牺牲成本只求产能 IC设计大厂签长约保量不保价

IC设计大厂为了确保产能充足，纷纷祭出预付订金、签订长约等模式，近日供应链业者私下透露，领先业者签下的长约普遍都是「保量不保价」，为了取得保证产能，将订价的权利让出给晶圆代工业者，可以看出现今半导体供应链仍是明显的卖方市场。

而IC设计大厂之所以愿意不惜成本求产能，都是为了全力在愈来愈兴盛的5G、AIoT商机率先占地为王。

熟悉市场人士指出，台系IC设计大厂包括联发科、联咏、瑞昱等，都跟台系晶圆代工业者签下大规模长约，显示驱动IC（DDI）业者更是全面为OLED DDI、车用TDDI等产品包下更多新产能。PMIC业者则是因为海内外IDM大厂全面抢食新开的12寸产能，只能以8寸晶圆为主要争夺目标。

业内人士坦言，长约只保量不保价的状况已经是业内公开的秘密，毕竟现在晶圆代工仍处于供不应求，订价话语权掌握在卖方手上，一众台系晶圆代工业者2022年第1季才再次上调一次价格，台积电的部分先进制程近期也传出将启动补涨，再加上全球日益严重的通膨效应，IC设计业者在2022年将会面临到更严峻的成本压力。

近日也有不少业内人士观察，晶圆代工涨价潮即将进入尾声，保量不保价的风险可能不如外界想像的那麽高，但这样的观察，奠基于终端客户需求将长久不衰的预期，倘若终端需求出现意料之外的下滑，那居高不下的IC价格就会面临下滑压力，在保量不保价的订单规则下，IC设计业者还是得自行吸收冲击。

对领先大厂而言，牺牲成本只求产能，一方面是为了满足客户需求的被动举措，另一方面也是率先抢市，进一步拉大领先差距的主动策略。

5G和AIoT带来的不只是新的应用商机，也有许多革新规格出现，要证明自己的技术能力足以领先市场，拥有足够产能抢在规格确定的第一时间就进入市场，是非常重要的事情，虽然多数IC设计业者都认为技术才是竞争核心，但正如联发科CEO蔡力行所述，现在这个时期，空有技术没有产能也是白搭。

从IC设计业者对2022年的市况评估，确实能看出谁产能拿得够多，谁就有资格乐观，领先业者几乎一致看好2022能够稳定保持双位数百分比的营收年成长率，中小业者相对就比较保守。

设计业界人士坦言，口袋比较深的领先大厂可以同时享有产能充足和技术领先的双重优势，领先差距只会越拉越大，反观中型业者就有点不上不下，没有办法像领先大厂那样承担成本压力抢包产能，就会在一些新窜出的应用市场失去先机。

责任编辑：朱原弘