Martech造「星」 Appier挟3动能乘胜投资

沛星互动科技(Appier)於14日发布2021全年财报与第4季营收。Appier 2021年成长动能强劲，2021全年营收年增41%，达到127亿日圆。Appier共同创始人暨CEO游直翰解释，解决方案采用率的提升与各地区业务增加是Appier维持成长的主要动力，且2021年也首度实现EBITDA转正。

Appier对於2022年的发展依然抱持正面态度，并预期2022全年营收年增38%，达到175亿日圆。看好2022年主要系因2021全年净营收留存率(NRR)大幅提升至123.8%，新客户净增数年增32%，创下历史新高，亚太地区与美国总客户数成长至近1,100名。其中，美国市场更挹注新成长动能，2021年前3季度季增率超过50%。

除了美国市场能见度高之外，由於第一方数据产业趋势持续驱动，以及现有市场与产品维持强劲成长，将成为营收表现上扬的驱动力。与此同时，Appier预期毛利率也将持续成长，并指出2022年将是成长与投资并进的一年，成长动能将有三，分别为美国市场的扩张、销售效率的提升与产品协同效应的提升。

游直翰提到，东北亚、东南亚等既有市场目前约以3成比率成长，之所以预期2022全年营收年增38%，除了依旧看好既有市场的成长动能外，也是因为还有新的市场会为Appier添柴加薪。

至於投资将着重於两方面，一为人才、二为市场。人才部分，将继续专注在业务与研发人才的投资，自2020~2021财年，Appier已增加20%人才，且希望到2022财年结束前能再增加20~25%业务与研发人才。而市场部分，Appier将针对高生产力与新兴潜力市场投入额外业务资源。

在业务领域方面，2021年电子商务产业的需求依然强劲，预期2022年电商、游戏与娱乐产业仍会是Appier主力产业之一。不过，游直翰提到，等到COVID-19(新冠肺炎)疫情常态化之後，线下实体产业也会有机会崛起。

如今行销科技(Martech)成为世界潮流，游直翰认为，无论是台湾或全球，可以看到愈来愈多新创投入到此块市场，Martech在全球市场的成长曲线仍相当可期，几间Martech公司的成长状况也是非常不错。在愈趋激烈的Martech市场中，企业或新创团队是否有跨国营运能力，将会是决胜关键所在。

责任编辑：陈至娴