由智能节能事业出发 研华争取订阅制商机

为追求长期稳定的成长动能，产业电脑(IPC)业者研华积极投入推动软件及解决方案市场发展。有监于目前全球净零减排商机蓬勃发展，将以智能节能产业为核心，透过云端、软件、应用的完整结合，正式推出订阅制服务。研华也强调，订阅制服务会优先锁定全球中小型规模的业者进行推广。

为争取净零减排在全球可能创造新商机，研华特别成立了智能节能事业部(iEMS)，期望能以更完整周延的服务，能在订阅制市场中创造出独特的竞争优势。研华工业物联网事业群副总经理林清波表示，研华投入WISE-IoT领域多年，拥有深厚物联网硬件产品、软件平台与产业整合模块整合及落地经验。

为迎接下一个10年AIoT领域的高速成长，研华将原本的WISE-IoT积极转型成软件低代码订阅制作为其发展大战略，并以ARR (Annual Recurring Revenue；年度经常性收入)的商业模式，提升营收来源的稳定度及可预期度，使其整体营运结构更趋稳健。同时发挥核心软件的优势支持产业软件发展，并偕同外部共创伙伴进行产业应用开发。

为全力发展订阅制业务，针对智能节能事业，研华推出低代码(No Code/Low Code)的完整解决方案，借以满足企业客户能耗监控、减碳绩效、净零路径、节能成本等管理面及厂务面的需求。同时，研华也将于两岸生产制造中心首先导入相关解决方案，以作为智能能源示范基地，展现进军智能节能领域的企图心。

林清波指出，净零减排已经是全球的趋势，在这股风潮下，不仅是高耗能企业受到规范，也有愈来愈多的供应链上的业者被要求在碳排放方面符合相关标准的要求，这些要求对于大型企业来说，或许都已经着手进行；但是对于中小型业者而言，不论是从相关标准的了解，到契合标准的要求，其实都是相当挑战的工作。

所以针对中小型企业，研华将净零减排的相关要求，从OT到IT端包裹成一个完整的解决方案，让中小企业可以直接导入使用，同时借由订阅制，可以随时依据产业发展情况与环境的改变，让软件持续更新/加值，甚至导入人工智能(AI)进行净零减排策略制定及执行的协助工作。

当然，对少数大型指标客户的定制化需求，研华强调同样会集结集团资源，在组织上成立IoT.SENSE团队，选择性承接指标专案，深化与系统整合商的协同及分包合作。

研华董事长刘克振则坦言，研华投入软件及平台的发展已经相当多年，不过成果并未如当初预期，相关占比仍相当低。虽然如此，但相信未来几年会有大幅度的成长。

刘克振认为，目前全球物联网平台系统，虽然有许多业者投入，但缺乏成功的案例；应用为主的新创业者虽然多，但多半还在艰苦奋斗中，所以市场成长未如预期，这是因为整个物联网产业的观念，特别在平台方面还需要时间去成熟，平台需要有生态系统支持，但因为发展太慢，所以整体情况不太好。

所以研华希望借由推出订阅制的服务，加速应用端的导入，并协助平台产业生态系统的发展趋向健全。同时刘克振强调，研华在系统平台方面会坚定不移、努力到底，会持续提供相关解决方案与系统整合业者共同合作，从事产业生态系统的推广及发展。

责任编辑：孙梓翔