安勤拓展新商业模式 强调解决方案可复制化

全球疫情政策的转变与因为长短料导致的不确定性，让产业电脑(IPC)业者们的订单能见度都较往年有大幅度的提升。安勤总经理张嘉哲透露，2022年订单能见度甚至已经看到2022年底，在各产品线平均成长的带动下，全年可望能有双位数的成长空间。不过，缺料以及长短料问题，依旧是需要优先解决的阴霾。

同时，张嘉哲也提到，在物联网(IoT)相关产业的发展上，安勤希望能透过可复制的方式，能让市场进一步扩张到台湾以外的地区。

安勤指出，先前疫情导致IPC产业发展受到压抑，随着欧美等地将共存视为新防疫方向後，各产业均产生大幅的需求。目前除了订单能见度已经直达年底，2022年业绩双位数成长可期之外，毛利率则可望能平稳向上，只是在料件供应仍相当紧俏的情况下，重返25%将成为一项挑战。

张嘉哲指出，虽然包括智能医疗、智能制造、智能零售、智能交通与博奕等各产品线都双位数成长。但长短料的情况仍然相当严重，许多料件的交期甚至已经延长至80周以上，而且这种情况，预计到2022年第3季都不会缓解。也因此对安勤在满足客户订单及恢复毛利率上都会产生影响。

特别是安勤目前约有40%的产品如果要如期出货，必须到现货市场扫料，但现货溢价部分如果太高，对安勤的毛利率或多或少就会造成影响。

张嘉哲提到，为追求新一波发展机会，将会针对人工智能(AI)与物联网(IoT)进行核心技术布局，特别是在IoT部分，希望能透过可复制的模式，进一步扩张市场。

对此张嘉哲解释，IoT的应用上，不论是智能制造、智能医疗、智能交通等目前多数都是专案性质，要能贴近终端使用需求、并负责整合相关解决方案与业者应用的系统，才能满足客户需求，但这以前都是系统整合业者(SI)的工作。

虽然专案可以有了解客户需求、贴近客户等优势；不过每一个案子彼此间无法复制，容易造成人力的大幅增加，同时也不容易建立起相关的销售通道。

因此，安勤希望能把相关的设备，透过API及相关平台的完整开发，让相关代理与系统整合业者，藉由API与平台，可以更便利的对设备进行新应用的开发，甚至对解决方案进行复制。而张嘉哲也期望藉由解决方案的可复制性，能进一步的将各式IoT解决方案拓展至台湾以外的市场。

责任编辑：孙梓翔