手机小厂如何求存：差异化和新市场是关键

当前国内手机市场竞争愈发激烈，销量排名前五的手机厂商更是抢占了目前国内市场80％以上的份额，马太效应愈发凸显。相比之下，国内其他厂商生存环境变得更加恶劣，如果不能改变，只能在沉默中消亡。

对此，许多国内手机小厂也在积极应对国内恶劣的态势，寻求新的生存方式。在重庆国际手机展期间，道格手机董事长辛超在接受媒体采访时便表露了自己的看法，他认为：“目前在国内作为一个正常的生产型企业和制造企业在手机行业已经没有任何机会了，国内排名前五的手机厂商占据了八成的份额，而在十年前这些份额是由三、四十个厂商所共同持有的。”

虽然辛超表达了目前国内手机市场竞争激烈的态势，同时也表达了目前在国内做手机基本毫无机会的看法，但并不意味着手机行业已经没有机会了。跳出中国后，在国外可以收获到更多的可能。辛超认为，国内外的用户在手机使用情况上具有显著的区别。

由于国内手机市场竞争激励，因此国内用户对于手机的判断都相对趋同，对于高质量且具有性价比的产品更为青睐，而国外用户则更追求个性化以及适合当地情形的手机产品。因此许多厂商纷纷走出国门，大力拓展海外版图。

深圳EL手机销售总监邹丽丽对此表示：“目前EL已经在海外发展多年，主要注重于海外市场，主要向人口密集地区发展，比如南亚、俄罗斯、印度、非洲等地，并且在这些地区均拥有一定的份额。”

而道格也同样注重海外市场，从欧洲起步诞生于西班牙马德里的道格手机，也逐渐向着周边地区扩张，横跨整个欧洲大陆，囊括了几乎所有欧洲国家，在中东的迪拜，沙特，伊朗等建立了分公司，目前正在向非洲的突尼斯等富裕国家进发。

为何这些公司都喜欢向着欧洲地区发展？这是由于欧洲大部分国家属于发达国家，人们相对比较容易接受一些价格上没有优势的手机，同时这里的消费者更加注重个性化以及手机多样化的需求。

而在如今，众多厂商又把目光聚集在人口密集的区域，也是因为这里的市场前景广阔，在其他手机厂商还没进驻之时希望能够提前过来抢占先机。同时乘势推出自己的低端品牌机，保证销量的同时还能打响自身的品牌度。

同时国内的手机厂商自然不会甘于国内市场，在国内手机市场已经饱和之前，许多厂商已经开始进行了海外扩张之路。比如小米目前已经在多个国家中占据了市场份额第一个的宝座，在面对国内大厂在海外的扩张，手机小厂们也有自身独特的应对方法。

寻求差异化便是这些厂商最有效的法宝，对于主流手机厂商而言，所做出的手机需要满足大部分用户使用，因此对于某些需要特殊用途的人群而言就显得不那么合适。比如许多喜欢外出旅游、探险、登山的人群，要求手机拥有很好的耐用性以及更高的续航需求。

辛超表示，目前道格在户外手机中已经有许多的技术积累，包括对于户外用户最关心的三防问题以及高续航的需求。辛超认为，国内外用户对于电池使用的方式也不同，由于中国人偏爱使用手机的习惯，通常在下午四五点钟的时候电量已经告急，而国外用户则不然，在许多海外国家的地铁上，人们通常都不会使用手机，而是观看报纸或者书籍，当然这也与国外的信号塔稀缺，地铁中没有信号有关。但是这样一来，国外用户的手机电量通常能够支撑到睡前，这也是为何中国快充技术发展很快，而诸如苹果一类的手机依然在使用小功率充电器的缘故。

除此之外，辛超把自己的公司的产品定义成户外人群的通讯设备，只是这个设备可以实现智能手机的功能。不仅在大电池以及坚固耐用上，道格手机还推出了专业的定位手机，区别于普通定位不太准确的产品，在这种手机中加入专业定位模块来进行辅助校准，甚至可以运用在地下，适合在一些开矿途中以及溶洞之中进行准确定位使用，甚至还有一些搭载太阳能板的手机，可以为手机进行一定的续航。

这些差异化的设置都是为了避免让自身的产品与国内的厂商直接硬碰硬，另辟蹊径的寻求其他受众人群，辛超表示目前道格每年出货量能够达到3、400万台，而邹丽丽也透露目前EL手机的出货量在1、200万台，而这些企业也代表了目前海外国产手机的生存现状。

编者认为，如果要选最知名的海外国产手机品牌，传音恐怕是最多人的选择，但是其他小厂不必寻求传音的生存方式，通过低价以及功能机抢占非洲市场。制造差异化，选择特定受众人群，满足少部分人的特殊需求，在某个领域中做专做精，都能够让自己活的更加滋润。不过如今技术为王的时代，许多小厂也意识到了技术的重要性，创新以及变革成为他们目前最重要的突破点。

（作者：黄山明）