IT厂扩大-aaS方案 抢攻订阅市场

订阅制服务愈来愈盛行。台湾戴尔科技集团技术副总经理梁汇华指出，3年前在亚洲市场推动订阅制困难度极高，然如今已经渐成风气。台湾市场也是，现在甚至因为客户询问度暴增，旗下编制人力不足，也透露订阅服务在IT产业的火红程度。

戴尔(Dell)于2021年推出订阅服务APEX，包括储存即服务、云端即服务以及技术即服务等方案，2022年正式导入台湾，并且持续扩大。梁汇华表示，戴尔把「即服务」(-aaS)的范围进一步扩展成解决方案即服务，涵盖：储存、数码保护、运算等三大领域。

继1月推出的Project Alpine后，戴尔也进一步将其储存软件应用扩展至Amazon Web Service(AWS)及Azure等公有云上。Project Alpine提供横跨本地端与公有云环境中的数据移动性及操作一致性，帮助企业迅速使用戴尔储存软件及服务，有效提升公有云效能，并拥有企业级储存解决方案的效率及保护。

透过公有云上的戴尔储存软件，客户能将数据无缝转移至云端，并充分利用云端分析服务功能。开发人员可一次撰写多种应用程序，将其部署于所需之处，并在多重公有云环境中创造一致性的云原生体验。

梁汇华表示，近3年全球，尤其是亚太区对即服务的接受度，也就是订阅式IT服务，有明显转变，3年前几乎没有企业愿意接受，然如今愈来愈多订阅服务，诸如音乐与影片订阅，也让客户的态度逐渐转变。

他表示，另一个亚太区企业与欧美企业不同处是，亚太区企业相对比较节省，买了硬件就要用到极致，到不能用才换；然现在愈来愈多企业主认为，此类型做法不是增加资产，而是造成负担，包括财力与人力负担。

梁汇华表示，企业客户通常会买3年保固，然后再续保2年，然2年之后呢？是否该换掉？在过程中，省了一点钱做维护，然故障频律变高，即使有保固，然仍需要支持人力。此外，IT更新太快，3年前与3年后的设备差很多。

比如5年前要储存1TB，必须要使用42~52U大小的机柜，现在只需1~2U空间就可以，不只省电，也省人力，效率也提升。以往从省的心理看，省了几百万，然却放弃更大商机。因此，愈来愈多厂商愿意导入，让戴尔相关人力感到吃力，甚至考虑扩大编制。

事实上，不只戴尔看到此商机，慧与科技(HPE)是最早推出即服务的IT厂商，旗下的GreenLake经过几年耕耘，获得市场先行者优势，成长快速。HPE在2022财年第1季财报时，即服务的业务年成长超过1倍，达136%。

联想于2019年也加入即服务战场后，2021年成立SSG方案服务集团，更积极跨入订阅式市场。联想日前公布最新财报，SSG方案服务业务集团年营收达人民币349.2亿元，年增30%，营运利润达人民币76.7亿元，年增40%。

责任编辑：孙梓翔