富士康的如意算盘：布局电视静待时机

　　郭台铭几乎满足了苹果公司的所有要求。他不光揽下了全部的iPhone订单，还成功降低了成本。当苹果公司在中国大陆的工厂因为工资低、环境差遭到批评时，真正受到责难的，不是苹果公司，而是郭台铭的富士康科技集团，又名鸿海。这是一家总部位于中国台湾，但多数制造业务都是在中国大陆完成的代工巨头。

　　但现在，作为全球化重要注脚的富士康，却开始部署一些不久前还难以想象的计划：它将把目光放得更远，远到几乎看不见苹果。

　　说白了，富士康想降低对苹果的依赖。它的新战略是逐步减少为其他企业代工产品，向自主开发转型，尤其是力推自主设计和制造的平板电视机。

　　“富士康感觉苹果的光环不再像以前那样牢不可破。”美国市场研究公司Gartner分析师杰米·王(Jamie Wang)说，“所以他们觉得应该在苹果之外寻找其他业务，以便实现增长。”

　　作为苹果公司、戴尔、惠普和亚马逊等美国电子企业的最大代工伙伴，富士康之前遭遇了各种劳资纠纷、员工自杀、生产事故，它的用工环境和工作方式也屡遭诟病。该公司已经与很多客户合作改善了工作环境，上调了薪水，还提升了劳动标准。

　　寻觅财运

　　4月的一个阴雨蒙蒙的午后，在富士康的总部，300名员工聚在关公的塑像前烧起了香和纸钱。这尊塑像是笃信道教的富士康董事长郭台铭亲从山西空运来的，它还亲自把它“请”到了自己的制造帝国的大门口。在中国的传统里，关公被人尊为财神。

　　财运是这家全球最大电子代工企业当前所急需的。上月，富士康公布的第一财季营收同比下滑19.2%，，主要是因为其最大客户苹果公司的iPhone和iPad订单减少所致。

　　苹果公司发言人拒绝对富士康的状况发表评论。但分析师估计，苹果公司至少为富士康贡献了40%的营收。摆脱对苹果公司的依赖绝非易事：要在当今这个时代通过电视机赚钱十分困难，各大日本电子厂商的悲惨遭遇便是最好的例证。据富士康发言人邢治平透露，该公司生产的60英寸电视机在台湾只卖了2万台，但他拒绝披露通过其他合作伙伴实现的销量。

　　富士康的窘境折射出台湾代工企业的共同尴尬：他们的命运严重依赖客户。只有为数不多的几家企业成功转型为自主品牌，例如HTC和华硕。但当他们开始与客户展开正面冲突时，便会被客户逐渐抛弃。

　　富士康的问题可以用两组统计数据来阐述。据美国市场研究公司NPD DisplaySearch测算，2012年全球液晶电视机需求量下滑1%，各类电视机总需求量下滑6%。另据美国市场研究公司IDC统计，2013年第一季度，全球PC出货量同比陡降13.9%。

　　正因如此，很多制造企业的利润也都随之下滑。台湾区电机电子工业同业协会副会长罗怀家(Luo Huai-jia，音译)说，“台湾企业总是依靠代工业务，我们现在应该把重点转向自主设计制造和直接满足消费者需求。”

　　富士康消费电子部门Kay Chiu在电子邮件中称，生产转型背后的原因来自消费者兴趣和垂直整合。“我们仍然需要利用商业合作伙伴的优势，向市场提供有吸引力且最具竞争力的产品。”他说。其他富士康高管则拒绝发表评论。

　　布局电视

　　从去年开始，富士康的新战略便在它的投资选择中体现出来。郭台铭个人出资8.4亿美元收购了亟待资本注入的夏普日本堺市液晶面板工厂37.6%的股份，此举帮助富士康迅速控制了面板零部件，而这类产品约占其电视机成本的50%以上。

　　富士康随后于10月推出了60英寸的电视机，而据邢治平介绍，这款产品有90%的零部件是该公司自主生产的，例如液晶面板、背光和机械部件。

　　该公司还利用睿侠(RadioShack)和Vizio的品牌，分别在中国和美国销售电视机。“包括苹果和诺基亚在内，合作伙伴的下滑并未影响到我们。”邢治平说，“我们不想坐等订单，而是要与很多客户谈判，询问他们是否能够充分利用我们生产的产品。”他表示，该公司无意发展自有品牌，而是计划利用合作伙伴的营销和分销网络。

　　“鸿海是全世界最大的电子生产服务公司，”富士康高管Kay Chiu说，“我们是一个面向所有品牌客户开放的平台，发展自主品牌不符合公司的政策。”

　　过去6个月间，富士康已经逐步找到了其他的合作伙伴。该公司在中国台湾和中国大陆与多家有线电视和互联网电视运营商建立了合作关系，通过捆绑这些企业的订阅服务来获得补贴，模式与智能手机从运营商获得的补贴相似。

　　比如说，只要用户同意在两年的合约期内，每月向台湾中华电信支付1158元新台币(约合40美元)的电视服务费，便可以3.38万元新台币(约合1150美元)的低价买到一台60英寸的电视机。

　　赔本销售

　　分析师认为，富士康的战略满足了两个看似矛盾的目标。该公司不希望与客户展开直接竞争，原因是它要为索尼、夏普和东芝组装产品。(该公司还为惠普和戴尔组装PC，为任天堂组装游戏机，为亚马逊组装Kindle。)但它也需要消化堺市工厂生产的过量液晶面板，以便充分利用较低的单位生产成本。因此，富士康与合作伙伴展开了谈判，以等于或低于生产成本的价格销售电视机。

　　“在花费约8.4亿美元收购了一家工厂后，你还要干什么？”瑞士信贷分析师汤普森·吴(Thompson Wu)说，“你只需要做一个决定：究竟是应该生产利润较低的电视机，还是让工厂就那么闲置下去？”

　　“台湾企业将会一直采取这种模式。为了打开市场，他们会赔本销售。”巴克莱分析师科克·杨(Kirk Yang)说，“随着销量增加、规模扩大、体验改善，他们最终会赚取微薄的利润。”

　　汤普森·吴认为，由于郭台铭入股堺市工厂时承诺购买其半数产能，令这一压力进一步增大。NPD Displaysearch估计，堺市一年的60英寸面板产量约为670万至680万片。

　　合作伙伴Vizio可以帮助富士康消化部分电视机，但也只是部分而已。据NPD旗下零售追踪服务统计，2013年前三个月，Vizio在美国60英寸及以上尺寸的平板电视销量中占比为30%，位居行业首位，夏普以29%的份额位居第二。但NPD DisplaySearch分析师保罗·格雷(Paul Gray)表示，在最重要的圣诞购物季期间，该公司在北美市场的相同尺寸电视机出货量仅为40.3万台。

　　静待时机

　　多数分析师都认为，富士康需要一家规模更大的电视机客户。目前，电视机在富士康营收中的占比不足5%，远低于苹果公司的贡献。而且，有分析师认为富士康只是在等待时机，期待着苹果公司推出改变世界的电视机产品，以便再度提振需求。

　　苹果公司和富士康发言人均拒绝发表评论。

　　分析师表示，郭台铭出资购买液晶面板工厂，以及在电视业务上展开的垂直整合，都表明他期待着苹果发出电视机订单。