日系手机重返中国 磨钝的“关东”刀能否锋利

    从2005年的陆续撤退，到2009年前后的再次杀回，日系手机厂商似乎对中国市场怀有复杂的感情。NEC、京瓷、松下、东芝、三菱、日立、富士通……叱咤日本本土的大型厂商，在中国的市场却不温不火，加上当年的诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信高调“扩张”，中国自有品牌中兴、华为的迅速崛起，挤压地日系品牌们没了喘息空间。

　　时值今日，中国的3G热跃跃爆发，加上在2011年荣登全球最大智能机市场的宝座，以及日本本土市场的激烈竞争与饱和状态，日本厂商不得不再次垂涎中国。对于他们而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，好在手机上下游产业链在中国的整合更加清晰，遍地是机会；坏在欧美韩老牌手机厂商早已下手，形成相对稳定的市场份额。

　　好马是可以吃回头草，但是，2012年的中国手机市场，各路厂商云集、视中国为战略阵地高性价比手机不再是稀缺品等等，已不是2005年之前的格局。如果日系厂商一拥而入，沿用老思维老方法作战，且户夺地盘，恐怕比当年的“滑铁卢”更加惨烈。

　　低价才是不变的王道

　　日系手机虽然做工精细、外观精美、功能多样，但同样不菲的价格，也确实让中国用户转而求其他。毕竟现在选择的余地更大，这家不合适，还可以转移到下家。

　　索尼在MWC2012上展出的Xperia U和Xperia P，售价已在近日曝光，分别为2773元人民币和3767元人民币，正式进入中国市场的价格，接近4000元人民币都不无可能。这其中，以及将绝大部分中国用户“筛选”出主流人群之外。

索尼在MWC发布的Xperia P

索尼在MWC发布的Xperia P
　　再看其他日系手机厂商推出的新品，NEC的Medias系列、松下Eluga、富士通的Arrows 系列、东芝REGZA等，基本都具有超薄、高清大屏、防水功能、配置主流，清一色的高端机型，和目前中国市场“千元智能机”的高性价比局面格格不入。

　　一组来自GFK的数据，更是佐证了这一点：中国9亿手机用户当中，使用1000元以下的手机用户占到63.3%，2000元以上的手机用户只占到2%左右。更何况是3000-5000价位的日系手机，成了名副其实的“小众机型”。

　　内外兼修不再是优势

　　日系手机素以“外观精美和功能贴心”著称，符合日本本土的用户需求。自然，这与大和民族的对工艺的精益求精密不可分。不过，当这批手机再次游历中国，还用多年前的老一套，未免显得迂腐与保守。

　　这批“美人心机”在中国的水土不服，其实早有业内人士指出症结：日本处在一个奇怪的移动终端怪圈，厂商只负责生产手机，具体的推广与销售是运营商的责任。这有些类似中国当年的计划经济，厂商根本不用考虑“按需生产”，因为产品出来了，不愁没处出售。

日本最大的手机运营商NTT DoCoMo
　　因此，日系厂商的风险意识非常薄弱，更不用谈对产品的宣传与推广，以为凭借自身的品质与特点，便能吸引到络绎不绝的用户。殊不知，井底之蛙怎知井外风光，诺基亚同样是“换壳先锋”和“摔不烂的战斗机”，在广告战中仍然不余遗力。

　　更何况2007年以来，改变世界移动终端形态的iPhone，工业设计上无人出其右，软件应用上造福开发者和使用者，乔布斯的执着于完美主义，使日系手机遭到前所未有的打击，固步自封的心态难做成“百年老店”。

　　总之，日系品牌内外兼修的优势，越来越不明显，而在中国人口味，越来越刁。如果前者仍一味“迷信自己人”，却对中国用户与行业人士的声音置若罔闻，那重演当年的“机败中华”也便是情理之中。

　　抱团杀回却互相蚕食

　　中国目前的手机市场，是一块肥肉，谁都想“蚕食”，占领了这项制高点，将来称霸世界的胜算更多。另一方面，中国是日本的重要进出口国家，日系军团仰赖中国是必然路径。虽然日系手机今年先在欧美市场扎堆上市，扩大其在西方世界的影响力，不过，亚洲重镇――中国，丝毫放松不得。

　　但是，这带来一个问题，如果东芝、日立、松下、京瓷、三菱、NEC、夏普、索尼、富士通等扎堆进入中国市场，在繁荣的日系手机布局背后，成了不见硝烟的“骨肉相残”。毕竟，在MWC2012上的日系产品，除了外观设计上的必然差别，几乎每一家都能防水，几乎集中在4.3英寸的高清屏，也有支持广播电视服务，硬件装备接近。所以，用户的实际选择余地并不大。

抱团取暖的压力与挑战
　　同质化的竞争本来就相当惨烈，用拼广告、拼优惠提振销量，却同时在压缩利润。这是每一个商家的无奈之举，更不会变成日系厂商的首选。但是，手机再好，没有广告与活动，意味着无法了解用户的诉求，无法勾引起用户的欲望。

　　这是一个矛盾，但互相攻池掠地将不可避免，而且是内忧外患。一来，杀回中国，就是为了雪耻当年的败北，各自必然拿出看家本领，逐步做出业绩。但是，中国再大也超不过14亿人，一旦用户的需求量接近饱和，各家日企分别出击其实更显势单力薄，也更危险，每一寸疆土都必须牢牢死握；或者，多家联合，打出“组合拳”，才能抱团取暖。

　　结语：
　　与中国市场脱离7年多，日系厂商是否足够了解中国行情，深知“中国特色”，重视本土化，吸取教训，而不是照搬照抄日本本土经验，才是大举重返中国前，必须做好的功课。

　　中国本土的力量也不能小觑，华为在2012年的CES和MWC的爆发力有目共睹，且都是革命性的创新。另一方面，互联网企业与手机厂商的联合，也是当下的热门势头。因此，日系手机在认同中国市场的前提下，与中国土本厂商多做合作，或者是另一条“曲线救机”之路。