TD厂积极性提高中移动拉动终端渠道建设

功能机加速萎缩 运营商加强流量经营

移动互联网的普及，致使3G加速替换2G。据中国移动终端公司总经理助理唐剑锋介绍，“2012年第二季度，3G终端销量占比已达2/3”；同时，产品的生命周期也在逐渐缩短，“2009年，产品销售量达到50万部，需要约1年时间；到2010年，周期缩短为9-10个月；2011年，普遍缩短至半年；2012年4-6月，联想A366t TD手机三个月出货，而且量超百万。”

另一方面，功能机的竞争日趋白热化，也导致终端成本的快速下降，“3.5寸电容屏1GHz智能手机市场零售价可做到500元，4寸产品可做到700元，”唐剑锋举例指出。

不可否认，智能终端极大拉升了用户对于数据流量的使用，对于运营商的收入增长也发挥了重要作用。唐剑锋表示，终端的流量消耗呈加速增长趋势，预计2016年全球智能手机在流量消耗占比方面最高达48.3%。3G终端已进入快速发展的轨道。

TD技术加速成熟 厂商积极性空前提高

智能终端占比快速提升，并逐步成为市场的主导。对于中国移动来说，根据半年报业绩，其净增用户增长趋缓，存量用户争夺加剧，推动TD终端快速发展也势在必行。

对于TD-LTE终端的推动工作，唐剑锋表示，将遵循“国际化”、“循序渐进、重点突破”、“网络与终端均衡发展”三大原则，确保在扩大规模试验阶段按时推出符合友好用户发放质量要求的LTE终端，提升终端质量和成熟度。

据了解，目前TD 40nm芯片已广泛商用，TD终端质量有了大幅提升；“上半年TD合作伙伴已达300家；1-7月TD终端入网送测数达202款，通过数189款；金立、OPPO、朵唯、步步高等品牌厂商也已加入TD产业”。

在芯片市场，一批新的厂商投入到TD芯片开发行列。“高通、MTK和Mstar推出TD制式芯片，且芯片在工艺制程、架构、芯片尺寸、功耗等方面与竞争制式保持同步水平”。

据透露，2013年讲至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，高通、MTK、展讯、联芯、Marvell都参与其中。同时，3G多模融合趋势显现，“高通、展讯、MTK、Marvell等厂商将推出多款T+W双模芯片，并投入市场”。

开展全渠道建设 提升终端销售水平

在终端的渠道运营上，唐剑锋表示，中国移动走的是“扁平化、精细化、集中化”建设和运营，推进自有渠道实现由服务向“销售+服务”转型，实现低成本、高效益运营。

自有渠道方面，终端合约计划销售的核心渠道，实现包括“六统一”全网营业厅连锁化经营，统一品牌形象、产品管理、信息系统、供应链管理、考核监督、服务标准；实施营业人员量化绩效薪酬，提高终端销售积极性；开展业务培训，提高营业人员销售技能。

社会渠道方面，将加强全国大型连锁渠道、区域终端卖场、优质指定专营店等终端主力销售渠道的合作与拓展；改善渠道的系统支撑能力，实现营业系统的全面接入，增强渠道终端销售能力；加强酬金集中化、规范化管理，以酬金管理为杠杆提高渠道终端销售积极性和能力；加强渠道集中运营分析监控，建立分级分层的管理规范。

电子渠道方面，实现自有门户网站终端合约计划和裸机统一销售，制定统一政策和营销方案；进行中国移动淘宝旗舰店建设，实现统一的合约计划和终端销售；拓展优质的他建他营渠道（如京东商城）进行终端和卡号销售。

另据透露，2012年中国移动计划采购数据卡、MIFI、CPE等LTE终端三万台以上，同时在相关试点城市启动友好用户测试，以及TD-LTE语音终端的测试验证，以确保在扩大规模试验阶段按时推出符合友好用户发放质量要求的LTE终端，提升终端质量和成熟度。