酷派手机市场份额飙升 苏峰正面回应渠道质疑

作为国内最早的手机生产厂商，酷派历来以高端商务机型，在业内享有很高的声望。近年来，为向国产手机主流品牌转型，扩大市场规模，酷派果断进军中端市场。据美国权威市场调查公司HIS iSuppli8月底发布的《中国智能手机市场调查报告》数据显示：2012年上半年，酷派以10.4%的份额，已稳居国内智能手机市场前三的位置。



有评论指出，酷派在市场上的大举突破，除高端市场继续巩固外，还得益其近年来推出的多款主流千元智能机，充分体现了酷派立足于自主研发，强大的产品线规划能力。此次推出的大观S 9120，再次诠释了酷派产品技术能力的领先，无论是在双待机技术领域，还是在整机开发的功底。

对于在大屏以及双待机等差异化战略上的成功，酷派产品及市场体系副总裁苏峰表示：“做最好用的智能手机，是酷派一直以来的追求。除了双待、大屏，我们此次推出了全新的超薄系列。”据了解，与华为、OPPO等手机厂商推出超薄手机不同的是，酷派推出的双网双待超薄手机技术难度更大，这得利于酷派作为双待机发明者在双待机技术领域的深厚功底。

笔者关注到酷派除了持续推出的明星产品系列之外，一直在强调渠道建设的重要性。有报道显示，酷派早在08年运营商重组之后，就开始了在全国建立自己的渠道构架，并将产品成功打入开放渠道卖场。

值得注意的是，一个更可控的分销网络也在迅速搭建：酷派在各个省发展出2-4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。目前，其金牌客户数量已经超过500家，而不属于酷派直接供货的银牌客户，也已超过了3000家。与此同时，以酷派天猫旗舰店开业和与京东商城联合发布新产品事件为标志，酷派开始全面推展电商渠道。

虽然如此，仍有媒体质疑酷派“渠道单一”的问题，酷派副总裁苏峰认为这种质疑是不负责任的。“酷派的业务快速成长除了产品技术能力之外，关键是抓住了运营商3G发展和智能机发展的历史机遇，不只是酷派，中华酷联的发展都得益于此”。至于渠道单一的问题，“与传统的手机厂商利用高利润空间拉动渠道销售的作业模式不同，运营商业务发展需要高性价比的产品和更加扁平的渠道模式。”

此外，苏峰进一步表示，开放渠道除了联想有一定的基础外，酷派与中兴华为都面临共同的挑战。“我们已经在积极地拓展开放渠道的销售，并取得了一定的进展，大家可以看到越来越多的专区专柜形象出现在营业厅和手机卖场，便于更好的服务于零售客户和消费者”。