投入。

不难发现，“招募和收购海外团队”是一项新标的。“目前，国产IP领域，特别是高速互联IP领域还缺乏比较大的公司，留给优秀企业成长的空间还非常之大。如果有合适的标的和团队，我们未来也会考虑进行一些收购和整合，这也是本轮融资的目的之一。”唐睿说道。

“时刻奔跑”

基于中国的IP设计领域尚属于一片蓝海，奎芯科技的愿景是：用产品和服务来引领中国半导体产业的繁荣和发展，成为能提供一站式互联IP的龙头企业，做到芯粒行业全国第一、全球领先。

然而，目前互联IP的行业标准几乎都为国外所垄断，无论是谁要实现全球领先的愿景，都需要突破或建立行业领域技术和人才壁垒。

对此，唐睿表示，就初创公司本身而言，创新、快速和高效是打破现有行业壁垒的主要手段。“我们也正在逐步建立起自己的人才和技术壁垒。其中在技术壁垒方面，奎芯是技术驱动的公司，很多技术都是无形资产，依靠人才去保障技术的不断迭代。另外，专利和客户资源也可以称作技术壁垒。”

数据显示，奎芯科技自成立以来知识产权申请持续增加，截至发稿日已获知识产权超10件，而今年全年预计将完成知识产权申请35件以上，三年内完成专利申请超100件。另一方面，“对IP企业而言，客户的反馈也非常重要，可以不断打磨公司IP产品进而精益求精”，唐睿称。

在人才壁垒方面，唐睿认为，人才都是互相吸引的。“我们的创始团队和锐意进取的企业文化保障了对公司研发等各中高层岗位的吸引，同时中高层岗位的人才又保障了对相对资浅一些的员工以及毕业生的吸引力。这在奎芯科技是一个正反馈和正循环的过程。”

在致力于成为“中国互联IP龙头”的道路上，产品技术研发势必至关重要。因此，从创立开始，奎芯就一直深耕核心关键技术研发，并将力量集中投入在研发项目上。目前，奎芯科技在全国已建立5个研发中心，团队人员近百人，其中研发人员比例达80%。

显然，成立一年多来，奎芯科技无论在产品研发、经营业绩、团队建设、投融资和生态圈拓展等方面都获得了令人瞩目的成绩。对此，唐睿称，“我们奎芯其实无时不刻都在奔跑。在短短一年时间内就取得这些成绩，可以说每一天都是关键节点。”而正是这样“只争朝夕”的锐意进取精神造就了奎芯科技的精准切入赛道以及研发产品业界领先。

例如22年8月3日，奎芯科技于创办一周年之际发布了基于台积电12nm工艺的首款IP产品PCIe4.0 PHY。这款产品符合PCI Express (PCIe®) 4.0、3.1、2.1、1.1和PIPE 4.4.1规范，IP尺寸仅为1.68mm^2，支持x1、x2、x4等多种通道配置，并且支持通道拆分（1x4 或2x2），在典型工况下功耗仅为450mW，并拥有强大的BIST功能来支撑量产测试。

唐睿表示，奎芯科技PCIe 4.0的PPA（性能（performance）、功耗（power）和面积（area））已经达到国际一流水准，目前已有大客户订单并收到全款。其成功流片和验证代表的不仅仅是国产自主研发IP里程碑式的成功，也是IP行业国产自主研发技术的进一步突破，极大鼓舞了国产IP设计企业的研发信心。

据悉，目前奎芯科技的研发团队正在集中力量自主研发14／12纳米及以下的先进工艺IP，将会陆续推出多种IP和产品解决方案。其中，今年会有6款自研高端IP将完成研发流片， 其中5款产品完成发布，届时多款产品将更好推动公司成长壮大。

“合纵连横”

随着全球数字经济方兴未艾，算力不仅成为新的关键生产力，更是衡量国家数字经济发展水平的重要指标。当前，人工智能产业的蓬勃发展促使数据量爆发式增长，以及数据形态日益多样化对于算力的需求也在不断演进。因此，数据中心正在朝着异构计算的方向革新。

在这一产业趋势及契机下，面对各路对手的激烈竞逐和短兵相接，奎芯科技贯彻了“合纵连横”策略以抢占行业先机和有利地位，其中包括与燧原科技、睿思芯科达成战略合作，以及发起成立了“数据中心XPU异构生态联盟”等。

对此，唐睿表示，奎芯科技的合作伙伴各自专注于不同算力领域，如燧原科技专注于人工智能领域云端算力产品，睿思芯科专注于高端CPU自主可控等，而奎芯则专注于算力扩展的另一关键能力—互联技术。“奎芯科技与合作伙伴们通过资源整合、优势互补，共同努力构建完整XPU生态链，将为中国数字经济转型发展提供新动能。”

“奎芯科技作为IP和Chiplet的供应商，是产业链天然连接的桥梁。”唐睿补充道，在产业横向层面，无论是传统芯片设计企业、互联网和新能源车企造芯企业还是硬件平台型企业，公司都能提供全方位的IP支持和技术服务；在产业纵向层面，奎芯本身具有紧密的上下游合作伙伴，能够提供强大的供应链资源。

十家联盟企业共同发布“数据中心XPU异构生态联盟”

显而易见，在深耕产业链不可或缺的一环过程中，奎芯科技除了积极推动产业合作和联盟搭建，还踊跃加入行业协会和联盟，以为整个产业更好更快的发展提供助力。

其中，2022年6月，在将USB 3.2 IP推进至流片环节时，奎芯科技加入USB-IF协会。至此，在成立不到一年时间内，奎芯已分别加入USB-IF协会、PCI-SIG协会、MIPI联盟、UCIe产业联盟、中国计算机互连技术联盟（CCITA）并获得批准。

据介绍，奎芯科技USB 3.2的IP设计采用独特的混合模拟/数字架构设计，可为USB 3.2应用提供高性能、低功耗、小尺寸的解决方案，以及简化SOC集成和芯片验证等。如今，作为USB-IF协会的一员，公司的USB IP已经成功在6纳米以上工艺节点得到验证并实现量产。

其次，奎芯科技加入PCI-SIG协会，将会让其了解更广泛的PCI最新技术动态，并获得PCI的技术服务与支持。这将助力奎芯使用符合PCI兼容设备以快速进入市场，为客户带来技术创新及解决方案。

另外，奎芯科技也加入了MIPI联盟，是因为MIPI并不是一个单一的接口或协议，而是包含了一套协议和标准。联盟的目的不仅是建立统一的界面规格，且能提高移动设备相容性，这将助力奎芯在移动研发的技术道路上快速定位市场，为客户提供一站式的产品与服务。

再者，奎芯科技加入UCIe产业联盟和中国计算机互连技术联盟（CCITA），既是共同维护统一的die-to-die互联标准，也是行业打通Chiplet产业化标准的关键一步。

唐睿强调，在奎芯成立一年多，就加入这5个行业协会和联盟并得到批准，标志着奎芯科技做互联IP龙头企业的决心和愿景。奎芯科技将不忘初心，与产业链上下游合作伙伴一起打造共赢和开放的“芯”生态，以高速互联赋能算力扩展，照亮整个半导体领域，为“中国制造”发光发热。

统筹“破局”

毫无疑问，在国际形势当前已变得更复杂同时，半导体产业也进入结构性调整和变化，比如数据中心和新能源汽车方兴未艾，而PC、智能手机等消费电子日渐式衰。此外，半导体IP产品仍然被国外厂商垄断，使得国内供应链安全潜在一定风险。尽管国内也有数家IP企业奋起直追，但尚未取得明显破局和变革。

在这一背景下，找准行之有效的“道、术”尤为重要。其中，对于国内IP行业发展的核心痛点和当务之急，唐睿分析道，近几年，国内芯片设计的水平进步十分显著，但是可能更多还局限在怎么把芯片设计完成并落地。因此，当前国内IP公司最紧要的任务是实现半导体IP种类及制程的全覆盖，而IP公司加快芯片设计的迭代速度和降低了成本，本质上将加快整个行业的进展。

据介绍，奎芯科技正在以“奎芯速度”实现IP的种类和制程全覆盖：目前已有12nm到180nm制程的基础库IP，以及7nm到110nm的接口类IP的储备。同时，研发团队正在集中力量自主研发先进工艺IP，将会持续推出最新标准和最新工艺的LPDDR、PCIe、SerDes、HBM、D2D、UCIe、MIPI、USB、HDMI和DP等IP和产品解决方案，进而赋能中国的数字化转型。

对于未来的发展策略及规划，唐睿介绍道，奎芯科技现阶段秉承自主研发和独立发展的策略，以实现IP全覆盖和完成国产替代。与此同时，基于IP储备和对产业的把控，奎芯科技未来将重点布局数据中心和车用芯片两大领域，以IP、Chiplet产品和相关解决方案，积极响应中国快速发展的芯片和应用需求，奠定产业基石并助力新基建。

显然，奎芯科技的两大重点布局有自身逻辑。唐睿分析称，一方面，随着摩尔定律的发展已经越来越缓，算力的提升从过去单芯片内的扩展逐渐演变为芯片外部的互联。同时，由于同构的架构已经无法满足应用端需求的变化，异构多die成为数据中心发展的趋势。奎芯科技便抓住此契机，以高速互联IP和Chiplet产品切入赛道。

另一方面，基于汽车电动化和智能化催生汽车芯片的强烈需求，自动驾驶和智能座舱对感知和计算能力的需求急剧提升。因此，未来自动驾驶域、智能座舱域、底盘域和动力域会实现跨域融合，无论是计算/感知/操控都需要互联去扩展算力和协同作业。而在这一广阔的蓝海市场中，奎芯科技车规级的互联IP、产品和解决方案也势必将有所作为。

“总体而言，作为芯片产业链上游关键技术环节的企业，奎芯科技推出的高速接口IP等产品，将聚焦高性能计算、人工智能、汽车电子、消费类电子、和物联网等领域，致力于通过先进半导体IP研发与定制服务，打破行业垄断、建立开放生态、赋能算力飞跃以及引领行业标准”，唐睿表示。

可以看出，奎芯科技的发展布局既统筹全局又聚焦重点，同时布局重点也与其A轮融资的两大目标用途相符合，即加大研发投入，实现接口IP全覆盖；在Chiplet和车用芯片及整体解决方案领域加大研发投入。而在资金、人才、团队、研发、产品和战略等元素的再次化合作用下，奎芯科技未来势必将在砥砺深耕中取得更令人瞩目的成就，同时进一步迈向“中国互联IP龙头”！

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