云服务成长撞到天花板？ 伊云谷：连地板都还没到

全球通膨、经济面临下行风险，现在要找到还能成长3成以上的业务，大概只剩云端。公有云业者一飞冲天的同时，也让相关云服务业者同步受惠。伊云谷手握Amazon Web Service(AWS)及Azure两大公有云业务，CEO蔡佳宏说，企业上云已是趋势，加上东南亚云市场潜力庞大，营运成长可期。

全球景气面临下行风险，然云服务却持续上冲。刚公布财报的亚马逊(Amazon)、微软(Microsoft)及Alphabet，旗下的公有云营运都很亮眼。亚马逊的AWS营收年增率达33%，微软的Azure营收年增40%，Alphabet的Google Cloud，年增达35%。

蔡佳宏指出，供应链混乱或经济不景气时，更有利于云服务。前者是企业无法买进机器测试，后者是企业考量景气状况，下修IT支出，减少的都是地端设备，在企业数码转型与自动化的趋势下，企业需转而上云，过去几年如此，近期AWS等公有云营运动能也证实如此。

伊云谷为AWS亚太区首家核心级谘询合作伙伴，也是微软授权解决方案合作伙伴(LSP)，近期透过与云动力信息全产品及技术服务交互代理，等同跨至Google的GCP领域，加上SAP、Oracle及Salesforce，伊云谷持续扩展多云服务。

根据Gartner统计，全球在2018~2022年云端年复合成长率为22%，亚太区近年更达29%，意味只要进入云市场，每年都会有至少2~3成的成长幅度。伊云谷成长更快，2017年云服务营收为新台币4.24亿元，至2021年达到65.69亿元，整体云服务营收的年复合成长率达99%。

根据统计，亚太区2021年占全球GDP为36%，北美为27%，欧元区亦为27%，然北美企业的IT支出运用至云端的比重达15%，欧元区也有10%，反观亚太区仅4.7%，此也意味，亚太区云服务的成长潜力仍然很大。伊云谷在东南亚营收，2021年达倍数成长，预估2022年成长依旧强劲。

然此高速成长动能，是否会遇到天花板？蔡佳宏说，若按照地区GDP与该地区企业云支出占其IT支出比重，可能连地板都还没到。云服务厂商有先进者优势，公有云市场是如此，云服务商也是如此，目前伊云谷进军到东南亚短短几年，然已经取得不少指标案。

蔡佳宏指出，客户选择除了因为背后的云原厂AWS，也因为云服务需要验证实例，他形容，如同巴菲特所提的雪球理论，云的雪道长，雪又够湿，后续滚动成长的效益可期。他也开玩笑地说，伊云谷下半年成长动能依旧可期，晚上做梦都会笑。

伊云谷除云业务外，也有企业硬盘销售业务，2021年云业务营收占比为65%，硬盘销售业务占比达35%，然2022年上半，硬盘销售业务已经降至15%，蔡佳宏表示，随着云业务持续快速成长，预估硬盘销售业务在2022年占比不会超过15%，未来将会进一步缩小。

然由于硬盘业务缩减，伊云谷2022年上半营收为新台币41.97亿元，年减21.95%，蔡佳宏表示，全年期许能够与2021年持平，由于硬盘业务比重降低，云服务业务的毛利率较硬盘更佳，也意味伊云谷全年获利成长可期。

蔡佳宏指出，根据统计，企业导入云端时，会遭遇多个挑战，其中最大挑战是云端安全架构规划，其次依序为云端成本支出优化、云端架构法遵性规划及云端人才短缺等，对于企业而言，决定上云只是起头，后续这些挑战才是问题，这也是云服务商的价值所在。

值得观察的是，最近确实愈来愈多服务厂商都强调与云的连结性，比如宏碁集团旗下的宏碁信息，强调是最懂地端的云服务公司，而以网安服务为主要业务的安碁信息，也宣布建构云端安全监控中心(Cloud SOC)，提供企业最适化配套的网安防务方案。

伊云谷除服务企业上云，并提供云服务托管业务外，也持续开发加值业务，诸如AI、网安、碳盘查等。蔡佳宏表示，云服务有高黏着度特性，伊云谷策略是先开拓云服务客户，之后再推出更多加值服务，初期利润较差，然伴随95%的客户续约率，不但营收，获利也将持续成长。

责任编辑：孙梓翔