从吕岩两大盈利策略看国产手机夹缝中求生存

　　作为联想移动的总裁，吕岩上台后踌躇满志地推行的一系列曲线扩张策略足以向业界证明，其一直怀揣打造未来三年国产手机第一品牌的雄心壮志。洞察此番其推陈出新的举措，背后实则蕴藏着两大战略核心，这不仅让业界对联想移动的未来充满憧憬，吕岩本人更是担当起了苦求生存的国产战舰寻求新路的导航者和开路先锋。

　　加强创新与合作

　　吕岩的“视频战略”更多以推动和利用移动数据业务为出发点，而不是传统直白地推销手机。或许，这可以看作是以联想移动新任总裁吕岩为代表的业界人士麾下的手机企业的新思路：创新软件技术开发。吕岩说：“联想将坚持以自主研发为主，也只有这样才能长久。”他还提到，联想移动拟新建一幢研发大楼。据透露，联想移动2008年计划推出40-50款新品，“新视界”系列手机就是联想移动针对目前娱乐、智能手机的发展瓶颈，进行的新娱乐技术创新。吕岩非常看好未来手机在视频应用上的发展。面对手机视频这么一个充满了潜力的上升市场，视频战略将是联想手机的“长期经营方向”。

　　这次联想移动与央视国际和优酷网强强联手，保障了手机视频来源的权威性和时效性以及内容的海量与全面。三家联手，将与内容提供商的合作进一步深化，不再局限于单方向使用视频资源的范畴，而是升级至共同研发视频应用。在手机视频应用市场中，合作与融合成为最重要的关键词。跨产业、跨行业的合作将成为显著的趋势。

　　加强产业合作，从而分享手机视频大蛋糕，吕岩麾下的联想移动迈出了划时代的第一步。

　　不放弃低端手机市场

　　联想手机业务2007年销售额为3.43亿美元，与2006年相比同期减少31%，陷入亏损。联想移动总裁吕岩原为负责联想全球台式机业务的高级副总裁，是联想集团专门从PC业务抽调派往手机业务的得力干将，尤其擅长销售。据悉，为了完成2008年的目标，吕岩实施的战略计划是 “两头”发力：主抓几百元的超低端手机的运营商定制业务和1500元以上的视频手机等重点机型的打造。吕岩表示，联想移动已经不是太追求销量和市场份额，而是追求“有质的量”。

　　据悉，联想移动在今年一季度已实现盈利，公司计划全年将完成800万部手机出货量的目标，2008年实现全面盈利。这也是在国产手机全面亏损的情况下，首家在巨亏后做出盈利承诺的公司。

　　对国产手机的借鉴意义

　　中国的手机市场正呈现洋手机、国产品牌手机和山寨机三分天下的局面。国产品牌手机要想在激烈的竞争中站稳脚跟，既要抵住洋手机发力高端市场的技术优势，又要摆脱越来越多消费者对日渐崛起的山寨机的认同信赖。在全行业受移动互联网冲击的形势下，联想移动的这一思路或许是国产手机企业寻求转型的一种尝试，以此我们也可以在国产手机尴尬现状中寻求未来的生存之道。

　　首先，国产品牌机要抓住当前3G技术的契机，就像吕岩所说，在数字生活的大潮中，手机应用已经从“听说”迈入了全新的“看”时代。这是机遇更是挑战，要求产业链加强合作和融合。在移动视频的产业链上，网络运营商、终端设备厂商和内容提供商均占据着至关重要的地位。进入2008年，与手机视频应用相关的这三大产业都进入了井喷期。随着奥运会的临近，手机电视等新需求也进一步凸显。对于国产手机而言，如果能与移动运营商紧密合作，针对其开展的业务来制定策略，则会拥有一定的市场突围的机会。市场研究公司ABIResearch的最新研究报告显示，2008年，在奥运通信应用的推动下，中国移动视频市场将高速增长。届时中国移动视频用户将超过3200万，这无疑为国产品牌机的发展提供了一个很好的契机和路径。

　　其次，就是加强品牌的塑造。随着手机市场的成熟，消费观念也趋于理性，对品牌的认知感加强，国产品牌只有踏踏实实做品牌，才有再次崛起的机会。品牌要从产品品质与服务品质两方面来体现，优质的产品除了具备稳定的功能、时尚的外形等因素，更要符合市场，符合消费心理。未来几年的手机大战，将会是品牌之战，要想让国产品牌走得更好、走得更远，拥有强势品牌是必要条件。

　　再次，要加强产品创新。对于山寨机现象，应该看到，它们的创新思想值得借鉴。关于创新，吕岩说，创新是联想手机未来竞争的关键，创新分为两个部分：其一是技术创新，其二是设计创新。同时，山寨机敢创新也因为他们没有束缚。对吕岩而言，品牌既是资源，也是一种限制。国产品牌手机要真正实现复苏和跨越发展，既要依托品牌的影响力，也要跳出品牌的窠臼，找准自己的定位，要敢于“低下高贵的头”，不放弃低端市场。

　　最后，打造“蓝海”战略。对于国内厂商而言，实现可持续发展的关键是结合自身特点，抓住时机，打造“蓝海”战略。第一，以满足用户需求为业务创新方向，为不同用户提供多层次、众领域、差异化、个性化、品质化的服务；第二，针对不同消费群体的消费能力和消费行为，拟定相应的服务标准；第三，搞好企业间良好的互动关系，为企业发展创造良好的外部环境。