斜杠视觉周煜采访实录：用“智能穿衣镜”颠覆传统换装模式

近些年来，智能家居已经逐渐被大众所认知,。在物联网技术浪潮的冲击下，传统家庭场景中的一切设备似乎都在加速智能化升级，而多样化的智能家居产品让我们的生活变得更加方便和有趣。面对我们身边不断改变的智能生活，面对现今市面上五花八门的智能设计，你是否也在想，智能家居究竟还能变成怎样?

来到今天，就连家家户户最常见的镜子也开始变得智能化。喊出“魔镜”，镜子四周自动亮起补光灯；站在镜子前，随手一挥就能够记录下自己的当前着装，组建属于自己的私人衣橱；掏出手机，就可以便捷管理衣橱服饰，自定义人性化智能化的穿搭方案。人跟镜子交互似乎已经不再是童话故事里的场景，而是我们未来将要司空见惯的日常。

斜杠视觉是一家新兴的智能显示设备和智能家居产品制造商，而“Stylist Mirror X”智能穿衣镜则是他们即将推出的主打产品。近日，雷科技有幸采访到斜杠视觉CEO周煜，让我们来看看业内人士对于智能镜子这类新兴的智能家居项目，究竟有什么看法。

做智能穿衣镜，是为了满足新的需求

小雷：可以介绍一下Stylist Mirror X这款产品吗？

周煜：Stylist Mirror X是一款结合了美颜灯光、穿搭学习、潮流搭配、购物以及衣橱管理的一体式智能穿衣镜。在确保镜面呈像清晰自然的同时，加入了正白光、暖白光、自然光三种光源自由调节，帮助用户营造不同用光效果和氛围，配合独有的智能衣服搭配能力，力求给用户带来一段不可思议的穿搭体验。

小雷：为什么会选择智能穿衣镜作为公司的第一款产品呢？

周煜：物联网时代生活中很多东西都智能化了，比如说智能冰箱、智能空调，可以说一切家居产品都在往这个方向走。但是，我们发现在这些常用的产品里面，有一种产品还没有被智能化。那就是智能穿衣镜。

熟悉女生的朋友应该清楚，一个女生要出门之前，她一定会收拾好她的妆容、发型，搭配好自己的着装。目前市面上已经有很多产品能够帮到用户打理头发、护肤和化妆，但是却没有一款产品能够帮助用户穿得更好更得体。正因如此，我们在常见的浴室镜、梳妆镜和穿衣镜中，选择了智能穿衣镜作为起点。

小雷：对比目前市面上的其他同类产品，Stylist Mirror X的核心竞争力和差异化优势在哪里？

周煜：首先，市面上的智能小家电能做到的只是“轻智能”产品。所谓的“轻智能”产品，指的是在原有家居产品的基础上，针对单点功能进行了一些细分的需求升级，但是并不会改变整体使用体验的产品。目前市面上大部分能购买到的“智能穿衣镜”正好可以归于此类，这类产品除了打光、除雾以外，基本和“传统穿衣镜”没有什么不同。

我们Stylist Mirror X从产品上和其他同类产品对比，在硬件上做了很多创新，配置了多个新型的传感器。这可以帮助用户轻松地记录下自己的每日穿着、打扮和饰品，可以将这些数据记录在自己的专属衣橱当中，未来甚至可能实现手势操控/体态检查等功能。

当然，考虑到用户担心的隐私问题，我们特地准备了一个吸附式的遥控器。如果用户想要使用AI功能的时候，只要取下遥控器就可以启动。如果用户不想使用AI功能的话，那么物理的遮蔽可以会让他更有安全感，就像商务本的镜头都必须是做物理遮挡的，我们是将用户隐私放在第一位的。

智能功能上，在获取用户的服饰数据后，Stylist Mirror X就会通过AI算法将用户身上的衣服进行分析、加以数字化并赋予其属性，然后结合各大平台的时尚穿搭内容和专业搭配师团队的专业意见，给予用户一系列高质量的穿搭方案。当然，是否愿意采用推荐的穿搭方案还是要看用户自己的选择。

此外，我们也在推进更完备的用户服务和社群运营。未来，我们希望通过服饰数字化，打通线上线下的服饰体系，给用户提供更贴心舒适的的购物体验。

小雷：看来，智能衣橱应该是这款产品的一大特色，那么配套的相色App未来会存在付费内容吗？您认为配套软件服务和用户社区的发展前景如何？

周煜：内容服务收费确实是存在的，未来我们将会积极和专业的服装形象设计顾问、形象设计工作室进行合作，给予用户更加量身定制的穿搭建议。用户社区这块，我们相信Stylist Mirror X的服饰和穿搭内容推荐可以做到比其他平台更加精准，也更加能够吸引有这方面需求的读者。擅长穿搭的社区用户，更有成为社区认证穿搭达人的机会。

市场还在摸索阶段，做好自己就能破圈 

小雷：当前智能穿衣镜的定位消费人群是哪些？未来如何破圈，成为真正的大众级消费品？

周煜：目前的话，我们是将核心消费人群定位在18-30岁的女性用户。举个例子，刚刚离开大学的社会新人，搬进了自己租的第一套房，一般来说出租屋里面配备全身穿衣镜的还真不多，这里的需求非常值得去满足。另外就是25岁的精英女白领，喜提自己的第一套房，新买的房子里面又怎能缺少镜子呢？正因如此，智能穿衣镜在这些用户群体里存在较大的需求。

需求是切实存在的，那么想要破圈的方法很简单，那就是做好自己。我们目前依然还在不断完善着Stylist Mirror X，并在同步展开众筹、众测，希望能够和更多的用户一起创造这块与众不同的新物种。实际量产贩售可能会定在明年春季的时候，届时将会通过线上、线下等多个渠道进行贩卖。

小雷：除了普通消费者以外，Stylist Mirror X还能够满足哪些商业需求？

周煜：就像之前说的那样，我们的核心能力就是帮助用户记录下自己的穿着，然后结合这些数据来帮助用户。通过对用户现有的衣服进行分析，我们可以在服饰和穿搭内容推荐这块做得更加精准，这也让我们拥有了和电商渠道、线下门店进行合作的基础。我们未来可能还会和一些比较独特、有个性的服装设计师/工作室合作，然后将这些独占的产品在社区里贩售。

小雷：目前看来，智能镜子在国内智能家居市场应该算是个比较冷门的领域，你认为是哪些因素造就了这个情况？

周煜：就像前面说到的那样，目前市面上的智能镜子比较冷门，归根结底还是因为他们的功能太“简单”了，并不满足使用场景下的真实需求。虽然也有其它的镜子加了显示屏、照明、语音互动和显示时间天气这些功能，而这些功能比较基础，基本没有不可替代性，没有切中用户的真实需求。

至于Stylist Mirror X，在目前的市场上可以说是一种全新的存在，在此之前市面上基本没有面向消费者水平的智能穿衣镜。根据行业统计，智能穿衣镜的市场价值是很大的。根据天猫商城的统计，去年全年传统穿衣镜的成交量接近五六百万，如果能够在这个量的基础上做一些智能化的突破的话，那么我们认为前景应该是非常明亮的。

小雷：除了智能穿衣镜外，斜杠视觉未来还有推出其他种类智能镜子，或是其他智能家居品类的计划吗？

周煜：不管是定位更高还是更低的产品，我们内部也都有详细的规划。当然，更多的产品开发投产还是需要收到用户反馈才能作出决定，毕竟做产品的关键在于能否满足较大一批人群的需求，我们也在积极推进其它产品的测试和意见收集。

至于其他智能家居产品，我们未来将会推出配套的智能衣架、智能收纳箱等产品，帮助用户快速定位推荐的着装，进一步完善“全新的穿搭体验”。

总结

经常关注科技圈的朋友，对于智能穿衣镜这个概念应该并不陌生。事实上，早在2015年前后的时候，智能穿衣镜这个概念就曾经乘上过VR、AR的东风流行过一阵，当时包括国外的微软、亚马逊和国内的腾讯、阿里等大厂都有过针对这方面的研究和成果，亚马逊更是推出过可以和环境结合提供试穿效果的AR智能穿衣镜。

然而，因为成本过于昂贵的原因，这阵智能换衣镜的风潮在2018年左右平静了下来。和这些大厂不同的是，斜杠视觉可以算是目前市面上第一家致力于把“智能穿衣镜”这个概念带进消费者领域，而非商业领域的公司。Stylist Mirror X的存在意义，就是把这种独特的试衣体验带进寻常百姓家，让每个人都能拥有一个属于自己的“穿衣顾问”。

爱美之心，人皆有之。我们也非常期待斜杠视觉的Stylist Mirror X能走进每一个家庭。

从《2020年智能镜子行业调研分析报告》中可知，全球智能镜子市场规模预计将从2018年的28.2亿美元增长到2023年的44.2亿美元，在这期间的年复合增长率为9.41%。随着AR、VR、大数据等科技不断普及，我们可以预见，在物联网时代下的智能家居市场，智能穿衣镜确实有望成为引领风潮的产品，而成为这阵风潮的弄潮儿，正是斜杠视觉在努力实现的目标。