2022年消费电子芯片行业供求关系瞬间改变，“缺芯”变“多芯”，从业公司面临巨大压力。复杂环境中，分销商如何发展？企业应如何应对危机？
深圳市华舒科技有限公司总经理梁桂华女士在接受《国际电子商情》独家专访中指出，交付能力及服务品质，尤为重要，长期坚持上下游融合发展，以资源整合、稳定供货，实现对终端客户更有效的支持，在大环境变化中共进退。作为国内专业电子元器件 (IC)分销商及方案提供商，在面对当下芯片产品的供需平衡的问题上华舒科技总经理梁桂华有着独特的见解。
热点
深圳市华舒科技有限公司总经理梁桂华接受《国际电子商情》独家专访
采访实录
国产兴起，打造独特业务
随着近两年国产芯片的崛起，本土原厂对授权分销商的支持力度持续加大。在此基础上，华舒科技研发采用订货、现货分销、授权代理和方案开发的业务模式，一方面在电子元件供应方面，坚持按时保价的完成客户订单交付，另一方面在技术支持能力方面，为客户提供产品开发的首选解决方案，二者相辅相成，打开优势局面。
库存缺货，机遇还是挑战
上一年全球半导体行业缺货涨价，对每一个电子元件分销商来说确实是机遇和挑战并存。例如，面对一些以前已经排好的订单，由于上游的各种因素可能会影响到客户的正常交付。华舒科技在面临此问题，设计了一条系统高效的配送服务链。首先，华舒科技在自营的产品线以及终端配单的产品上面，会适当的选择为客户提前备现货；而针对终端客户的配单，也会根据自身的价格优势，派出技术人员为客户进行转型；同时，华舒科技非常重视深港两地的仓库储备，加强加设深圳和香港的仓库数量，支持境内境外的快速交付，无论从上游供应还是物流方面都能确保交货相对流畅。行业寒冬，华舒机智应对
今年芯片行业相对寒冬，华舒科技面对此情形也从三个方面做应对调整：第一，以物联网方案商的角色多元化服务客户，为客户降低成本申请价格；第二，根据市场的环境和上游渠道的信息资讯，及时调整公司的产品线管理策略，为客户提供建议及市场预警；第三，加强资源整合的能力，为客户提供从芯片成本控制到解决方案的整套供应链服务。结语：总经理梁桂华女士表示，“学会预判、未雨绸缪对于分销商来说是一个极其重要的能力”，为客户努力解决供应问题的同时，理应也关心终端客户的生产情况，理性排货，在此过程中，不仅可以加强与客户双方紧密深度的合作，更能成为他们信赖的合作伙伴。
联/系/我/们
电话：0755-89228920
终端工厂客户专线：0755-28292956
手机：18122068660
邮箱：sales@huashu-tech.com
地址：深圳市龙岗区龙城大道99号正中时代广场2401B
新闻来源：国际电子商情，文中所述为作者独立观点，不代表icspec立场。更多精彩资讯请下载icspec App。如对本稿件有异议，请联系微信客服specltkj。
