助力半导体公司“销售量+客户量”双极增长，它做对了什么？

摘要：依托近30年深厚的分销经验和互联网营销实力，世强先进将帮助半导体公司实现销售量与客户量双极增长

“成立之初，开拓新市场和新客户真的很不容易，当时都是一家一家扫楼推广产品。” 时隔多年，世强先进总裁肖庆回想起这段经历时仍感慨不已。

而如今，世强先进旗下的电商平台——世强硬创，每天都有源源不断的硬科技企业主动找上门来，其服务客户数量也从1000家头部客户，增长到服务2000+头部客户和2万+长尾客户，服务深度也有了较为显著地提高。

基于庞大的下游客户群体，越来越多的半导体公司选择与世强先进签署代理合作协议，代理半导体公司的数量也从2016年的40家增长为超600家，其代理的半导体公司数量业内遥遥领先。

据悉，因出色的分销实力，2021年世强先进先后荣获罗杰斯、泰科、爱普生、威科、国民技术等半导体公司颁发的“最佳市场开拓奖”、“最佳分销商奖”等奖项。

事实上，世强先进开拓市场的成绩远不止于此。自1993年成立至今，世强先进每年荣获的最佳分销商奖项不胜枚举，并连续6年获得爱普生的年度大奖，成为国内众多分销商中的佼佼者。

成绩背后，是世强先进在帮助半导体公司开拓新应用领域、开拓新客户方面的持续贡献，2021年继续取得优秀分销商嘉奖，更是对世强先进服务的认可。

开拓新应用领域，增大半导体公司新产品覆盖范围

一般而言，因电子元器件产业链中的分工不同，加之半导体公司的人员和精力有限，其将大部分市场开拓、产品推广和技术支持服务交由分销商完成，从而集中精力在技术和产品的研发中。

这时，拥有技术支撑能力，能协助原厂推广新产品/新技术、开拓新市场，并能为客户提供技术服务的分销商脱颖而出。

作为全球领先的硬件研发及分销服务平台，世强先进有近30年技术分销经验，已在中国智能工业IIoT、ICT、智能物联IoT、汽车电子、无人驾驶、智慧城市、智能交通、电力电子、测试测量等领域，积累了丰富的应用经验和客户。

由于在不同应用领域都有深厚的市场基础和客户基础，其对下游客户需求把握精准，能根据客户不同的应用场景做针对性的推广，帮助半导体公司大幅扩大新产品、新技术的市场覆盖范围。

例如，世强先进通过Design-in的方式，将威科多款新产品成功应用于欧瑞等知名企业中，并在既有市场基础上，协助其开拓了变频器、伺服系统等新兴市场，最终获得威科颁发的优秀推广奖。

为更好的服务半导体公司和下游硬科技企业，世强先进组建一支超300人的资深FAE团队，覆盖SOC、微波、毫米波、MCU、功率电子、先进材料等领域的专家和软硬件工程师，帮助硬科技企业解决研发应用过程中遇到的技术问题，加速半导体公司新产品的应用落地。

不仅如此，若出现不良器件、缺货等情况，其还可根据硬科技企业的产品特性，针对性推荐性能更优、价格更优的产品，将半导体公司的新产品、新技术应用于硬科技企业的产品中。

互联网营销新模式，高效触达更多硬科技企业

互联网时代正在逐渐改变用户的消费习惯，电子行业用户也不例外。然而传统电子元器件分销往往选择线下交易，随着用户对商品信息量、响应速度以及服务质量等提出更高的要求，线下交易模式瓶颈显露，电商逐渐成为弥补传统线下分销模式不足的重要新模式。

然而，电商并非简单将产品从线下迁到线上，而是综合目标客群、客户服务等多维度，完成新产品和新市场推广、服务客户以及商品销售等环节的全面数字化，提高产品信息的透明度以及及时性，打破时间、空间限制，扩大服务硬科技企业的范围，更高效、低成本地触达新客户，从而提升分销业务的效率。

为此，世强先进旗下专为工程师打造集研发服务和供应服务的电商平台——世强硬创，也是其帮助半导体公司拓展新客户的主战场。

世强硬创坚持“以互联网平台技术为基础，以研发服务为核心”的策略，借助其拥有的信息优势、资源优势和大数据能力，大力发展新产品研讨会、SEO优化、SEM投放、EDM营销等互联网营销方式，增大半导体公司新产品与新技术曝光力度，不断触达长尾客户，实现新用户的高速增长。

自2016年上线以来，世强硬创已累计服务2万+硬科技企业，包括中国中车、青岛鼎信、海康威视、汇川技术、英威腾、涂鸦、比亚迪、宁德时代、同致电子、TCL、海信集团、科沃斯、小米、大疆、迈瑞医疗、康泰医学等众多领域客户。

“在过去近30年的时间里，我们几乎服务了所有中国领先的电子企业”，肖庆表示，丰富的客户资源和过硬的技术服务能力取得的高客户粘度，为半导体公司开拓新客户提供了坚实基础。

凭借开拓新应用市场与新客户的优秀表现，越来越多的半导体公司选择与世强先进合作，以期实现业绩的快速增长。

目前，世强硬创服务的用户数量与日俱增，将助力半导体公司实现销售量与客户量双极增长。