进军越南提高成功率 尽职调查马虎不得

越南近年迅速成长，吸引大量外资企业进军当地，即使在COVID-19 (新冠肺炎)大流行期间，涌入的外来投资依然络绎不绝。但专家建议，外来投资者在决定进军越南前，应先审慎研究当地市场，并评估进军时机、文化差异等因素的影响，以提高进军成功机率。

协力管理谘询(Dezan Shira & Associates)公司国际商业顾问Dang Trinh在Vietnam Briefing撰文指出，企业在做出进军海外的决策前，须先对当地市场进行审慎的尽职调查(due diligence)，因为若对未来业务成长做出不准确的预测，加上缺乏足够的市场研究，可能导致海外子公司结构在后期产生变化，须投入比原先预期更高的成本。

Dang表示，目前外资进军越南的最受欢迎模式之一，就是在当地成立有限责任公司(LLC)，因为这被归类为全资子公司，外资从一开始就能完全掌控大部分的管理；不过LLC的成立成本和程序既昂贵又复杂，意味外资企业需投入更多投资，才能达到收支平衡，进而开始盈利。

对于像越南之类的国家来说，进军时机也相当重要。Dang指出，越南的吸引外来投资政策，正从追求数量转向重视品质，可能会影响外来投资者对于进军越南市场时机的决策，例如资源有限的外资企业为了避免受到较严格的资本投资限制，可能会提早执行进军计划。

因此Dang建议，投资者应经常对一国经济变化的潜在影响进行更仔细的评估，以找出最佳进军时机。Dang还指出，外国投资者经常低估文化差异问题的重要性，但事实上，文化差异在越南的影响较其他国家显着，可能会影响公司业绩，增加企业在当地市场的挑战。

Dang以新加坡和澳大利亚为例，说明文化差异对进军外国市场表现的影响：新加坡在2020～2022年第1季蝉联越南的最大外来投资国，其中2021年新加坡商在越南注册的外来直接投资计划高达221个，反观澳大利亚只有35个，这显示跨国企业倾向于在和母国相似的市场展开扩张计划。

Dang建议，外来投资者若非来自和越南拥有相近价值观、信仰和行为准则的国家，应预先对越南文化的敏感性做好准备，以提高进军当地的成功机会。

责任编辑：张兴民