思普瑞机器人：中小型3C系统集成商的突围之路

中国的工业机器人市场吸引着无数人在竞逐，3C电子自动化行业作为新兴市场，竞争尤为激烈，值得注意的是，系统集成商因其技术、人才与资金的三重掣肘想要发展壮大实属不易。深圳思普瑞机器人在欧肇先的带领下2017年的业绩已发展到4000万，而今年更是预计以50%的速度增长，预计达到6000-8000万的业绩。

图：深圳思普瑞机器人有限公司总经理欧肇先

中小型企业没有太多失误的机会，一切须深耕

中国目前有近万家机器人企业，光广东便有1400多家，且保持着5.18%的增长率，然而知名企业不过百家，中小型企业占据者行业主流。相对而言，与机器人相关的中小型企业没有大企业的资金、技术，在风险承担能力上格外薄弱——可称之为钢丝上跳舞也不为过。

而一家自2006年便成立的思普瑞，是如何稳步发展，在钢丝上跳了十年之久？

欧肇先多次和新战略机器人全媒体记者表示，产品技术都已经具备了，随时都可以开发出来，但是这些产品的开发必须是建立在真正理解客户需求的基础上，中小型创业求生存，一步就是生死。

这些年来，思普瑞始终以“为客户提供全方位智能制造和解决方案，集方案设计、生产制造、现场调试、售后服务为一体”为发展方向，认准了后，企业便在工业机器人本体制造和自动化系统集成、机器人工装夹具上猛下工夫，持之以恒！这也让它成为了万宝至、PHILIPS、EPSON、大疆等知名企业的最佳合作伙伴之一，得到了众多世界级重量企业的认可。

一定要精、要慎重，事前做好充分验证，这是思普瑞的态度。以微精马达为例，整一条生产线的研发到项目落地耗时整一年，光在组装齿轮力度、角度压入研究上的实验就进行了数千次，而成功落地之后便实现了3S一个的生产速度。整体马达生产线落地后，能节省40多人力，产能得到极大增加，精于行业、慎于细节是其长久之道。

图：思普瑞的产品

与外企竞逐中国市场

3C行业产值巨大，近达十万亿；但3C行业产业链万人均不到20台机器人的密度，比汽车的万人392台、日韩每万人1200台的拥有量都差之太远。而就是这初生的市场主导还是由外企占据，国产企业面对国外技术压迫行走的甚是艰难。

对此思普瑞认为，随着国家对智能制造的重视，大量资金、人才的涌入，未来国内的市场，将是以中国企业为主，虽然现在外资占有70%的市场，但随着国内企业发展、产品的推出，已经开始倒逼外资企业提升产品的性价比了；而且国产产品更贴近国内市场，能够真正做到为客户精打细算。

人才为重，掌握技术才是掌握自己

除了在技术上精益求精，思普瑞一直注重对人才的培养、引进。 目前思普瑞已与FA领域的一些国际巨头及高校建立了长期合作的关系，承担了部分技术攻关课题，早在2014年便获得国家高新技术企业的殊荣。公司是广东工业大学、湖南理工学院的产学研基地，同时与湖南大学建立了“智能机器人技术联合实验室”。而在其一百多个岗位中研究型岗位竟然多达百分之七十，技术型人才更是高达百分之八十。

正是这种“最重要的是和市场接轨，满足市场需求”与人才为重的理念让思普瑞一直保持着活力，在行业中也小具规模，对于未来思普瑞也很有信心，提出“提升中国制造的竞争力，为智能制造贡献价值”的宏愿。

作者：王博文