复制日本成功模式 台湾夏普偕禾联硕 再拓空调市场

落实在地化经营，台湾夏普携手禾联硕进军空调产品市场。符世旻摄

全球产业面临供应链重组及区域生产在地化的同时，对品牌业者而言，考量到地区市场掌握度与后续服务链建置等议题，从事在地化也成为经营的重要方向。看好禾联家电在台湾销售与服务代理上的布局，台湾夏普17日宣布与禾联硕拟合资成立夏禾电器贩卖股份有限公司，初期将专注在家用空调系列产品及冷冻柜的销售与服务，长期则期望能扩大在企业用户市场的布局。

台湾夏普表示，禾联家电在传统经销商与量贩、连锁3C、虚拟电商、电信代理及台银共同采购等销售代理布局全面，且拥有超过200位的自有量贩、连锁代理展业人员；同时，目前全台已设立14个自有服务站，亦拥有逾百台的服务车及200多位售后维修及客服人员，具备完善的售后服务体系。期望能借由双方的合作，发挥日本夏普的品牌优势及在空气净化上技术，将日本夏普成熟的AIoT服务平台，导入台湾市场，复制成功模式。

台湾夏普总经理张凯杰表示，夏普是国际性的百年品牌，在日本及海外，空调产品销售也居于市场领导地位，近年受到疫情影响，搭载夏普独家的自动除菌离子技术空调设备，销售更是倍数成长。

看好禾联硕在台湾拥有完整的代理、密集的售后服务据点、高效益的仓储物流系统；同时，目前也是台湾地区空调销售的主要自创品牌，因此选择与禾联硕强强合作，可以提供消费者更快速、更满意、更便利的购买体验。

张凯杰也期望，透过夏普与禾联硕的合作，除了先就品牌销售、代理合作、维修服务等面向强化合作关系，未来也将透过合资的夏禾电器贩卖规划进一步的深度合作。

日本夏普空调事业部部长三代一寿指出，台湾市场对夏普来说相当特别，日本总社非常重视。夏普希望把高品质、高品味的空调商品以及服务带来台湾。因此，透过与禾联硕合作成为销售联盟，夏普将透过与禾联硕在销售代理及绵密服务网的结合，让自动除菌离子(Plasmacluster)等独家技术能力得以为客户提供非凡的价值服务。

禾联硕副董事长蔡柏毅认为，禾联硕在台湾家电市场拥有数十年的丰富经验，建构出绵密的销售代理及全省自有的售后服务据点，再加上在地化优质的研发及工厂品质管理与制造能力，同时搭配全台湾最多的仓储空间及高效的物流配送系统，禾联硕整合综效以奠定国产家电品牌龙头地位。

蔡柏毅强调，禾联具备在地化的研发及生产团队，再搭配林口、台中、台南、高雄等地高达数万坪仓储空间，是台湾家电业界仓储空间最大。而充足的货源搭配高效的物流配送，成为销售端最坚实的后盾。

针对双方的合作，蔡柏毅表示，禾联硕将透过夏禾电器贩卖，整合集团销售代理、售后服务、物流配送等资源，全力代理贩售超过百年历史、拥有高科技、日本工艺的国际性品牌「SHARP」空调及冷冻柜商品。期望能发挥日本夏普的品牌优势以及空气净化技术，复制日本夏普的成功经验，以及成熟的AIoT服务平台，并将其导入台湾市场，共创双赢。

责任编辑：游允彤