【独家专访】滕利：在炬烜的15载春秋

这座城市承载了太多人的梦想，不过很多人的梦想只能在梦里实现，但这个女孩是幸运的，找到了自己热爱的工作，找到了自己热爱的团队，看清了自己努力的方向，最后获得了成功。

2007年，一位湘西女孩只身一人来到深圳，开始了自己的打工生涯。

这座城市承载了太多人的梦想，不过很多人的梦想只能在梦里实现，但这个女孩是幸运的，找到了自己热爱的工作，找到了自己热爱的团队，看清了自己努力的方向，最后获得了成功。

15年后的2021年，数据君和这位当年的女孩，已经成为总经理的滕利，进行了一次交流。

虽然闯荡江湖15年，但是岁月似乎没有在滕总的脸上刻下太多的痕迹，不过从聊天中数据君也知道，脸上没有不代表心里没有。滕总的一言一行无不证明了一点，位置越高，会越加谦逊礼貌。

“从23岁来到这里，到现在已经15年的时间，公司给我带来了太多的变化。”滕总表示：“性格一直是很外向，但脾气好了不少，客户见得多了，自然也磨平了不少的棱角，在行业上经历了一些成长。”

“当初进入到炬烜的时候，是人事行政岗位，后来觉得生活比较平淡，没有激情，这时候湘西人火辣的热血开始沸腾，既然自己在这个岗位遇到了天花板，那换个岗位开始挑战，或许会有另一番收获。”滕总对数据君表示。

千禧年后的机遇

2001年，一位山东籍退伍军人在深圳成立了福浪电子，当时的深圳关外还是“一片荒凉”，这位军人想，如果把老家山东的一些东西引进到这里，会不会有意外的收获？

这位老板一开始做纺织，后来察觉到，深圳作为改革开放的前沿，人人手里都会有属于自己的通讯设备，所以电子行业以后在深圳一定会有大量的市场，这是一个千载难逢的机会，恰恰电子产品的重要零部件晶振，就是在山东兴起的。

这位老板随后开始了一半纺织一半晶振的模式，最后逐渐的转移到了晶振，先是在山东的工厂制造，后来因为华为临时需要一批货，福浪电子接到了这个订单，也是晶振业务开始起步的第一个里程碑。

任何的生意都是从小作坊开始，一步一步的变成商业巨头，几年后福浪电子有了自己在深圳的一个小工厂，在山东淄博也有了一家自己的一块地，从插件类产品开始做起，最后在滤波器领域做到了全国NO.1。

“当时是无绳电话和对讲机流行的年代，摩托罗拉的民用对讲机几乎90%的成品都会用到福浪生产的晶振，一个对讲机上能有6到7颗左右。”滕总表示，当时福浪和很多的港资企业合作，将零部件供货给下游，赢得了一定的利润，仅一个大客户就做到了8、9千万的营收。

随着时代的发展，对讲机和无绳电话也逐渐变成了夕阳产业，这时候的福浪开始寻找新的路线，幸运之神再一次眷顾了这里。

09年左右的时候，移动GPS很流行，那时候还没有固定的车载导航系统，都是外购的移动导航装置，福浪也迎来了自己的第二次转型成功，做了两到三年时间，随着车载导航的兴起，这个行业再一次的陷入沉寂。

不过此时的福浪早就已将业务全方位的发展，数字电视的机顶盒市场此时兴起，福浪又准确的切入到了里面，做了很多年，康佳、九州等大厂都是福浪的下游客户。通讯产品的终端和局端，均能用到晶振这个刚需零部件。

“晶振的应用范围广泛，好处就是很多的电子厂商都会与我们有合作关系，不管是手机厂商还是智能穿戴厂商。”滕总表示，小米、华为的项目也有接手，与小米代工厂合作了五年的时间，订单量非常的大，一个月都会有3到5kk左右。

2010年的时候，福浪已经涉足电容屏领域，目前有三个工厂，分别在观澜、安徽和山东。

无心插柳柳成荫

在做了两年的行政后，滕总开始转为销售。

那时候工作的内容就是招聘等文职类工作，那时候的销售是非常不好找，流动率高。“既然销售不好找，那就自己干干看。”年轻的热血促使滕总向公司提出了这个想法。

总经理助理此时也觉得，这个阳光开朗，喜欢说笑的女孩或许真是个销售的材料，也答应了这个要求。

“最开始的时候什么都不懂，就跟单，但是跟单没有提成，这时候老业务开始说，要有自己的客户资源，才能有提成。”滕总表示。

任何行业都有淡旺季，晶振行业来说，外销一般是7月到11月为旺季，内销分为几个阶段，过年前后是淡季，其余三季度都为旺季。

2010年伊始，一个新的销售部门成立了，此时的滕利已经晋升为部门主管，开始自己跑客户的职业道路。两个不懂行业的女孩子开始奔波，跑遍了深圳周边，“你们是不是做化妆品的，还是卖衣服的？刚开始这群女孩子经常会被问到这些问题。”滕总回忆往事时笑着说。

不仅仅是国内，福浪在美州、欧州、东南亚、俄罗斯、日本、印度也有大量的市场。

那么，如今晶振市场相比于五年前，或者是十年前有什么变化吗？

从世界范围和石英晶振发展史看，美国等西方国家处在理论创新的前沿，日本处在创新技术储备和市场产业化的前沿，中国台湾和大陆先后承接日本产业化技术，实现石英晶振在本土的规模化生产。

从世界范围来看，全球石英晶振厂家主要集中在日本、美国、中国台湾及大陆。其中，日本厂商行业领先，产品档次高，产值最大，引领行业发展，约占50%的市场份额；美国厂商研究水平高，但产量较小，以军工产品为主，约占10%的市场份额；中国台湾及大陆厂商贴近市场，对市场反应速度较快，约占40%的市场份额。

中国市场大产量也大，在性价比方面有着天然的优势，所以当晶振市场被众多的投资者看上后，产量增大，价格下降是不可避免的，滕总表示在年末或者是2022年初晶振还会迎来一波新的降价。曾经紧缺的时候，很多厂商都增加1到2千万的产能，如今产能有了但需求变少了，还会是一波很大的价格战。

任何行业都会经过洗牌期，但是晶振的市场相对来说稳定一些，真正倒闭的并不多，在面临淡季的时候，会给台企或日企做代工。

晶振行业在穿戴的走向：随着功能越来越多，对于晶振的需求量也越来越多，智能穿戴希望以后更新的频率和普及率也会跟手机一样，穿戴市场越大，对元器件的需求就会越大。

以智能手表举例，一款比较高端的智能手表大约会用到三颗晶振，一个是主控芯片，另一个是显示时间的表晶，另一个是蓝牙WiFi功能。

对于未来的规划，滕总表示，公司一直在做自己的品牌，发展的市场以海外为主，外销占全公司约60%的市场份额，在国内市场以品牌客户为主，国外也是终端客户为主，在对讲机市场，炬烜跟摩托罗拉的合作已经长达18年。

信念成就理想

在这15年的历程中，面对无数次的崩溃，遇到无数次的困难，这位性格坚强的湘西女孩却从未想过放弃，是什么样的信念在支撑着她克服一次又一次的困难？

其实有好几点，滕总表示，首先是上司的理念比较认可，老板军人出身，以身作则的作风一直延续，至今为止在公司里还有一个“潜规则”那就是管理人员上班都要比员工早10分钟，在“兄弟们，跟我冲”的文化理念中，每一位管理层人员都会身先士卒的做出榜样，上司的奋斗精神让她深深地感到佩服。

其次是心中坚定的信心，在面对困难时，很多人都会有退却的想法，只有少数人会因为心中的那一点点不甘心而选择坚持，这种不甘心往往会成为成功者的动力，做就一定要做好。不管有没有好的结局，拼尽全力就无怨无悔。无愧于自己才是最主要的。

再次是一种习惯一种感情，在工作的过程中会和客户建立很深的感情。

“如果我走了，那我的客户别人服务不好怎么办，会不会怪我？”滕总在谈到与客户的情感时对数据君笑着表示，由于对方的信任，才会与公司建立合作关系，如果中途退出，则会感觉有点“有愧于心”。炬烜一直以客户为中心，任何事情都会把客户放在第一位。这也是炬烜获得大量客户认可的原因。

从15年晋升总经理后，责任心也进一步的得到加强，这时候从为客户服务变成了为全体公司和全体客户服务，大家一起努力，将公司做的更大更强。

人生如梦，当人生活过的充实之后，就会发现十五年的时间其实很快，作为公司最忙的人，手机24小时不关机，时刻回复客户信息，成为了工作的常态，但是滕总一直保持着高昂的热情，以及充沛的经历。

跟个人的性格也有关系，滕总表示，看问题要看两面性，任何的事情都有好的一面，有坏的一面，不能因为事情的好坏影响自己的心情，要自己主导自己的情绪，不要因为外力的作用来惩罚自己。

Expectations for the future 对未来的期待

炬烜从福浪独立，源自于老板对大家工作的认可，最初的七八个老员工如今都在自己的领域取得了很大的成就，也成为了各个部门的领头人，公司不是一个阶级，而是一个团队，大家都是股东，每个人都能将自己的能力发挥到极致。

15年来，几乎没有疲劳，很少抱怨，将工作当成一种快乐的事情，很多所谓的天花板或者是疲劳期只是心理作用，人的路总是越走越宽，工作也是越做越顺，也会越来越有成就感，一个企业不能仅仅只想着赚钱，设身处地的为客户解决问题，自然生意会越做越好。

对同伴说的话：

今年因为疫情的原因，市场情况不稳定，我们要放平心态，全力以赴，我们与客户都会遇到各种各样的问题，但是在这场不稳定的浪潮中，唯独做好自己，服务好客户，才是最根本的硬道理，为团队贡献自己的一份力量。